КЕЙС: Продажи на 4млн. 132тыс. руб. натяжных потолков в Инстаграм
Клиент
Занимаются установкой натяжных потолков нового поколения на различных системах крепления в Краснодаре и Краснодарском крае.
Дополнительно предоставляют услугу по подбору и комплектации объектов освещением различного типа.
Клиент обратился с целью привлечь целевую аудиторию в свой профиль и получить новых клиентов.
Ранее к услугам смм-специалистов и таргетологов не обращались.
Аккаунт велся не регулярно, без какой-либо стратегии.
Рекламу запускали только через кнопку продвигать, которая не давала желаемого результата.
Задача
- Получение целевых заявок на услуги
- Увеличение числа реальных и активных целевых подписчиков на страницу.
Особенности проекта
В ремонтной сфере, как и во многих бизнесах в сфере услуг, хорошо работает работа на перспективу.
От момента первого обращения заказчика до заключения договора и предоставления услуги может пройти на один месяц, т.к. часто люди начинают интересоваться потолками еще на этапе получения ключей от квартиры.
Упор сделали на продвижение личного бренда (поскольку люди лучше покупают у людей) - наращивать целевых подписчиков и прогревать их контентом
Именно такой способ помог нам получить клиентов - при хорошем попадании в ЦА, люди подписываются, прогреваются контентом и обращаются за услугой уже через 3 - 4 недели.
Подготовка и оформление страницы
1). Так как инстаграм является визуальной социальной сетью в первую очередь создали гармоничную картинку, которая цепляет и приятна взгляду.
Поскольку клиент дополнительно еще занимается подбором и комплектацией объекты освещением в ленте необходимо было сочетать потолки и свет.
Чтобы не перегружать страницу различными шаблонами и плашками решили делать надписи только на постах с освещением.
2). Переделали описание профиля, написали: кто мы, чем занимаемся, призыв записаться на замер.
Изменили иконки "вечных сторис" так, чтобы они гармонично смотрелись с лентой в целом. Поработали над их наполнением.
3). Настроили сервис таплинк - чтобы потенциальные заказчики могли ознакомиться с инновационными способами крепления натяжных потолков, с возможными нестандартными световыми решениями. А также могли любым удобным способом связаться с менеджером компании и записаться на консультацию или замер.
Составили приветственную рассылку отдельно для дизайнеров и обычных подписчиков.
Реклама в Инстаграм
Основная цель - привлечение новых целевых подписчиков и увеличение заявок на установку натяжных потолков.
Ранее клиент уже пользовался услугами таргетолога. Но остался не доволен результатом из-за дорогой стоимости лида и прекратил сотрудничество.
Проанализировав проведенную работу предыдущего специалиста в рекламном кабинете клиента, выяснил, что при настройке рекламных компаний использовалась только одна цель - генерация лидов и были допущены ошибки при выборе мест размещения рекламы.
Так как ниша натяжных потолков является специфической и имеет долгий цикл сделки (когда продажа может затянуться на 6-12 месяцев) было решено использовать цели "ТРАФИК" и вести пользователей на страницу Инстаграм для прогрева потенциального покупателя контентом.
Поскольку у клиента не было базы клиентов с необходимым количеством контактов для настройки рекламы способом Look-a-like использовали только один способ настройки - по интересам.
Для размещения рекламы было выбрано 2 плейсмента: лента и сторис.
Рекламные тексты и визуалы
Самое главное в любом рекламном объявление зацепить внимание пользователя.
Для этого мы используем качественные картинки с различными современными потолочными решениями.
Для усиления желания клиента указали преимущества продукта по сравнению с альтернативными системами, а также использовали выгодные предложения.
- В заголовке указываем боль, проблему ЦА (даем понять, что мы понимаем что его беспокоит)
- Предлагаем решение (знаем как "снять" его головную боль)
- Усиливаем желание преимуществами продукта (в сравнении с альтернативными система)
- Призыв к действию (обязательно указываем активную ссылку на страницу, чтобы переводить пользователя из текста сразу на аккаунт клиента).
- Усиливаем призыв к действию дополнительными выгодами с ограничением по времени
Думаете какой потолок выбрать? Гипсакартонный или натяжной?
Современные натяжные потолки на инновационных системах крепления не отличить от гипсокартона.
Это идеальное решение для Вашего интерьера:
- быстро - бюджетно - эстетично - практично - без мусора, грязи и пыли
Оставьте заявку до 30.09 и получите установку светильников от @ в подарок
Экономьте 300 руб. на монтаже каждом светильнике!
КРЕАТИВЫ, давшие лучшие результаты:
Результаты:
Прирост подписчиков составил 674 человека (в их числе дизайнеры и прорабы).
Заключено 69 договоров на общую сумму 4млн. 132тыс. руб.
Клиент доволен результатами, продолжаем плодотворное сотрудничество.
Вам нужен трафик, консультация или разъяснения по вашим проектам? Пожалуйста обращайтесь по контактам:
Мой телеграмм: https://t.me/evgeniy_eremeev
Ссылка на мой телеграмм канал с отзывами, кейсами и контентом: https://t.me/Pro_Trafik_Evgeniy