МИНИМАРКЕТ Кейс "Счастливчик Премиум"

Вы
Торговый агент дистрибьютора ООО «Планета», который продает на этой территории продукцию компании «Юпитер», корма для кошек и собак «Счастливчик». Компания «Юпитер» занимает 60% на рынке кормов для домашних животных.

Приоритеты и цели на текущий период
1. Выполнение плана по продажам
2. 100% дистрибьюция новинки «СЧАСТЛИВЧИК ПРЕМИУМ»
3. Установка промо-дисплеев в 50% магазинов самообслуживания на территории
4. Перенос категории в места наибольшего скопления покупателей (соседство с секциями Молоко/Хлеб/Мясо/Овощи-Фрукты/Заморозка) – 10 магазинов.

На вашей территории недавно открылся новый магазин с вывеской «МИНИМАРКЕТ», с которым мы пока не работаем. Вы решили встретиться с руководством торговой точки для того, чтобы познакомиться и собрать информацию, которая поможет договориться о сотрудничестве.

Внешний осмотр.
Магазин расположен в жилом районе. Вокруг пятиэтажные дома и новостройки. Есть школа и административные здания. Буквально через дорогу находится магазин «Эконом» с ограниченным ассортиментом товаров по низким ценам. В соседнем доме расположен зоомагазин с широким ассортиментом товаров для животных.
Внутренний осмотр. Торговый зал.
Магазин самообслуживания площадью около 250 кв.м. В магазине красиво оформлен торговый зал и размещено очень качественное торговое оборудование. Есть рекламные материалы и стойки от некоторых производителей. Есть свободные места в проходах.
Магазин уже полностью заполнен товаром. В каждой категории широкий ассортимент от разных производителей.
Внутренний осмотр. Категория кормов для животных.
Категория товаров для животных размещена в секции бытовых и сопутствующих товаров на 2-х стеллажах по 1 метру на 5 полок в начале секции. Вся секция - 5 стеллажей. Рядом находится стеллаж с туалетной бумагой, салфетками и одноразовой посудой. А следующие два стеллажа с бытовой химией (порошки, моющие средства, шампуни и т.д.).

В наличии уже есть почти весь ассортимент компании Юпитер. Другие производители: на четырех полках представлен ассортимент производителя Филя для кошек и собак. Есть несколько наименований наполнителя для туалета и ошейники с аксессуарами.

Схема размещения продукции по стеллажам в секции кормов для животных

Из проведенного осмотра вы также отметили:
1. Цена на продукцию компании «Юпитер» в продаже на 30% больше, чем у вас в прайсе, т.е. соответствует средней наценке в магазине.
2. На полке со Счастливчиком для кошек 100гр, четыре вкуса, судя по пустым полкам за ценниками, закончились полностью. Это самые ударные позиции в вашем портфеле, которые генерят около 30% от общего оборота.
3. Категория никак не оформлена, отсутствует брендинг, POS-материалы, нет промо-предложений.

Товаровед вам сказал, что все решения в магазине по работе с поставщиками принимает владелец магазина, Федор Иванович, который сможет с вами встретиться через 10 минут.

БРИФ СЧАСТЛИВЧИК ПРЕМИУМ 3 ВКУСА

Обоснование запуска.
Категория кормов для домашних животных в стране показывает из года в год высокие двухзначные темпы роста, опережая даже такие категории как вода и детское питание. В прошлом году рост составил 12%. При этом продажи компании «Юпитер» с брендом «Счастливчик» выросли на 15%. Исследования компании «Нельсен» показывают, что одним из источников роста категории кормов для домашних животных является ее премиумизация. Покупатели готовы из года в год тратить всё больше на своих питомцев.
Три месяца тестовых продаж в одной из крупных сетей показали, что продажи влажных кормов Счастливчик для кошек увеличились на 20% за счет ввода новинки. Поддержка запуска промо- паллетой удваивает её продажи.

Информация о новинке
Влажный корм для кошек «Счастливчик» Премиум 100гр.
Три самых популярных вкуса: лосось, курица, говядина.
Одна упаковка – 24 штуки. Срок годности – 1 год.
Отпускная цена за 1шт – 50 руб (обычный счастливчик 100 гр – 27 руб)
Содержит минимум 10гр белка на 100гр продукции (в обычном Счастливчике 6гр), что повысило вкусовую привлекательность для кошек (подверждают результаты тестирования).
Содержит все необходимые компоненты для жизни кошек, не содержит сои, консервантов, ароматизаторов и красителей.

Поддержка запуска
ТВ реклама на центральных каналах в течение 3 месяцев
Промо-стойки в 30% всех магазинов самообслуживания страны в течение 2 первых месяцев запуска
Бонус за размещение 1 промо-стойки 2000 рублей в месяц