Кейс из B2B ниши: онлайн типография для бьюти сферы. Как выстроить путь клиента и начать получать заказы
Описание клиента
Ко мне обратился клиент из ниши B2B - онлайн типография. Занимаются всеми видами полиграфической печати, преимущественно для малого бизнеса с небольшим тиражом. Основные клиенты салоны красоты и мастера бьюти сферы.
Онлайн типография не имеет офиса, что позволяет экономить на аренде, но при этом нет клиентов, которые могут попасть с улицы. Единственный вариант - привлечение новой клиентской базы в сети интернет.
Бизнес на стадии развития. Проблема в отсутствии заказов.
Запрос клиента привлечение заказов и подписчиков.
Рекламный бюджет первоначально 50 долларов, позже был увеличен в связи с положительным результатом.
Страница инстаграм
Подготовка к запуску
В самом начале я проанализировала отзывы и комментарии на странице клиента. Это дало возможность определить целевую аудиторию
Из посадочных страниц у клиента была только страница инстаграм и для записи все клиенты направлялись в директ.
Я создала taplink со всеми контактами и прайсом.
Пробно был создан квиз-опросник по подбору дизайна визитной карточки клиента, но этот вариант был поставлен на паузу по причине дополнительных затрат на сбор заявок.
Разработана подробная рекламная стратегия и воронка продаж
Рекламные креативы, которые использовались в работе
Результаты рекламной кампании
За период рекламной кампании (с 12 мая по 05 июня)
Потрачено 85,76 доллара без НДС
Стоимость одного подписчика 0,54 доллара
Начата 41 переписка, из них сделано и оплачено 17 заказов.
Стоимость начала переписки 2,09 доллара, стоимость заказа 5,05 доллара.
Общая сумма заказов 1020 белорусских рублей или 408 долларов.
Клиентка довольна, будем обсуждать дальнейшие условия сотрудничества и работать на повышение результата.
Отзыв клиента
Для сотрудничества можете выбрать способ связи со мной https://taplink.by/target_evgeniya_mil