БАЗА ОТВЕТОВ НА 20+ ВОЗРАЖЕНИЙ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
Готовые диалоги, которые превратят отказы в подписания! и Как закрывать даже самые "неудобные" возражения
💰 Финансовые возражения
1. «Дорого»
— «Понимаю! А сколько вы обычно тратите на [аналог] в месяц?»
— «Ну, около 3000₽…»
— «Отлично! Наш продукт стоит 5000₽, но его хватает на 3 месяца. Выходит 1666₽/месяц — почти в 2 раза дешевле! Плюс [главная выгода]. Хотите попробовать пробник?»
Фишка: Сравниваешь с привычными тратами.
2. «Нет денег»
— «Скажите, если бы я нашла способ, как получать этот продукт бесплатно, вам было бы интересно?»
— «Да»
— «Отлично! У нас как раз есть партнерская программа. Вы можете просто рекомендовать его друзьям и покрывать свои расходы. Рассказать подробнее?»
Фишка: Переводим в обсуждение бизнес-возможности.
🤔 Сомнения в МЛМ
3. «Не верю в сетевой маркетинг»
— «Я вас полностью понимаю! Раньше тоже думала, что это развод. Пока не узнала, что [факт: «Tupperware или Nike начинали с MLM»]. Вам интересно, как на самом деле работает наша компания?»
Фишка: Разделяешь сомнения и даешь факты.
4. «Это пирамида»
— «А что для вас пирамида?»
— «Ну, когда деньги только за вербовку…»
— «У нас 80% дохода — от продаж продуктов. Вот сертификаты качества. Хотите, расскажу, как строится честный бизнес у нас?»
Фишка: Задаешь вопрос, чтобы выявить стереотип.
⏰ Отговорки по времени
5. «Нет времени»
— «Скажите, а если бы я показала, как уделять этому 15 минут в день с доходом от 10 000₽/месяц, вам было бы интересно?»
— «Ну, да…»
— «Супер! Вот мой скрин дохода за прошлый месяц. Давайте созвонимся на 10 минут, и я покажу схему?»
Фишка: Показываешь конкретный временной лимит + доказательство.
6. «Сейчас не время»
— «Когда вам будет удобнее обсудить? Через неделю или в следующем месяце?»
— «Через месяц»
— Хорошо! Напомнить вам 25-го числа?
Фишка: Ставишь точные сроки, чтобы не «потерять» контакт.
😕 Личные страхи
7. «Я не умею продавать»
— «А вам нужно уметь печь торты, чтобы купить его в кафе? У нас есть готовые скрипты и обучение. Вы просто говорите: «Попробуй, мне понравилось». Хотите пример?»
Фишка: Снижаешь значимость страха.
8. «Боюсь, что не получится»
— «А если бы я дала вам гарантированный чек-лист первых шагов, который работает у 8 из 10 новичков, попробовали бы?»
Фишка: Предлагаешь «безопасный» вход.
👥 Социальные страхи
9. «Что скажут люди?»
— «Скажите, а если через полгода вы будете зарабатывать 100 000₽/месяц, что скажут эти же люди?»
Фишка: Смещаешь фокус на результат.
10. «Не хочу надоедать друзьям»
— «А если я покажу, как привлекать клиентов без спама знакомым? Только через соцсети и чат-боты.»
📦 Возражения о продукте
11. «У меня уже есть аналогичный продукт»
— «Отлично! А что вам в нем нравится? … А если я покажу, чем наш выгоднее?»
Фишка: Выявляешь потребность через вопросы.
12. «Не вижу результата»
— «А сколько вы уже используете? … Давайте сверимся с официальной схемой применения!»
Фишка: Проверяешь корректность использования.
🔄 Другие популярные возражения
13. «Я подумаю»
— «Конечно! Но давайте уточним: что именно вас смущает? Цена, время или сомнения в компании?»
14. «Мне это не нужно»
— «А что для вас «нужно» прямо сейчас? Допдоход, здоровье или свободное время?»
15. «У меня нет знакомых»
— «А если я покажу, как находить 5 новых клиентов в день без базы контактов?»
16. «Я уже пробовал МЛМ — не получилось»
→ «Понимаю! А какая компания была?.. Интересно, что именно не сработало?»
→ «Ну, не было продаж...»
→ «А если бы тогда у вас были готовые шаблоны сообщений и автоворонка, как у нас сейчас, пробовали бы снова?»
Фишка: Выявляешь конкретную проблему и предлагаешь решение.
17. «Не хочу никому ничего продавать»
→ «А если не «продавать», а просто делиться историей? Например: «Я пользуюсь — мне нравится, вот ссылка, если интересно». Вам комфортнее так?»
Фишка: Меняешь формулировку, чтобы убрать психологический барьер.
18. «У вас слишком большая конкуренция»
→ «Скажите, а iPhone или Mercedes боятся конкуренции? Наш продукт — премиум-сегмент, и мы ищем не «всех подряд», а тех, кто ценит [главное преимущество]. Вам это важно?»
Фишка: Переводишь разговор на уникальность продукта.
19. «Мне не нравится продукт»
→ «А что именно не понравилось? Цвет, вкус, эффект?»
→ «Ну, вкус странный...»
→ «А вы пробовали [другой вариант]? У нас 5 вкусов, и 90% выбирают именно этот! Хотите бесплатный пробник?»
Фишка: Уточняешь причину и предлагаешь альтернативу.
20. «Я не люблю соцсети»
→ «А если бы я показала, как работать только через мессенджеры (WhatsApp/Telegram) и без личных страниц? У меня есть партнеры, которые так делают +30 000₽/месяц.»
Фишка: Предлагаешь комфортный для человека формат.
📌 БОНУС: 3 УНИВЕРСАЛЬНЫХ ПРИЕМА
- «А если бы…» — смягчает любое возражение.
- «Что для вас важно в…?» — выявляешь истинную потребность.
- «Давайте проверим» — предлагаешь тест-драйв без обязательств.
Пример:
— «Не уверен, что смогу»
— «А если бы я дала вам пошаговый план на 30 дней с моей поддержкой, попробовали бы?»
P.P.S. Эти ответы работают, потому что ты не «продаешь», а решаешь проблему клиента! Не споришь, а задаешь правильные вопросы!
Я разработала систему ВБ = Автоворонка + ББизнес
переходи по ссылке - узнай, как запустить лицензированный бизнес с авторским правом и 100% пассивным доходом. Цена вопроса - всего 1500 руб
Напиши мне, я помогу получить Доступ
Мой ВК
Мой Telegram
Мой WhatsApp (+375)29 582 49 77