КАК ЭКСПЕРТУ СТРУКТУРИРОВАТЬ ВСЕ СВОИ ЗНАНИЯ В СИСТЕМУ И ПРОДАВАТЬ ВЫСОКОЧЕКОВЫЙ ПРОДУКТ БЕЗ ПРОГРЕВОВ 24/7
Меня зовут Евгений Буйновский. Я монетизатор коучей и экспертов. Проводник в мир легких продаж и системного бизнеса через работу с мышлением, маркетинг и системный подход.😎👌🏻
- Эксперт по продвижению на холодном трафике
- Сертифицированный коуч ICF✨
- Член Федерации профессиональных коучей и наставников.🤩
- За спиной 10 лет опыта в управленческой должности и более двух лет в продажах💪🏻
- За последний год вложил в свое образование более миллиона рублей.🙌🏻
НО ЗА ПОСЛЕДНИЕ ПОЛ ГОДА РЫНОК ОЧЕНЬ ПОМЕНЯЛСЯ И СЕЙЧАС Я ВИЖУ ЧТО:
- эксперты уперлись в потолок и не могут его пробить
- есть знания, но не могут их собрать в единую систему
- дают сухую информацию, не донося ценность себя и своего продукта
- работают со всеми подряд за низкий чек ( 2-5К) потому что боятся поднять чек, думая что у вас не купят
- снимают хаотичный контент, думая что клиенты сразу купят
- боятся открыто заявлять о том, что вы продаете
- выгорают от того, что много действий, а результат не радует
Посмотрев на это со стороны я понял, что такие действия лишь больше загоняют в "яму" крутых экспертов и придумал свою методику, благодаря которой эксперт вырвется из этого замкнутого крута и начнет выстраивать БИЗНЕС в онлайн.
МОЯ МЕТОДИКА СОСТОИТ ИЗ 5️⃣ ЦЕЛЕВЫХ ШАГОВ
И если следовать пошаговому алгоритму, то вы сможете в ближайшее время выстроить свою систему и регулярно продавать свой авторский продукт с чеком от 100К без сложных воронок и постоянных безрезультативных диагностик.
И это при условии что ваш продукт с высоким чеком, так как сейчас недостаточно просто завысить чек, важно понимать ценность своего проекта и правильно доносить смыслы, которые позволят работать на вас без ведения сторис.
‼️ПОШАГОВЫЙ ПЛАН‼️:
ШАГ 1. Определяем нишу и формируем узкое понятное позиционирование🤗
" вы не для всех и все не для вас"
Невозможно быть экспертом для всех. Иначе те, кому вы действительно можете помочь, просто не поймут, что им нужны именно вы.
Позиционирование формируется из распаковки личности и экспертности, таким образом мы "вытаскиваем" смыслы которые будут из которых будут формироваться ваш образ в блоге
вот одни из основных вопросов, ответив на которые, вы сможете начать формировать свою личность и продающие смыслы:
2. Какие у вас есть принципы🧐:
3. Попробуйте составить список из 10 самых важных достижений в работе (за все годы деятельности на перечисленных выше местах работы)
4. Что вы можете делать легко и долго?😌
5. Перечислите 10 навыков и компетенций, которые вы сейчас развиваете и хотели бы развивать.
-что сейчас активно изучаете и хотели бы изучать?
-как думаете, как эти навыки помогут вам в работе, жизни?
-как они помогут вашим клиентам?
6. Если бы вам пришлось выступать перед аудиторией, то на какую тему было бы ваше выступление?
Это лишь часть вопросов, которые помогут Вам оттолкнуться от того, как вы будете проявлять себя в блоге и то какая аудитория будет за Вами следить и в дальнейшем покупать отталкиваясь от личности.
И СЛЕДОВАТЕЛЬНО ИЗ РАСПАКОВКИ МЫ ФОРМИРУЕМ АВАТАРА ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА 👤
и на выходе понимаем, с каким сегментом аудитории можем работать.
Сужаемся до конкретного сегмента, который соответствует критериям:
- Интересно с ними работать
- Они платежеспособны и могут покупать за высокий чек
- Есть экспертность в работе именно с этим сегментом аудитории
Портрет Идеального Клиента описываем подробно.
Из детального понимания целевой аудитории составляется продуктовая линейка, составляется контент для социальных сетей, составляются рекламные офферы и выбираются источники привлечения клиентов.
ШАГ 2. Создаем продуктовую линейку🛒
Почему именно продуктовая линейка, а не один продукт?🤔
-во-первых когда у человека есть выбор, то конверсия в продажу увеличивается в 2 раза
-во-вторых кому-то достаточно короткого точечного продукта, который решит проблему здесь и сейчас, а если у вас есть только высокочековый и длительный, то он пойдет искать другого эксперта
—премиальный продукт, который вы легко сможете продавать на высокий чек.
2.Лид магнит, консультация и диагностика📊
— стартовый набор для успешных продаж.
-недорогой продукт, который точечно решает одну проблему (практикум по продажам/воронкам/сторис/прогревы/рилс и тд)
Правильно составленная продуктовая линейка позволяет вести клиента а также помогает не терять клиентов: продукты отличаются по цене и ценности, и, если у клиента нет запроса на премиальный продукт, то есть вариант какого‑то другого.
Но скажу, что продаж — это, как правило, 90% продажа основного продукта‼️
Продукт не создаётся «на коленке». Он создаётся по определённым методикам. В моей программе наставничества работает методолог, который помогает моим клиентам создать фундамент их продукта.
