Упаковка + контент
Я Рада приветствовать вас на этом видео-уроке! Меня зовут Евгения Карпова, и я наставник экспертов, включая бьюти-мастеров
За 2 года в бьюти прошла путь от мастера, который не знал как и где искать клиентов, до наставника, который выводит на новый уровень 💸🔥
Для начала хочу поделиться с вами своей историей, чтобы мы могли познакомиться получше и вы поняли, почему мне можно доверять в рамках этого урока
Изначально я работала на основной работе в Макдональдсе 🍔 И совмещала работу бровиста и общепит
Так как у меня была стабильная работа (как мне казалось), мотивации развиваться и искать клиентов не было.
Не смотря на то, что я просто делала брови в свое удовольствие, уходило много времени на такое совмещение и я решила уволится.
И тут я столкнулась с осуждением со стороны семьи. Все критиковали мой выбор и уговаривали устроиться на «нормальную» работу, но мое желание лучшей жизни было сильнее
Я стала проходить различные повышения квалификации, работала за отзывы, но клиенты не шли. Пробовала делать акции, но они имели короткий эффект, потому что я не могла зацепить людей ничем кроме цены.
Тут не описать словами, как мне было плохо. Я плакала чуть ли не каждый день, потому что нужно было платить за очередную рассрочку, а мой доход - 10к уходил условно на покушать. Я уже молчу про одежду и развлечения, о которых я на тот момент мечтала.
Спустя почти год и множество купленных курсов, консультаций и наставничества я смогла научиться ПРОДАВАТЬ СЕБЯ
Стала правильно использовать способы для продвижения, чтобы они ПРИНОСИЛИ КЛИЕНТОВ И ДЕНЬГИ
За последний год я вложила в своё развитие более 550к и продолжаю вкладываться дальше, потому что эти обучения - хорошие инвестиции в мою работу, мой бизнес, который сейчас мне приносит большие деньги
И для меня свобода - одна из главных принципов в жизни. Мне необходим воздух. Я хочу выбирать сама, чем мне заниматься, с кем работать и сколько получать денег.
И я думаю, что мы в этом с вами похожи.
Именно поэтому я создала свою программу наставничества, чтобы эксперты быстро приходили к результату
В своей работе с наставляемыми я делаю упор не только на продвижении, но и на развитии мышления.
Поэтому прокачивая свою самоценность, ученики обретают уверенность в себе и начинают действовать и быстро приходят к результату 🔥
В рамках данного урока я хочу поделиться с вами БАЗОЙ в продвижении и поиске клиентов, а именно оформлением и ведением страницы
Для начала мы с вами разберём из чего состоит продающая упаковка профиля, поехали 🔥
Почему это важно и почему я это называю базой:
- Наш аккаунт - наша визитная карточка. По нему люди считывают, о чем наш блог и мы сами, что люди получат придя к нам
- Если вы занимаетесь своим продвижением, и к вам должна приходить новая аудитория с какого-либо инструмента, а ее нет - дело в упаковке (люди не видят смысла подписаться на вас, хотя блог может быть действительно у вас интересный)
- Если у нас нет упаковки, то к нам тупо никто не придет 🤷🏼♀️
⚡️ Прямо сейчас посмотрите на свою страничку. Не с точки зрения себя любимого, а именно холодным взглядом нового потенциального подписчика
Вы понимаете, что получите в этом блоге?
Если вы читаете описание и хотите сказать: «И ЧЕ?», то данный урок вам точно откроет глаза на мнооогие вещи
Уже в процессе данного видео я предлагаю вам записывать идеи для оформления вашей страйки в тетрадь или в заметки телефона, чтобы не забыть их
Первое из чего состоит наш профиль это НИК
В нем вы можете использовать псевдоним или имя и фамилию, чтобы сразу формировать личный бренд
ВАЖНО, чтобы ник был не более 2х слов
Также желательно не использовать сферу деятельности, так как вы можете ее поменять, а привязка останется.
И не использовать много повторяющихся букв, так это не запоминается
Следующее по важности - ЖИРНАЯ СТРОКА через которую можно вас найти как специалиста
Не придумывайте новые названия своей профессии. Здесь чем проще, тем лучше)
Подумайте, как ваши клиенты будут искать вас) Можно добавить имя и фамилию, чтобы это было частью вашего личного бренда
Переходим к самому тексту в ШАПКЕ ПРОФИЛЯ - это наш первый продающий текст в аккаунте, поэтому предлагаю вам перед тем как туда что-то писать ответить на вопросы:
- какие проблемы клиентов я могу решить?
- чем я отличаюсь от других мастеров?
- почему должны выбрать именно меня?
- какой у меня подход в работе?
И далее уже можно оформлять профиль:
Первое - имя (нужно для того, чтобы новый человек, зашедший к вам на аккаунт не думал, как к вам обращаться)
Второе - позиционирование касаемо услуг (у каждого есть свое позиционирование, например, натуральная техника, сценический мэйк. Ваш подход к работе и будет выделять вас среди конкурентов)
Третье - УТП (Уникально Торговое Предложение. Что вы можете предложить такого, чего нет у конкурентов?)
И последнее - призыв к действию + дедлайн (например, запись на услуги в директ)
Данная структура для шапки профиля поможет клиенту увидеть в вас ТОГО САМОГО эксперта и сразу записаться 🔥
Следующий немаловажный этап при упаковке - АВАТАР
Наша главная фотография должна быть портретом - то есть четко видно наше лицо. Также фото должно передавать вашу энергетику и подход к работе.
