Как снизить стоимость клика в 4 раза для курсов бровистов

Клиент: brow-студия в Санкт-Петербурге.

Услуги - курсы мастеров-бровистов, архитектура бровей, ламинирование, окрашивание, ламинирование ресниц, перманент бровей.


Профиль клиента:

Сроки работы: 26 ноября 2019 года - 26 декабря 2019 года


Цели рекламной кампании: заполнить группы на курсы, запись клиентов на оформление бровей перед новым годом.


Рекламный бюджет на месяц: 15 тыс р с НДС


Во время нашего сотрудничества с профилем работал администратор, что позволило по максимуму обрабатывать все входящие заявки, вести профиль в соответствии с запросами целевой аудитории, делать интересные сторис и вовлекать новых подписчиков.


Что было сделано:

  • проверены привязки профиля к бизнес-странице фейсбук
  • проверены привязки к рекламному кабинету
  • проведен анализ конкурентов (такие у них акции и предложения, какие рекламные банеры используются)
  • рекламная кампания запускалась в кратчайшие сроки (было необходимо срочно заполнить группы на обучение мастеров, запустить оффер на черную пятницу)
  • был проведен анализ старых рекламных кампаний (до моей работы клиентка сама занималась рекламой)
  • отрисовка банеров (около 15 вариантов)
  • написание рекламных текстов (все креативы согласовывались с заказчиком)
  • подготовка аудиторий в рекламном кабинете фейсбук
  • запуск тестовых рекламных кампаний (ежедневный мониторинг и корректировка)
  • тестирование различных подходов к рекламе (для привлечения новых подписчиков, запуск постов и сторис в промо, тестирование офферов)
  • ежедневная оптимизация бюджета
  • подробные отчеты по проведенным кампаниям (результаты, лучшие креативы, потраченный бюджет)


В предыдущие периоды клиент сам занимался настройкой рекламы в рекламном кабинете фейсбука.

В период 26 октября - 26 ноября цена за клик по ссылке = 54 р. (клиент настраивал самостоятельно).

Во время рекламной кампании в декабре удалось снизить цену за клик в 4 раза по сравнению с предыдущим периодом. И это на спаде интереса к обучающим курсам в декабре.

Для рекламы курсов были выделены аудитории:

  • студентки
  • девушки с интересами к красоте (к мастеру на курсы приходили мастера маникюра и другие для расширения своих услуг)
  • девушки с интересами к бровям и тп. (для курсов повышения квалификации)
  • разделение по гео (СПБ и ЛО)
  • по базе данных клиента
  • похожие на тех, кто писал в директ

Для рекламы услуг по оформлению бровей и наращиванию ресниц:

  • гео вокруг салона 1-2 км
  • гео по городу, с посетителями рядом с салоном
  • женские интересы общие
  • интересы к салонам красоты

Так же настраивалась реклама на поиск моделей для мастер-классов.

Рекламные объявления размещали в ленте и в сторис. Помимо рекламного кабинета использовали объявления в промоакциях, для более удобного перехода на профиль инстаграм.

Для промоакций использовали аудитории подкорректированные в рекламном кабинете.

Примеры рекламных банеров

Пример рекламного текста:


Таргетолог Евгения Стадник

Telegram @eastadnik

Whatsup 8-911-086-96-00