Почему не у всех получается делать продажи через контент и как это исправить? Феномен Илоны Дрожь 💸
Вы 100% сталкивались с тем, что мало клиентов и подписчиков. Контент снимаете, а люди не подписываются…А даже если подписываются, то не покупают 🥲
Моя статья поможет вам понять за счёт чего, у миллиардеров получается привлекать свою аудиторию, которая проникается, привыкает к личности и покупает продукты и услуги раз за разом.
Главные факторы “почему не покупают?": 1. Не знаете или не понимаете целевую аудиторию. 2. Закладываете неправильные смыслы в личный бренд. 3. Не знаете и не применяете инструменты продвижения. 4. Нет стратегии или она не работает.
Чтобы было комфортно понимать инструменты разберём на примере Илоны Дрожь.
Илона Дрожь — блогер, прошла путь от официантки до миллионера, соавтор курса «По*уй на охваты», сооснователь бренда косметики «PUSY», основатель бренда косметики "MOMMY.BEAUTY" и бренда женского белья "SOGU".
- Родилась в Сургуте. В 15 лет стала подрабатывать официанткой в кафе.
- В 18 пошла учиться на аудитора-бухгалтера, но осознала, что это не её профессия.
- С 20 лет стала бровисткой и построила самую большую Brow школу. Отучила более 5.000 бровистов с большим чеком 50-150 тыс и открыла бьюти-салон, в центре Москвы.
- В 2022 году совместно с продюсером и экспертом по трафику Романом Жилиным сделала запуск проекта "Похуй на Охваты". Запуск 5-ого потока проекта и продаж косметики PUSY дошёл до 170 миллионов.
- Стала сооснователем легендарного бренда косметики PUSY. Самый популярный продукт - гель для бровей PUSY, который покупают и любят по сей день.
- Ушла из инфобиза и открыла еще два бизнеса, бренд косметики "MOMMY.BEAUTY" и бренд женского белья "SOGU".
Я проанализировала её путь, и готова поделиться инструментами, которые помогут вам достигать результатов💸
1. Чёткое понимание своей целевой аудитории.
Анализ болей и страхов, чтобы понимать как сформировать предложение и спрос, которое будет актуально для разных сегментов ЦА.
Например, Илона обучала бровям, ЦА женщины, боли могут быть разные, в зависимости от сегмента: кто-то задолбался сидеть в найме за 20к, кто-то учится в универе на нелюбимой профессии и получает стипендию 2к. Обучала она разных людей, потому что формировала предложение, которое закрывает боль разных сегментов.
2. Личный бренд
Главные ценности и смыслы которые транслируем аудитории, то, что будет формировать спрос на продукт за счёт личности.
Сейчас у Илоны идут продажи на белье SOGU, недавно стала мамой, смыслы которые считываются сразу: красота, женское счастье, крепкая семья, реализация, успешный бизнес. Эти смыслы формируют лояльность аудитории к продуктам и продажам. Тот самый эффект "вау, хочу так же!".
3. Знание и применение инструментов продвижения.
Инструменты для продвижения есть как платные, так и бесплатные. Один из бесплатных это Reels.
В закрепе у Илоны есть reels, который набрал 4,9 млн. просмотров. Почему залетел? Захват внимания, удержание внимания за счет живых эмоций, триггеры для ЦА, интрига и это всё вокруг главных героев: Илоны и мужа, а на фоне закадровый голос будущего ребеночка.
Рилс чётко бьет в нужную ЦА: мамочки, будущие и настоящие. Тут связываем с брендом нижнего белья, если брать короткий путь: умилились с видео - зашли в профиль - посмотрели сторис и закрепы - увидели, что Илона ходит в нижнем белье, которое подходит для мамочек - заинтересовались - зашли на сайт - купили 💸
4.Маркетинговая и контентная стратегия.
Исходя из анализа пути Илоны, можно понять, что бизнес не приносил бы миллиарды, если не стратегия действий для реализации результатов.
Топы не работают тяп-ляп, имеется чёткий план действий, например:
Маркетинговая стратегия — позволит отличаться от конкурентов, действовать по плану, принесет продажи и выполнение финансовых целей.
Контентная стратегия — даст понимание какой контент создавать и распространять, нужным людям в нужном месте в нужное время, принесет клиентов и узнаваемость бренда.
Какой итог? Феномен Илоны в том, что бизнес построен на грамотном маркетинге и продающем контенте.
Если до сих пор не понимаете, как выстроить систему бизнеса через контент. Вряд ли получится сделать даже 100-200к, не говоря уже о миллиардах 😥
В этой статье я показала на реальном примере, как работает маркетинг и контент в системе. Кстати аналитику пути Илоны и написание статьи сделала за один вечер.
Я Ева — контент-маркетолог, мои знания помогли выстроить собственный сумочный бизнес и создать оффлайн проект для единомышленников.
Сейчас ухожу из сумочного бизнеса в онлайн, потому что готова делиться знаниями о контенте, продвижении и продажах.
Подписывайся и оставайся со мной чтобы получать еще больше фишек по контенту.
Остались вопросы по статье? Нужна консультация? Нажимай на этот текст, пиши в директ, помогу.