Как девелоперу диверсифицировать бизнес и заработать на инвестировании в строительство отелей в 2025-2030?
Статья разбор тенденций и неочевидных ошибок при выборе направлений.
Школа Девелопера - отраслевая образовательная платформа, которая помогает находить идеи, следить за трендами и внедрять эффективные инструменты. Здесь профессионалы отрасли делятся внутренними механизмами бизнес-процессов, менеджмента и принятия решений в сфере строительства и девелопмента.
Несколько фактов о направлениях Школы Девелопера:
Всероссийский форум FORCITIES - объединяет власть, девелоперов, банки и других участников отрасли для обмена кейсами и опытом.
Бизнес-туры в ТОП-комппании отрасли - позволяют перенять опыт строительных площадок России и мира.
Курсы олайн и офлайн с ведущими экспертами в разных областях девелопмента - позволяют выделить главные инструменты для усиления компании и ее специалистов.
Консалтинг по сопровождению и управляю объектами жилой и коммерческой недвижимости, включая гостиницы.
Что внутри этой статьи?
В статье мы собрали экспертный взгляд на развитие гостиничного бизнеса в 2025-2030 гг. Рассказали, почему он привлекателен для диверсификации портфеля девелопера и почему тот, кто зайдет в растущее направление, сможет окупить свои вложения в ближайшие 3-4 года.
Из статьи вы узнаете ответы на вопросы:
- основные ошибки допускают девелоперы при инвестировании в гостиничный бизнес?
- Сколько можно заработать с 1 гостиничного номера в месяц?
- Что важно учесть, чтобы достичь окупаемости проекта уже через 3 года.
- С какими функциями сочетается инвестиционно успешный отель?
- Кейс с неверно выбранной стратегией инвестирования в гостиничный бизнес.
Гостиницы пошли на рекорд – такими заголовками пестрили СМИ по итогам первого квартала 2024 года.
С января по март российские компании вложили в отели аж 9,2 млрд рублей – это максимальная доля в общем объеме инвестиций в коммерческую недвижимость с 2015-го. Сегмент развивается и приносит все больше профита интересантам, но… далеко не всем! Даже в столь популярной отрасли часть инвесторов прогорают на гостиницах. Как и почему? Ответ знают профессионалы рынка, которые уже реализовали ряд проектов в сфере внутреннего туризма и отслеживают не только громкие, но и зарождающиеся тренды.
«Девелопмент нового времени – это бизнес с постоянным фокусом на диверсификацию. Она позволяет выстроить структуру на постоянно изменяющемся рынке. Несмотря на всю привлекательность девелопмента объектов туристического, медицинского и курортно-оздоровительного профилей, инвесторы сталкиваются с рядом рисков», – говорит директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL, основатель и руководитель Школы Девелопера Эвелина Ишметова.
Содержание
💡В чем ошибаются 70% девелоперов, желающих инвестировать в гостиничный бизнес; что учесть, чтобы окупить проект в ближайшие 3-4 года?
💡10 неочевидных «гостеприимных» трендов, которые помогут выделиться среди конкурентов
💡Потенциал сферы внутреннего туризма в ближайшие 6 лет, по аналитическим данным профессионалов ниши
Инвестирование без предварительного анализа ключевых показателей и консультации с профессионалами, которые прошли путь до значительных результатов - это как прыгнуть с обрыва, расправляя крылья в полёте. Так говорил Рей Брэдбери.
Пример – в одном из последних кейсов, который разбирали эксперты по консалтингу в компании KEY CAPITAL. Московский инвестор вложился в объект в курортной локации, у которого практически не было конкурентов.
Инвестор был уверен, что отсутствие соперников создаст прекрасные условия для развития проекта. На деле вышло наоборот: расслабленный отельер не уделил должного внимания проектированию и управлению клиентскими ожиданиями. Поток жалоб отдыхающих на качество сервиса только рос, в итоге о значимой прибыли говорить не пришлось.
