Кейс: 300+ заявок из Яндекс Директ на строительство домов из газобетона в Калининграде
Задачи клиента и цель продвижения
В начале 2024 года обратился за помощью в продвижении клиент - строительная компания из Калининграда. Ребята строят дома из тёплой керамики, газобетона и силикатного блока. Сайта не было, соц. сетей тоже. Задача - разработать продающий сайт и создать поток заявок с рекламы. Клиента интересовали конкретно квалифицированные заявки: наличные средства для оплаты, наличие участка, готовность строиться максимум в течение полугода. Планируемый рекламный бюджет по KPI был до 100.000 руб. в месяц.
Стратегия продвижения
- Проведён анализ текущего бизнеса и проведена конкурентная разведка по региону продвижения.
- Разработан продающий сайт «под ключ» с элементами SEO-продвижения и конкурентоспособным предложением. В УТП сделали акцент на скидку (выгоду) при оплате за наличный расчёт. Также на сайте были задействованы подарки при оставлении заявки.
- Были подключены дополнительные сервисы повышающие конверсию: квиз-опросник, "плавающая" кнопка действия для мобильной версии сайта.
- Для того, чтобы отследить квалифицированные заявки с рекламы, была настроена интеграция с CRM и сделана выгрузка оффлайн-конверсий в метрику.
- Подготовлены целевая ключевые фразы для продвижения и список минус-фраз (слов исключений). Написали продающие объявления и запустили рекламу в Яндекс Директ.
Результаты
На протяжение долгого времени отлично себя показывала Единая перфоманс-кампания (ЕПК) с показами в рекламных сетях. Стратегий было протестировано несколько. В среднем цена заявки с ЕПК - 800 руб. Квалифицированная заявка выходила примерно в 4-6 тыс. Классическая Поисковая кампания лидов не принесла. Отдельно запускали трафик на запросы по подбору земельного участка и покупке домов в коттеджных посёлках. Лучше всего в плане квалифицированных лидов сработала аудитория общих целевых запросов на строительство домов.
Цифры
✅ Потрачено: 310 486,14 руб.
✅ Заявки: 309 (без учёта звонков)
✅ Ср. цена заявки: 1 004,81 (с учётом всех расходов)
✅ Квал. заявки: 45
✅ Ср. цена квал. заявки: 6 899,69 руб. 🔥 (с учётом всех расходов)
Как мы видим по статистике, лучший результат у нас получился в рекламной кампании №115121924 - там нам удалось снизить стоимость заявки до 788,80 руб. и стоимость квалифицированной заявки до 4 042,61.
Вывод
В течение раскрутки рекламных кампаний и их оптимизации были найдены несколько конверсионных объявлений, которые стабильно привлекали квалифицированных лидов. Данная связка была оставлена в работу. Результаты хорошие, по KPI уложились. Далее планируется масштабирование по бюджету и запуск новых рекламных кампаний. Также в будущем необходимо начинать прокачивать соц. сети и подключать Яндекс Бизнес.
Устали сидеть без результатов?
Напишите мне и будем работать на Ваш результат!
https://t.me/evdokimov_official
Также рекомендую подписаться на мой ТГ-канал, где я пишу о том, как за счет рекламы получать больше и больше клиентов 😉