Как анализировать нишу для выхода на Wildberries? Разбираю два разных товара в этой статье
Как же все-таки можно проводить анализ ниши и считать показатели для закупки товара под Wildberries, чтобы понять, стоит ли выходить с таким товаром или нет?
📎Данные товары не являются моей рекомендацией для закупки товара, это всего лишь пример, на что нужно обращать внимание.
📎 Руководствуемся важным правилом при выходе на маркетплейсы — ищем товар от площадки, а не от наших хотелок, стереотипов или советов друзей.
В какую нишу входить не нужно:
По такому поисковому запросу видно, что существует очень большая конкуренция, в такую нишу залезать лучше не стоит, выйти в топ будет очень сложно.
Как видите, в этой нише не так много конкурентов. Развиваться в такой нише можно.
📍Далее, в сервисе аналитики Маяк мы заходим в каждую карточку товара и смотрим, сколько заказов за 30 дней. Смотреть нужно не только у первых продавцов.
📍Если только у топов много заказов, а дальше совсем ничего, в такую нишу лезть тоже не стоит, это монополия и пробиться в ней будет очень сложно.
В данной нише мы можем увидеть хороший спрос на данную продукцию и не только у топов.
📍Обращать нужно внимание на 3 фактора:
На товаре из примера конкуренция не самая большая, при этом выручка Топ позиций стабильно от 800 тысяч до 1,5 млн ₽ оборотки по хорошим ценам.
Далее, копируем ссылку на любой товар из этой ниши и вставляем в наш бот аналитики (ссылку на него даю в своем инстаграме, напиши мне в директ: @eva_kuprik_).
Открываем полученный отчет и анализируем.
Ценовой диапазон: 1200-2000 ₽.
Доля рынка у ТОП-5 продавцов: 35%.
Рост выручки за последний год: от 4,5 млн до 12,7 млн ₽
Выручка ТОП-50: 150 тыс ₽ - 1 млн ₽
Выручка топового бренда в месяц: 8 154 865 ₽
Количество запросов в месяц по самому частотному ключу: 6981
Какое количество нам понадобится для теста: от 100 шт
Затраты на продвижение в топ-30 в рамках теста: 80-120 тысяч ₽ (выкупы и реклама).
Да, товар не оригинальный для своего направления, но хорошие деньги на нем можно сделать при правильном подходе к созданию карточки, а также с грамотным продвижением.
Видно, что очень маленькая конкуренция и спокойно можно выйти в топ!!!
Также если посмотреть через маяк заказы за 30 дней также от 4000 до 200. Очень хорошие показатели.
Вот таким образом мы анализируем ниши и выбираем ту, что наиболее выгодна и может быть вам по душе.