Масштабирование B2B-Обучения в Казахстане: Рост до ₸56.4 млн Дохода и ROMI 388% (₸14.5 млн ➡️ ₸56.4 млн)
Проект: Рекламная кампания для образовательного центра в Казахстане, специализирующегося на обучении бухгалтеров и финансовых специалистов.
Резюме: Успешный кейс масштабирования performance-маркетинга на B2B-подобном рынке. Мы управляли сложной продуктовой линейкой, обеспечили 16 473 целевых лидов и добились ROMI 288% (чистый, если брать грязный то 388%) при доходе более ₸56 миллионов, успешно преодолев кризис выгорания аудитории.
1. Продукт и Исходная Сложность
Клиент: Крупный образовательный центр для специалистов в Казахстане.
Сложность: Работа с многоуровневой и высококонверсионной продуктовой линейкой, требующей точного управления бюджетом для обеспечения окупаемости каждого этапа:
- Бесплатный вход: Бесплатные вебинары, пробные уроки.
- Трипваеры: Полубесплатные вебинары (от 990 тенге).
- Основные продукты: Платные вебинары (до 20 000 тенге) и полноценные курсы.
Цели: Окупать трафик, постоянно повышать оборот и рекламный бюджет.
2. Ключевые Результаты (Сводные Данные)
Результаты, достигнутые за период ведения кампаний
3. Стратегия и Преодоление Кризисов
Мы использовали комплексный подход, одновременно запуская кампании на продажу курсов, сбор новой базы и парсер аудитории.
А. Кризис Волатильности и Реакция
- Проблема: На графике ROMI (Начало Июля) зафиксировано резкое падение эффективности до -16,02% из-за выгорания существующей аудитории.
- Решение: Оперативное изменение стратегии (без раскрытия ноу-хау) и немедленное тестирование новых связок.
- Результат: В течение двух недель мы восстановили ROMI до 151% чистым и вернули его к стабильно прибыльным показателям. Это демонстрирует высокую способность к антикризисному управлению.
Б. Пики Эффективности
Высокие пики ROMI стали результатом нашего умения быстро масштабировать бюджет на самые удачные запуски:
- Максимум 663,89% (Октябрь): Достигнут благодаря успешному запуску высокоактуального вебинара по подготовке к Годовому отчету и крупной конференции, когда спрос аудитории был на пике.
- Пик 535,54% (Конец Августа): Совпал с запуском сезонных курсов или началом нового учебного периода.
4. Мой Ключевой Вклад
Моя роль обеспечила управляемость и рост проекта при таких масштабных бюджетах:
- Аналитика и Прогнозирование: Взяла на себя полное ведение всех данных и аналитики (отчетов и прогнозов) с конца марта, обеспечив прозрачность и возможность оперативно реагировать на метрики.
- Операционное Масштабирование: Управление ежедневным бюджетом и сложной структурой кампаний, что позволило удерживать CPL бесплатных лидов в зоне $0.18 и при этом обеспечивать высокий ROI.
- Кризисное Управление: Разработка и внедрение новой стратегии для восстановления ROMI с отрицательных значений, обеспечив непрерывный рост оборота клиента.