Еще один неочевидный риск: интересный формат может не выстрелить. В прошлом году о росте загрузки сообщили представители хилинг-отелей. Это относительно новое направление в сегменте: от санаториев такие объекты отличаются гибкостью, подходом «релакс + восстановление».
Хилинг-отели появились в Санкт-Петербурге, их строят в Калуге, на Байкале. Людей действительно интересуют эти проекты, однако в данный исторический период их реализацию затрудняет нехватка подходящего персонала. Лицензированные специалисты должны качественно организовывать для посетителей хилинг-территорий определенные процедуры, сочетая их с нейромедитацией.
Особенно сильно от недостатка дипломированных медиков, специализирующихся на санаторно-курортном лечении и восстановлении, страдают регионы.
Ориентация на ЦА без изучения реальных потребностей - ловушка, в которую попадают даже опытные девелоперы. Важно смотреть не столько на то, кто пользуется услугами конкурирующих гостиниц в зоне исследования в момент его проведения, сколько на перспективы увеличения потока целевой аудитории и сценарии их запросов.
Например, в части санаториев сегодня наблюдается уверенное снижение возраста ЦА: она молодеет. Активные и зарабатывающие люди все чаще организуют поездки для поддержания своего физического и ментального здоровья, им часто попросту не хватает нужных форматов.
💡10 неочевидных «гостеприимных» трендов, которые помогут выделиться среди конкурентов
Актуальные тенденции туристической отрасли, которые во многом определяют дальнейшее развитие направления инвестиций.
• Начал существенно расти так называемый индивидуальный туризм. В некоторых гостиницах на него уже приходится более 70% загрузки. В это же время доля группового и корпоративного сегмента в крупных городах увеличилась почти на 30%.
• На 20% и более выросли цены на проживание в российских отелях, однако это практически не отразилось на спросе. По данным «Яндекс Путешествий», в среднем забронированная ночь в гостиницах 5* по итогам лета-2024 стоила 17,3 тысячи рублей. В целом по отелям подорожание составило 17,3%: ночь обходилась гостям в 7 000 рублей.
• Спрос на отдых в дорогостоящих гостиницах продолжает расти из-за повышения зарплат в перспективных отраслях, а также из-за ограниченности предложения высококлассных объектов в России.
• Увеличилась глубина бронирования. При этом зачастую люди сокращают сроки путешествий.
• Гости проявляют все больше интереса к допуслугам отелей. Например, к возможности устроить рыбалку на озере на территории объекта.
• Предыдущий тренд во многом связан с тем, что отдых россиян становится многоцелевым. За одну поездку люди теперь стараются успеть и отдохнуть, и познакомиться с культурой новой местности, и оздоровиться, и пообщаться с близкими.
• Россию стало больше посещать иностранцев. В Минэкономразвития подсчитали, что в первом полугодии 2024-го количество гостей из-за рубежа выросло до 1,8 млн человек - на 42,4% по сравнению с предыдущим годом. Доковидная картина пока еще не вернулась, но текущие цифры уже лучше периода 2022-2023.
• Несмотря на активное возведение отелей в стране, гостиничный рынок пока продолжает «задыхаться» от нехватки предложения, особенно качественного. Спрос галопирует. Запросы тоже, ведь многие российские путешественники – это люди с высокой зарубежной насмотренностью, сегодня они ожидают действительно хорошего сервиса от отечественных отельеров и готовы за него платить.
• Развитие индустрии продолжают усиливать три важных направления: внедрение инноваций (консьерж-робот, чат-бот, голосовой помощник, самозаселение), новые стандарты в оказании услуг гостям и корректировка системы управления персоналом.
• Несмотря на колебания рынка, непредсказуемость некоторых ходов регуляторов, девелоперы ожидают от государства дальнейшей поддержки индустрии гостеприимства. Власти, в свою очередь, выражают заинтересованность в развитии сегмента. Скорее всего, программы будут расширяться, что укрепит устойчивость направления.
