Скрипт для космонавта
Когда-то я работала руководителем Филиала одной известной компании по Северо-Западному Федеральному Округу. «Через меня» прошли сотни менеджеров и руководителей отделов продаж, косметологов и директоров салонов и клиник, желавших учиться.
Потом пришли конкуренты: «Евгения, научите продавать. Клиенты уходят, сказав: «я подумаю».⠀
🌎Это повальная история.
Мы получили высшее образование и столкнулись с тем, что нас учили чему угодно, только не деньги зарабатывать.⠀
🤢В 90-е нас начали «пичкать» сетевым маркетингом, агрессивными продажами, и это стало едва ли не единственным руководством к действию для многих.⠀
👩🏼💻Сейчас о продажах много книг. И опять мимо: прочитать книгу и стать продажником - это также как изучить инструкцию к скафандру и отправиться в космос.⠀
👨🏻💼 «Мне всё равно что продавать» - говорили мне менеджеры. Для меня это звучит также, как «мне все равно что есть и с кем спать».⠀
«Дайте конкретные инструменты, скрипты и чек-листы»- просили косметологи и руководители.
Интересно, помог бы мне чек-лист в космосе... Что-то типа: «увидите Марс - зачитайте по скрипту»...⠀
😎Продажи - это Вселенная. Этому можно учиться всю жизнь. Я учусь 15 лет. Шлифую мастерство с упорством и бережностью ювелира. И учиться продажам нельзя у любых людей и «абы как». Переучиться потом почти невозможно.⠀
📝Продажи - ваша визитная карточка. У кого-то она будет написана на рваной салфетке огрызком карандаша, а у кого-то маслом на холсте.