Если вы дерзкий бровист, сделайте свое фото с ярким мейком. Если вы спокойный по натуре, то можно сделать max спокойное и расслабленное лицо.
Цвета на фото и одежду нужно также подбирать исходя из вашей сферы.
Плюс фото должно быть четким, ярким и хорошего качества.
В плане оформления, все ваши закрепленные хайлайтсы должны быть в едином стиле, с одним шрифтом (желательно без смайликов и на том языке, на котором вы ведете блог), должен быть единый цвет в оформлении самих обложек и лучше, чтобы это были живые фотографии)
С оформлением разобрались, а теперь поговорим о том, какая информация должна быть закреплена в актуальных:
Самые первые должны быть о продукте, чтобы ваш аккаунт мог ПРОДАВАТЬ вас, даже если вы не ведете сторис
Мой путь (Так человек поймёт, почему вам можно доверять)
Кто я? (Чтобы он понял, кто вы, какой у вас подход к работе)
Как найти? (Обязательно должна быть информация Как добраться?, если ваша услуга привязана к месту)
Отзывы (Данный закреп подтвердит вашу экспертность для потенциальных клиентов. Но не забывайте, если вы выкладываете отзыв в текстовом формате, подчеркивать главные мысли, чтобы потенциальные клиенты сразу поняли, что им читать, а не пролистывали отзыв из-за большого текста)
Работы (до/после) (Это необходимо, чтобы потенциальный клиент видел, что получит придя к вам)
Прайс (Он обязательно должен быть понятный, особенно если ваша услуга подразумевает несколько процессов)
Сделайте небольшое объяснение, так у клиента точно не появится желание выйти и искать у другого эксперта объяснения (соответственно, больше вероятности, что запишутся к вам)
Окошки (если у вас бьюти-процедуры, то это удобно и актуально для клиентов)
Кому подойдёт (ваша услуга / обучение, здесь можете подробно сделать портрет вашего клиента)
Разборы (если у вас наглядная услуга, брови/составление визуала, то вы можете разобрать свою работу как кейс в формате ДО/ПРОЦЕСС/РЕЗУЛЬТАТ
Теперь переходим к созданию контента 🔥
Все знают, что в инстаграм основной интрумент - сторис. Сейчас разберёмся, как их вести👇🏼
Так как если мы будем выкладывать сторис раз в неделю, то аудитория не будет улавливать наши мысли и может забывать нас. Регулярно - это 4-5 дней в неделю, чтобы мы могли прогревать нашу аудиторию
Просто работы до/после, сухая польза и свободные окошки НЕ ЦЕПЛЯЮТ внимание.
Людям интересны люди, поэтому мы и смотрим сериалы, чтобы узнать героя ближе.
Аудитории интересно, почему вы пьете кофе, почему вы выбрали работать на себя и что они получат придя к вам.
Когда вы станете закладывать в сторис смыслы и доносить свои ценности - у вас пойдут заявки на услуги 🔥
Как вести сторис разобрались, а какие ошибки могут быть, нет, давайте разбираться:
Очень часто говорю о такой ошибки, тк первая сторис должна быть вовлекающая, а обычное «доброе утро» никак не цепляет и не вызывает желание смотреть дальше
Такие слова формируют у аудитории мнение, что вы несерьезный эксперт и возможно неопытны в своей сфере
Почему это ошибка? Картинки не отражают ваш ЛБ) Лучше всего выкладывать фотографии, которые вы сделали сами)
Если много говорящих сторис, особенно без подписей, то внимание подписчика не заостряется и он выходит
Следующий вид контента - посты
Их желательно также регулярно выкладывать для того, чтобы ваш аккаунт становился активным и интересным для самого инстаграма.
Когда вы регулярно постите контент, ваш аккаунт поднимается в поисковой строке вверх - соответственно больше людей смогут увидеть вас 🔥
Важный момент, в день лучше выкладывать max 2 поста, 1 утром и 1 вечером, чтобы они не перекрывали друг друга в продвижении. 1 поста в день будет достаточно)
Теперь хочу сделать акцент на том, что именно нужно выкладывать, о чем рассказывать 👇🏼
Разделите свой контент на 2 части:
Важно понять, что экспертность - это не полезная польза. Это тот контент, который раскрывает вас, как специалиста в своей теме.
И для того, чтобы это донести до подписчиков, вы можете показать свой путь, как вы справляетесь с ситуациями в работе, почему вы работаете в своей сфере)
Да, безусловно, экспертность продает, но без личности - нет.
В личном контенте вам необязательно рассказывать всю подноготную, достаточно раскрывать себя как человека, показывать свои черты характера и как они могут проявляться в работе и обычной жизни
И именно благодаря балансу в экспертном и личном контенте в сторис вы сможете выйти на доход 60к+ только с блога 😱
Я уверена, что оформив свой профиль по структуре, которую я вам дала + регулярно и качественно ведя контент - вы сможете забить базу сразу после обучения за пару месяцев 🔥
И специально для вас, я дарю доступ в свой полезный телеграм-канал о личном бренде, прогревах и продажах 💸
Там я уже рассказала о системе, в которой работаю со своими учениками, приносящая им 5-7 заявок в день 🔥🔥🔥
Благодаря данному каналу вы сможете развиваться постоянно, а применяя, инструменты о которых я там рассказываю, будете регулярно увеличивать свой доход х2-х3 и выше☝🏼
Вступить туда вы сможете по ссылке, которую я прикреплю в сообщении 🙏🏼
https://t.me/karpushka_proprodazhi
Была рада провести вам этот урок, желаю каждому из вас профессиональных успехов и платежеспособных клиентов, удачи ❤️