💡Потенциал сферы внутреннего туризма в ближайшие 6 лет, по аналитическим данным профессионалов ниши
Согласно данным «Туризм.РФ» и предпринимательского сообщества, инвестиции в развитие объектов и территорий для отдыха, включая горнолыжные курорты, к 2030 году будут оценивать в 1+ трлн рублей. В стране создадут 382,6 тысячи новых отельных номеров.
В целом, потенциал сферы внутреннего туризма, по подсчетам CMWP, в ближайшие 6 лет составит 2,45 трлн рублей. Инвестор получает все шансы стать бенефициаром явления, которое сегодня называют в России гостиничным бумом. Однако в «летящую» нишу нужно встраиваться аккуратно, учитывая все риски. Именно этому научатся слушатели нового онлайн-курса Школы Девелопера «Основы принятия решения об инвестиции в гостиничные проекты».
Выводы статьи:
Как девелоперу взвешенно подойти к инвестициям в гостиничный бизнес с помощью профессионалов отрасли?
Если вы дочитали статью до этого места, вы трезво оцениваете потенциал развития гостиничного бизнеса и, вероятно, интересуетесь инвестированием в сегмент. Но давайте оценим все реалии нашей текущей экономики.
Как любому инвестору, принимающему решение о вложении средств в новый для себя инструмент, вам нужно не только просчитать экономику. Важно и погрузиться в нюансы сферы, ответив на ключевые вопросы:
- На какие инструменты оценки потенциала гостиничного бизнеса и регионов опираться до принятия решения об инвестициях?
- Где получить прозрачную картину ограничений и возможностей рынка отельного бизнеса?
- Каковы риски инвестиций в гостиницы?
- Где заручиться поддержкой профессионалов отрасли, которые помогут трезво взвесить риски с учетом ваших текущих возможностей и потенциала?
Есть миллион вопросов, на которые не сможет ответить ни один специалист, кроме инвестора.
Поэтому мы рекомендуем вам сделать следующие шаги:
№1 Посмотреть запись видео
Чтобы углубиться в философию подхода Школы Девелопера к формированию знаний для девелопера. Увидеть еще больше подтверждения привлекательности потенциала гостиничного бизнеса от продуктологов, разрабатывающих концепции прибыльных проектов:
№2 Подписаться на закрытую группу в ТГ
с подробностями предстоящего курса Школы Девелопера “Основы принятия решений об инвестициях в гостиничный бизнес”, где эксперты поделятся своими полезными материалами.
№3 Оставить заявку на курс “Основы принятия решений об инвестициях в гостиничный бизнес”
подготовленный для вас Школой Девелопера совместно с профессионалами бизнеса с самыми громкими кейсами рынка, такими как:
Новый курс даст понимание, чем отличается с точки зрения инвестиций гостиничный сегмент от других, какие в нем есть возможности и направления. В чем принципиальная разница между городскими и загородными гостиничными проектами; объектами у моря и у гор; малыми и крупными. Что такое маркетинговый бюджет и когда его планировать. Эти верхнеуровневые понимания позволят определить генерально – стоит ли гостиничное направление Вашего глубокого рассмотрения.
Узнать детали программы и забронировать место в стартовом потоке курса можно ссылке.
Погружаясь в тему инвестиций в гостиничный бизнес с экспертами сейчас, вы получаете комплекс инструментов, который даст возможность:
- увидеть перспективы диверсификации вашего бизнеса
- погрузиться в профессиональный взгляд успешных проектов выгодного направления
- внедрить новые инструменты в ваш текущий бизнес, что выделит его в среде конкурентов
- реализовать свой гостиничный бизнес на растущем рынке.
Одно важное решение может стать поворотным для расширения потенциала вашего бизнеса.
На этом благодарим за внимание!
До встречи в нашем и тг-канале. https://t.me/+fzcOQ3i4FeU4MmMy Там вас ждёт много крутого контента о трендах и инструментах роста для девелоперских компаний!