Продвижение АРТ-СТУДИИ в маленьком городе с аудиторией 21 тысяча человек
Кейс: арт-студия, рисование для взрослых и детей.
Клиент: Арт-студия. Рисование для взрослых: уроки рисования на холстах, акрилом, маслом, углем, занятия по эпоксидной смоле. Арт-вечеринки, арт-свидания и праздники для детей и взрослых.
Рисование для детей: гуашь, акрил, выжигание по дереву, рукоделие.
Цель рекламной кампании - повысить узнаваемость, познакомить пользователей инстаграм из этого города со студией, получить подписчиков, найти работающий креатив, понять что нужно улучшить на странице инстаграм по итогу тестовой рекламной кампании.
Лид-магнит - скидка на первое занятие на рисование для взрослых и занятие по эпоксидной смоле.
Рекламный бюджет - 3000 рублей
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов в городе (чем выделяются и сильнее цепляют)
- Выявлены особенности профиля и его минусы
- Подобраны 3 целевых аудитории, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы в разных стилях.
Для начала запустила 1 рекламную кампанию на охват
Было запущено 4 креатива в разных стилях
Из-за маленького города была выбрана широкая аудиторию по гео без использования интересов.
Через сутки был отключен один креатив, так как охват был слишком маленький. Через 2 суток отключен второй креатив, так как очевидно, два оставшихся были более привлекательны аудитории.
По итогу за 3 дня, практически двумя креативами, было охвачено 8950 пользователей и использовано 567 рублей из бюджета.
Было принято решение запустить рекламную кампанию на трафик добавив 2 новых креатива.
Запустила рекламную кампанию на трафик
Широкая аудитория без интересов, гео по городу и ближайшие населенные пункты.
Запущено 5 креативов, 3 из которых были перезапущены из-за недостаточно количества кликов (менее 50), что позволило снизить частоту и повысить оценку качества. Рекламная компания длилась 4 дня.
По итогу рекламных кампаний были сделаны полезные выводы:
Креативы сработали средне. Скидка оказалась не так важна для пользователей.
Видео-креативы с большим количеством рисующий людей и результатами работ по эпоксдиной смоле были интереснее для просмотра и взяли больше охвата.
За период рекламных кампаний в статистике аккаунта инстаграм клиента показан прирост по охвату на 726% больше за последние 30 дней.
Пришло 20 новых подписчиков. Было совершено 35 кликов по кнопке сайта (таплик с адресами 2-х студий в городе). Учитывая что запуск делался в периоды между майскими праздниками 2021 года.
У клиента появились коммерчески выгодные приглашения от нескольких организаций, участие в выставке-предпринимателей города.
Результаты за все объявления:
CPM (цена за 1000 показов) - 117, 04 р.
Клики (все) - 80
Показы с двумя целями вместе: охват и трафик - 23 436, трафик 14 479
Плата за клик (все) - 27,23 p
Креативы, которые взяли больше охвата и кликов:
https://drive.google.com/drive/folders/1Vq4x2wnzoZPB0kPsXYboovCB3Mk9O3L8?usp=sharing
Отзыв от клиента:
Дальнейшие действия:
1.Однозначно выявлено, что не смотря на небольшой город, скидка в процентах не самый лучший вариант лид-магнита даже на продукт за 1200-3500 рублей. Лучше использовать конечную сумму за урок и описать выгоду, закрывающую боль.
2.Так же сделан вывод, что аудитория данного города не совсем активна в инстаграм и стоит попробовать провести рекламную кампанию в Вконтакте для привлечения аудитории мамочек и женщин старше 35 лет.
3.Стоит изменить креативы на более живые, отображающие эмоции во время или после рисования со статичной картинкой или живым видео с приятной музыкой.
4.Необходимо улучшить визуал страницы в инстаграм (клиенту был предложен специалист, который начал работу над составлением макета ленты), ввести хайлатс с ценами, ответами на самые часты вопросы. Изменить Таплинк, добавив туда расписание на неделю.
Сотрудничество по продвижению арт-студии будет продолжено после проработки визуала.
Клиент так-же хочет продвигать свои работы неоновых светильников и запустить рекламу на август на арт-путешествие в Крым (хотел в июне, но не получается).
Полезный опыт для клиента и таргетолога, на маленькую аудиторию. Это только начало ;)
Как связаться со мной:
Телеграм и WhatsApp - 79602247482
Инстаграм https://www.instagram.com/evgenia_sots/