Самый эффективный метод нахождения товара для продажи на Wildberries с оборотом от 1 миллиона рублей
Покажу на примере сервиса аналитики MPstаts. Можно найти товара и без покупки сервиса аналитики, но я за то чтобы получить качественную аналитику и сократить на нее затраты по времени.
Первое что нужно сделать - заходим в MPstаts и выбираем раздел "Выбор ниши"
Выставляем основные необходимые для нас показатели по товару, так называемые "фильтры"
Основные показатели, на которые стоит обратить внимание:
- процент продавцов с продажами - я бы поставила от 40% (минимально 30%)
- выручка по нише - от 15 000 000 рублей (нам нужно зарабатывать, деньги должны быть в нише)
- средний процент выкупа, если не рассматриваете одежду - то от 60% (но даже в одежде есть такие проценты выкупа). При таком проценте выкупа из 10 товаров всего 4 поедут обратно на склад, а 6 будут выкуплены. Что позволит нам быстрее обернуть деньги и как следствие заработать
- еще один момент, который стоит указать - это количество товаров. Для начала деятельности я бы поставила до 20 000 артикулов
Далее более детально анализируем предложенные ниши. Тут важно обратить внимание на:
- на монополизацию - она должна быть низкой - выручка и продажи должны распределяться равномерно среди всех продавцов
- внимательно подбираем товар по ценовому диапазону. Не советую продавать товары дешевле 500 рублей, так как любая акция и изменение цены, курса валют, стоимости доставки будет сильно на вас влиять. Лучше подобрать товар в ценовом диапазоне от 1000 до 3500-4500 рублей. Это средние, комфортные ценны для Wildberries (опять же зависит от ниши)
- смотрим, чтобы выручка у топовых продавцов была от 1000 млн. рублей
Рекомендации по выбору товара:
- Отталкиваемся от насмотренности, знаний, своей экспертности.
- Продукт должен вам нравится.
- Обращаем внимание на оборачиваемость - чем она выше, тем лучше, товар будет быстрее продаваться.
- Не выбираем сложные ниши для старта, с большими вложениями в маркетинг, брак, обслуживание товара (в том числе гарантийное - например крупно-бытовая техника, химия).
- Смотрим, основных конкурентов в топе - чтобы у них были обороты от 500-1000 млн. рублей.
- Смотрим на товар как на полноценный процесс производства: упаковка, сертификация, доставка, продвижение.
- Сужаем при аналитике до конкретного товара, конкретной модели. Ниша - это не товары для дома - конкретная ниша - это например, органайзер для хранения носков.
- Анализируем показатели:
- выручка (в конкретной нише она должна быть от 5млн руб.) - если ниша узкая
- количество товаров/артикулов - конкуренция
- % товаров с продажами в конкретной ниши (чем выше - тем лучше - желательно от 30%)
- монополизация (есть ли крупные конкуренты, занимающие основную часть рынка) - смотрим так же какие поставщики преобладают в нише - ИП или ООО (ООО - чаще всего крупные поставщики) и не торгует ли в нише сам Wildberries
- равномерно ли распределяется выручка по нише
- тренд - растущий, нет ли снижения среднего чека по нише - нет ли демпинга в нише (не вымирает ли ниша)
- сезонность - выбираем либо товар постоянного спроса или сезонный - но заходим вовремя - за 1-2 месяца до начала сезона
- ценовой диапазон (советую выбирать товары с ценой продажи от 1000-3500 рублей)
- % выкупа в нише (чем выше - тем лучше, для товарки - хорошо от 60%, одежда от 30-40%)
- смотрим какие новинки есть по нише и их показатели (товары, которые находятся на площадке менее 30 дней - зарабатывают?) - тем самым сможем понять какие товары - заходят покупателям
- уточняем какие разрешительные документы нужны на товар (Отказное письмо, Сертификат соответствия, Декларация)
9. Отталкиваемся от своих возможностей - от своих навыков, вложений, команды, помещение есть ли у вас (например, под габаритные товары лучше иметь собственный склад и продавать их по FBO).
Если у вас остались вопросы или вам нужна консультация по выходу на Wildberries - вы можете написать мне в личные сообщения