И ЕЩЕ ОДИН ИЗ ВАЖНЫХ ФАКТОРОВ ПО СОЗДАНИЮ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ💁🏻♂️
чтобы обрести понимание целевой аудитории и создать для людей продукт, который они реально хотят —вы идёте на интервью с вашим потенциальным клиентом, где задаёте ряд вопросов относительно вашего продукта, что даст вам полную картину из болей, страхов и желаний клиента, и через что выстраивать ваш продукт, какие смыслы транслировать
Это ещё один из главных элементов системы, без которого невозможно понять, как создавать основной продукт и продуктовую линейку в целом. И все, что вы сделаете, основываясь на своих предположениях и гипотезах — обречено на провал
ШАГ 3. Формируем Личный Бренд🙌🏻
уже каждый новичок или действующий эксперт знает, что без личного бренда сейчас никуда... но есть ли формула как создать его, чтобы выбирали именно тебя?
а она очень простая и понятная:
ваш контент должен состоять из трансляции личности👱🏻♂️ + экспертности ( 70%+ 30%)
Не на компанию, какой бы крутой она не была, не на маркетинг, самый доходный и шикарный, и даже не на продукт, самый качественный и нужный всем во всем мире. Люди идут на человека магнит!
Идут к тому, на кого уже подсознательно хотят быть похожи, потому что он знает, КАК исполнить мечту, реализовать цели, чьи мечты, желания, цели и ценности резонируют с их собственными.
Благодаря личному бренду вы получите людей, которым важны не только лишь ваши знания, и это уже будут не просто клиенты, а ваше комьюнити близких людей. Важно правильно раскрывать свою личность.
Вам не обойти этот инструмент, так как сейчас аудитория покупает лишь когда "проваливается" в вашу воронку. И КАЖДЫЙ эксперт может с ней справиться.
Существует множество воронок продаж, но я рекомендую начать с самой легкой и эффективной: КОНТЕНТНОЙ ВОРОНКИ
-чек лист, гайд, статья, телеграмм канал
-серия сторис с основной болью Вашей потенциальной ЦА (закрепляете под шапкой профиля)
-серия коротких видео, "залитые" в бот с призывом на диагностику
2.начинаем гнать трафик различными платными и бесплатными способами на этот лид магнит🗣️
-реклама у блогеров в ИГ и телеграмм канале
Воронка позволяет не просто продавать клиенту «в лоб», а через мягкие шаги познакомить клиента с вами, «утеплить», чтоб остался лишь вопрос: «КУДА ПЛАТИТЬ?"
-не нужно постоянно вести сторис
-нужно сделать один раз и тестировать
-повышается конверсия в продажу, так как придает доверие к вам как к личности и как к эксперту.
-уделяете меньше времени на контент
-не выгораете, а работаете только с целевыми клиентами
Многие из экспертов продают «в лоб», не решая потребности клиента, в стремлении просто закрыть сделку.
А В ПРОДАЖАХ ВАЖНО НАУЧИТЬСЯ: СЛЫШАТЬ, СЛУШАТЬ И ПОНИМАТЬ КЛИЕНТА.‼️
Понимать, что продукт ему подходит и может действительно изменить его жизнь, и строить продажи на решении тех запросов, с которыми он к вам пришёл.
И чтобы научиться этому навыку, важно оттренировать все важные аспекты и моменты продажи, что мы и делаем в наставничестве. Практикуемся именно в навыках ведения переговоров и продаж, что позволяет продавать на чеке 200–250 к. и выше
Продавать продукты от 50–250 тыс. ₽ тоже самое, что за 3–5 тыс. ₽, только вот это надо объяснить своему мозгу, у которого блоки, страхи, установки и прочие «тараканы».
Но с этим в моей программе вам поможет разобраться коуч🗣️, в результате работы с которым, вы избавитесь от страха, полюбите продажи, научитесь доносить ценность, а не впаривать, и начнёте продавать каждому второму.
СЕГОДНЯ МЫ РАЗОБРАЛИ СИСТЕМУ ИЗ 5 ШАГОВ, которая позволит выйти на доход 500к-1млн+ без ведения сторис 24/7 благодаря созданию продуктовой линейки и продажам премиального продукта
Но это лишь вершина Айсберга!❄️
ведь в глубине ещё много нюансов:
-выбор продукта и направление🛒
-грамотное выстроенное привлечение клиентов👌🏻
-внедрение авторской воронки, которая подходит именно Вам🌪️
ВЫ СПРОСИТЕ " А ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?"🤔
Можно пройти все эти шаги самостоятельно. Испытать себя, нервную систему, и получить опыт, растянутый во времени. 😰А можно, не теряя времени, войти в лифт вместе со мной.💪🏻
Если в ваших планах создать не просто «продукт на коленке», а бизнес-проект, и любимое дело сделать прибыльным бизнесом, если вам не нужна информация о системе, а нужна СИСТЕМА В ДЕЙСТВИИ.👌🏻
ВЫ МОЖЕТЕ ЗАПИСАТЬСЯ КО МНЕ НА стратегический разбор вашего бизнес-проекта (бесплатно), где я подсвечу Ваши " слепые зоны" и как уже в ближайшую неделю можно внедрить в ваш бизнес:
- воронку продаж🌪️
- усилить ваш личный бренд, чтобы у вас хотели купить👤
- что добавить в продукт, чтобы повысить чек 💸
- инструмент, который позволит именно вам вырасти кратно в доходе💰
Чтобы получить этот стратегический план вашего бизнеса, пиши🥰