📌 Кейс по таргету в Meta для онлайн-школы массажа (автовебинарная воронка, ноябрь-декабрь)
📊 Общие показатели:
- Бюджет: $3,233.19
- Показы: 263,216
- CTR: 3.4%
- Регистрации: 733
- Стоимость регистрации: (3,233.19 ÷ 733) ≈ $4.41
- Доход: $5,428.84
- Окупаемость (ROAS): (5,428.84 ÷ 3,233.19) ≈ 1.68x (168%)
1. Стратегия 🚀
Цель: Привлечение аудитории на автовебинар с целью продажи онлайн-курса массажа.
Основной KPI: Цена регистрации ≤ $5 и ROAS > 1.5
Основные этапы стратегии:
1️⃣ Разогрев аудитории (ToFu – верх воронки)
- Использование прогревочного контента: ролики, карусели, посты с кейсами учеников.
- Основной посыл: "Легко ли освоить массаж и заработать на этом?"
- Запуск видеообъявлений с Lookalike 1-5% на покупателей курсов + широкая аудитория с интересами к wellness, SPA, массажу, self-care.
2️⃣ Генерация регистраций (MoFu – середина воронки)
- Основной оффер в креативах: "Бесплатный мастер-класс: 3 техники массажа, которые заменят инъекции!"
- Использование динамических рекламных объявлений (DCO) с разными вариантами заголовков и изображений.
- Тестирование формата Lead Ads (регистрация внутри Facebook) vs. внешняя LP.
3️⃣ Монетизация и допродажи (BoFu – низ воронки)
- Запуск ретаргетинга на посетителей LP и участников вебинара.
- Запуск динамических ретаргетинг-объявлений с кейсами учеников и соцдоказательством (отзывы, истории успеха).
- Допродажи через чат-ботов + email-рассылку с ограниченным предложением.
2. Тактика 🎯
🔹 Аудитории:
- Lookalike 1-5% по базе клиентов (покупатели курсов, прошедшие вебинар).
- Интересы: массаж, косметология, SPA, мануальная терапия, self-care, работа в салонах красоты.
- Широкий таргет (особенно в Meta после изменений алгоритмов).
- Посетители лендинга за последние 30 дней.
- Взаимодействовавшие с соцсетями (видео 75%, профиль Instagram, посты, клики).
- Регистрации на вебинар, но не дошедшие до конца (ретаргетинг через Instagram + Facebook).
✅ Горячие аудитории (допродажи)
- Участники вебинара, которые не купили курс.
- Те, кто добавлял курс в корзину, но не оплатил.
- Покупатели недорогих продуктов (PDF-гайд по массажу, мини-курс).
🔹 Креативы:
🎥 Форматы: Видео (20-40 сек.), карусель, статические изображения.
📌 Сообщения:
- Проблема + решение: "Выгораешь на классических массажах? Освой техники, которые требуют меньше сил, но приносят больше денег!"
- Геймификация: Квизы – "Какой массаж вам подходит?"
- Соцдоказательства: Отзывы учеников, скриншоты доходов.
🔹 Оптимизация и бюджетирование:
- 3-5 вариаций креативов + разные посылы.
- Тестирование оффера: "Бесплатный мастер-класс" vs. "Секретная методика".
- Сравнение посадочных страниц vs. регистрации внутри Facebook.
- 60% – генерация новых регистраций.
- 30% – ретаргетинг на вовлечённую аудиторию.
- 10% – допродажи и расширение базы клиентов.
3. Лучшие маркетинговые приёмы 🎯
💡 1. Ограниченное предложение:
- Таймер на лендинге + фраза "Доступ к мастер-классу закрывается через 24 часа!"
- Упоминание "бонусов только для участников" (PDF-гайд, чек-лист).
💡 3. Использование мессенджеров:
- Чат-боты в Instagram/WhatsApp для прогрева перед вебинаром.
- Автоответы: "Запись вебинара доступна только 24 часа!"
💡 4. Дополнительный триггер – эффект FOMO:
💡 5. Вовлекающий контент перед вебинаром:
- Instagram Stories с голосованиями: "Хотите узнать 3 топовых техники омоложения лица?"
- Вопрос-ответ перед эфирами: "Какие у вас сложности с массажем?"
4. Выводы и инсайты 🔥
🔹 Цена регистрации $4.41 – хороший показатель для ниши обучения в beauty-индустрии.
🔹 ROAS 1.68x – в плюсе, но есть потенциал увеличения за счёт допродаж (прогрев через чат-боты, e-mail, вебинар).
🔹 Лучшие связки:
- Видео + ретаргетинг на тех, кто смотрел 75% ролика.
- Lookalike по клиентской базе (особенно на чек более $100).
- Instagram Stories + квизы для вовлечения.
Контакты для связи:
Телеграмм: https://t.me/evgeniy_eremeev
Канал: https://t.me/Pro_Trafik_Evgeniy