Таргетированная реклама для парикмахера. Как за 10 дней получить 388 подписчиков, заполнить запись на месяц вперед и получить клиентов со всей Беларуси
Описание клиента
Ко мне обратилась Наталья самозанятый парикмахер. Ранее она запускала рекламу через кнопку продвигать, результаты были, но с каждым разом они уменьшались. На момент запуска рекламной кампании в ее аккаунте 4859 подписчиков.
Наталья - талантливый парикмахер, у нее есть авторские методы окрашивания "22 пряди" и авторский вариант каскадной стрижки на разную длину волос.
Стоимость услуг выше, чем в обычной парикмахерской в 2-3 раза.
Запрос клиента был привлечение подписчиков со всей Беларуси, также было высказано пожелание, чтобы рекламу не видели салоны красоты.
Первоначальный рекламный бюджет - 100 долларов
Посадочная страница instagram
Подготовка к запуску и тестовый период
В самом начале я проанализировала отзывы и комментарии на странице клиента. Это дало возможность определить целевую аудиторию как женщины от 20 до 45 лет, преимущественно проживающие за пределами столицы, но готовые ради качественной стрижки приехать в Минск.
Из посадочных страниц у клиента была только страница инстаграм и для записи все клиенты направлялись в директ.
Я создала taplink со всеми контактами, адресом на карте и примерами работ, чтобы у будущих клиентов был выбор связи.
Так как я сомневалась, что с дальних уголков страны клиенты захотят приехать к парикмахеру, то предложила протестировать аудитории с одинаковыми интересами (салоны красоты, окрашивания + исключить индивидуальных предпринимателей), но разным ГЕО Минск+ 80 км и Вся Беларусь.
Первая неделя тестов показала, что аудитория Вся Беларусь в 2 раза эффективнее, чем Минск + 80 км. В этот период начинали переписку примерно 15-17 человек в день, но записывались только 5-6 человек. Причиной оказалась стоимость услуг: стрижка по авторской методике стоила от 60 до 100 рублей (25-40 долларов), при средней стоимости стрижки 30-50 рублей (12-20 долларов).
Учитывая все эти факты я создала новую аудиторию по интересам: салоны красоты, окрашивание + сужение аудитории путешествия с географией вся Беларусь. Такой выбор аудитории я сделала, так как мне нужно было выявить мобильную часть населения страны, которые готовы приехать в Минск ради красивой стрижки.
На основной период мы изменили бюджет с 3 до 10 долларов в день при этом сократили срок действия рекламы.
Рекламные креативы, которые использовали в работе
Самое популярное видео. Пример авторской стрижки, сочетающий несколько видов техник стрижки.
На этом видео пример стрижки каскад в сочетании с авторской техникой окрашивания 22 пряди.
Еще один пример стрижки и окрашивания
Результаты рекламной кампании
За период рекламной кампании с мы достигли следующих результатов:
Потрачено бюджета 122,29 доллара
Стоимость одного подписчика 0,31 доллара
Начато переписок с рекламы 89, из них сразу с записью 28, еще 4 клиента ждут запись на июль-август, потому что необходимо отрастить длину волос.
Стоимость начала переписки 1,37 доллара, стоимость записи на услугу 4,36 доллара.
Общая сумма записи на услуги составила 3070 белорусских рублей или 1228 долларов.
ROI = (1228-229.29)/129.29*100% = 772.46%
Клиентка довольна результатом и предложила продлить рекламную кампанию еще на неделю. Дальше она будет работать с аудиторией, которая привлечена с помощью рекламной кампании.
Отзыв клиента
Для сотрудничества можете выбрать способ связи со мной https://taplink.by/target_evgeniya_mil