Эссе Ден Кеннеди

В книге "Продающее письмо" Дэна Кеннеди представлены множество полезных советов, которые можно использовать на практике. Некоторые из них:

Знайте свою целевую аудиторию.
Автор подчеркивает важность понимания своей целевой аудитории. Это включает не только простое определение демографических характеристик клиентов, но и понимание их потребностей, желаний, страхов и мотиваций. Знание своей аудитории позволяет создать письма, которые будут точно резонировать с ними и заинтересуют их.
Используйте сильные заголовки.
Заголовок - это первое, что привлекает внимание читателя. Автор советует использовать заголовки, которые вызывают эмоциональный отклик и обещают конкретную пользу или решение проблемы. Хороший заголовок может заставить читателя продолжать чтение письма.
Пишите продающие предложения.
Дэн Кеннеди утверждает, что каждое предложение в рекламном письме должно быть направлено на продажу. Он советует использовать язык преимуществ и привлечь внимание читателя, описывая, каким образом продукт или услуга решает его проблему или удовлетворяет его потребности.
Включайте доказательства.
Маркетологу следует включать доказательства в свои рекламные письма, чтобы убедить читателя в эффективности продукта или услуги. Это может быть в виде отзывов клиентов, результатов исследований или статистических данных.
Создайте чувство срочности.
Автор подчеркивает важность создания чувства срочности в рекламных письмах. Это можно сделать, например, предлагая ограниченное время действия специального предложения или предоставляя ограниченный запас товаров.

Эти советы советы я планирую использовать в своей деятельности маркетолога.

Также интересно, что Кеннеди предлагает нанимать в качестве копирайтера одного из сотрудников компании, аргументируя это тем, что лишь действующие сотрудники в достаточной степени знают специфику бизнеса и клиентов компании. По моему мнению, такая точка зрения достаточно спорна, так как не каждый сотрудник обладает достаточными компетенциями для написания текстов, особенно продающих.