Как снизить стоимость клика в 4 раза для курсов бровистов
Клиент: brow-студия в Санкт-Петербурге.
Услуги - курсы мастеров-бровистов, архитектура бровей, ламинирование, окрашивание, ламинирование ресниц, перманент бровей.
Профиль клиента:
Сроки работы: 26 ноября 2019 года - 26 декабря 2019 года
Цели рекламной кампании: заполнить группы на курсы, запись клиентов на оформление бровей перед новым годом.
Рекламный бюджет на месяц: 15 тыс р с НДС
Во время нашего сотрудничества с профилем работал администратор, что позволило по максимуму обрабатывать все входящие заявки, вести профиль в соответствии с запросами целевой аудитории, делать интересные сторис и вовлекать новых подписчиков.
Что было сделано:
- проверены привязки профиля к бизнес-странице фейсбук
- проверены привязки к рекламному кабинету
- проведен анализ конкурентов (такие у них акции и предложения, какие рекламные банеры используются)
- рекламная кампания запускалась в кратчайшие сроки (было необходимо срочно заполнить группы на обучение мастеров, запустить оффер на черную пятницу)
- был проведен анализ старых рекламных кампаний (до моей работы клиентка сама занималась рекламой)
- отрисовка банеров (около 15 вариантов)
- написание рекламных текстов (все креативы согласовывались с заказчиком)
- подготовка аудиторий в рекламном кабинете фейсбук
- запуск тестовых рекламных кампаний (ежедневный мониторинг и корректировка)
- тестирование различных подходов к рекламе (для привлечения новых подписчиков, запуск постов и сторис в промо, тестирование офферов)
- ежедневная оптимизация бюджета
- подробные отчеты по проведенным кампаниям (результаты, лучшие креативы, потраченный бюджет)
В предыдущие периоды клиент сам занимался настройкой рекламы в рекламном кабинете фейсбука.
В период 26 октября - 26 ноября цена за клик по ссылке = 54 р. (клиент настраивал самостоятельно).
Во время рекламной кампании в декабре удалось снизить цену за клик в 4 раза по сравнению с предыдущим периодом. И это на спаде интереса к обучающим курсам в декабре.
Для рекламы курсов были выделены аудитории:
- студентки
- девушки с интересами к красоте (к мастеру на курсы приходили мастера маникюра и другие для расширения своих услуг)
- девушки с интересами к бровям и тп. (для курсов повышения квалификации)
- разделение по гео (СПБ и ЛО)
- по базе данных клиента
- похожие на тех, кто писал в директ
Для рекламы услуг по оформлению бровей и наращиванию ресниц:
- гео вокруг салона 1-2 км
- гео по городу, с посетителями рядом с салоном
- женские интересы общие
- интересы к салонам красоты
Так же настраивалась реклама на поиск моделей для мастер-классов.
Рекламные объявления размещали в ленте и в сторис. Помимо рекламного кабинета использовали объявления в промоакциях, для более удобного перехода на профиль инстаграм.
Для промоакций использовали аудитории подкорректированные в рекламном кабинете.
Примеры рекламных банеров
Пример рекламного текста:
Таргетолог Евгения Стадник
Telegram @eastadnik
Whatsup 8-911-086-96-00