Кейс: таргет  для туров выходного дня в Карелии- 757 заявок по 290р и прибыли 2 892 000руб

Кейс: таргетированная реклама ВК для туров выходного дня в Карелии. За 5 месяцев сотрудничества удалось получить 757 заявок по 290р на однодневные поездки и получить прибыль 2 892 000руб.

Клиент: туры выходного дня в Карелии, экскурсии и авторские маршруты, ценовой сегмент средний. У заказчика уже была создана и упакована группа ВК, контент вёлся редко, в сообществе до старта рекламы около 3000 подписчиков, заявки поступали нерегулярно от имеющихся подписчиков. Есть сайт, на который велся трафик через контекстную рекламу, но результатом клиент не доволен. Также клиент пытался самостоятельно настроить рекламу в ВК, но спустя некоторое время он понял, что добиться желаемых результатов не получается и решил обраться ко мне.

Цель рекламной кампании: сбор заявок на однодневные походы (маршруты меняются в зависимости от времени года и погодных условий). KPI нет.

Что было сделано:

• Поскольку клиент ранее запускал рекламу самостоятельно, у него уже был кабинет, мне оставалось заполнить данные для маркировки рекламы и настроить для будущего запуска.
• Далее был проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия.
• После этого было проанализировано сообщество ВК и внесено несколько изменений: скорректирован раздел меню, а также актуализированы цены в разделе с товарами. Добавлено приветственное сообщение и пост в закреп с актуальной информацией, даны рекомендации по контенту и периодичности его публикации.
• Созданы аудитории для сбора пользователей для последующего ретаргета
  (сохранение по типам реакций с рекламы).
• Далее были созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования.

После того, как всё было готово к запуску - мы запустили тесты.

Первой в тест пошла лид-форма. Получили 11 лидов по 461р, заявки были максимально горячие с высокой конверсией в продажу. Но в процессе клиент понял, что такой формат всё-таки ему не очень подходит, т.к помимо заявок "в моменте" важно было набирать подписчиков в сообщество.

Поэтому далее мы начали работу, направленную на получение сообщений в само сообщество и параллельно набор подписчиков (как второстепенная задача)

Изначально набирали туристов по двум направлениям: Рускеала и Воттоваара. По каждому из них тестировались несколько видов аудиторий и креативов.

Далее была выполнена оптимизация и масштабирование эффективных связок.

ИТОГИ:

В общей сложности мы отработали 5 месяцев, удалось получить следующие результаты:

*Также важно отметить, что 1 клиент выкупает в среднем 2 места в группе. А часто едут целыми семьями.

Полученные результаты:

Итого, по всем рекламным кампаниям удалось получить:

• 757 заявок по 290р, с конверсией из клика в заявку - 4,3%
• Из 757 заявки было получено 294 лида (оставленных номера телефона), с конверсией из заявки в лид - 38,9%. А стоимость лида - 782р
• Всего было осуществлено 241 продажа (на момент написания кейса) на общую сумму 2 892 000р
• Дополнительно было получено 1700 подписчиков в сообщество.

На текущий момент продолжаем работу с клиентом и начинаем готовиться к зимним направлениям. Помимо этого, клиент расширил радиус набора групп. В планах запускать автобусы из Санкт-Петербурга, т.к наблюдается большой спрос (на данный момент работаем с СПб в формате подбора поездов, т.е помогают туристу приобрести билеты на поезд, далее встречают его на вокзале)

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Telegram для связи: https://t.me/evgeniy_eremeev