О чем фитнес-тренеру писать в социальных сетях, чтобы клиенты платили ему, а не конкурентам?
Обычно вечерами я люблю собирать модели самолетов в 48 масштабе. Мои любимчики в авиации РФ — это Су-34 и Су-27, а из амЭриканской — F-14 в разных его модификациях. Так вот…
А прикинь я бы и дальше продолжил писать про свои хобби, хотя позвал тебя совсем по другому поводу!
Упражнение №1: Под каждый тип клиента — свой контент!
Для бицепса плеча — свои упражнения, для двуглавой мышцы бедра — тоже свои! Обе мышцы называются бицепс и состоят из двух головок, но упражнения для них — разные!
Так и для клиентов должен быть разный контент и разные его типы...
Если ты фитнес тренер и хочешь привлекать именно своих клиентов, тебе важно знать, какой бицепс ты хочешь прокачать? Другими словами — кто твои клиенты?
А для этого важно понимать, на какой стадии отношений с фитнесом находятся те клиенты, с которыми именно тебе по кайфу работать.
Лирическое отупление...
Меня зовут Евгений Паньшин. Кто я и почему меня надо читать во всех социальных сетях, слушать мои подкасты — об этом в конце. Регалий у меня хватает, а сейчас давай уже к делу! Ты же не просто так читаешь статью, вот и давай, помогу тебе с этим разобраться.
Каждый посетитель фитнес-клуба находится на разных стадиях отношений с фитнесом, как ты со всеми своими бывшими!
Одни клиенты только начинают худеть и впервые пришли в зал.
Другие — худеют уже 5 лет и все это время ходят в твой зал, да так, что у них не меняется ничего — ни зал, ни фигура, а те самые розовые гантели стерлись до металла по их вине. Они все никак не поменяют их на зеленые, потому что боятся перекачаться.
Есть и те, кто постоянно покупает марафоны по быстрому похудению, но худеет лишь их кошелек на 3 тысячи, стабильно, месяц через месяц. Потому что после очередного марафона они обжираются, как не в себя, а потом идут снова, якобы, худеть…
Ну и есть клиенты — опытные любители качалки, которые ищут уникальные техники выполнения приседа, чтобы угол в колене был чуть острее, а в тазобедренном тупее на 4 градуса и это позволит лучше что-то накачать…
Резюмируем
Клиентов в клубе много, но у каждого свой опыт и своя жопа-боль!
А значит писать тексты, снимать видео надо — разные, под конкретную группу людей! Под всех разом не надо. Во-первых, не получится, а во-вторых — порвешься, ибо времени не хватит.
В маркетинге это называется — целевая аудитория, далее ЦА! Максимально быстро и просто сейчас определимся, кто именно твоя ЦА.
Упражнение №2. Напрягай гиппокампальную извилину, извлекай память наружу!
Вспоминай 2-3, можно и больше, своих клиентов, с которыми тебе было по-кафу работать! Кто твои отличники качалочки?
Это те клиенты, которые не трахают твой мозг вечным нытьем, что им надоел чеснок в куриных котлетках. Те, которые не опаздывают на тренировки, а спокойно выполняют все, что ты им говоришь!
Ты не устаешь ментально работать с ними, а наоборот — заряжаешься энергией, тебе приходят новые идеи и вдохновение работать.
Вот средний портрет этих 2-3 клиентов и есть твоя основная ЦА. На них и надо целиться своими постами, видео, рилсами.
Они будут замечать твой контент. И другие люди, похожие на них — тоже!
Осталось выяснить, кто они и какой у них опыт похудения, тренировок. Спроси, какие у них трудности, в чем конкретно затыки бывают?
Худеющий человек (или желающий накачаться) за этим и идет к тебе, чтобы решить свои проблемы с твоей помощью. Вот и спроси, какой шаг конкретно у них не получается в питании, в отдыхе, в тренировках и так далее.
Это и позволит тебе составить некий контент-план, по которому ты будешь вести свои социальные сети.
Лично мы на обучении используем шикарную штуку под названием контент-твистер. У наших учеников вообще нет проблем с контентом, он запланирован и прописан минимум на 2 месяца вперед. Причем темы не из пальца высосаны, а взяты четко из запроса их ЦА.
Если вдруг ты решишь не делать так, а действовать наобум, как поступают некоторые тренеры, давай я тебе сразу подсвечу, какой тип контента бывает и кому он может подойти.
Это позволит тебе понимать главную мысль — для кого создается каждый вариант контента и ты сможешь выбрать для себя тот вариант, который подходит под твоего идеального клиента.
Какие варианты контента бывают в фитнесе?
- Техника выполнения упражнений. Ты ставишь камеру и записываешь упражнение, желательно с нескольких ракурсов. Можно сразу же в микрофон давать пояснения, а можно и за кадром озвучить.
Такие видео неплохо залетают на просмотры в соцсетях. Но просмотры не всегда равно деньги. Ты же зарабатывать хочешь, на фитнесе, верно?
Кому зайдет такой контент? Точно не новичка в фитнесе. Хотя может и новичкам, но тогда они могут решить, что сами научатся приседать и качатьпекторальныегрудные мышцы. Поясняй в видео, что новичкам надо к тебе, если они и есть твоя ЦА.
Сразу советую избегать умных слов, типа — латеральный, брахиалис, мышца поднимающая лопатку и так далее... Да, звучит круто, но не понятно для большинства.
Люди не любят чувствовать себя тупыми! Помни об этом! Впервые я услышал этот совет, работая на ТВ. Когда ты непонятен — переключают на МузТВ... Пролистывают, другими словами...
- Рецепты фитнес-еды. Чтобы быстро, за 10-15 минут. Один из шикарных видов контента. Но здесь главное красиво снять, динамично подать. Такие видео хорошо сохраняют и пересылают друзьям. А нам это и нужно!
Лично в моем рейтинге этот вид контента круче техники выполнения упражнений. - Ссылки на исследования. Лучше не делай если не шаришь в медицине. Иначе фитнес-ревизорро, а это те, кто сильно шарит в теме — оттрахают тебя и твой контент без конрацептива! Им только повод дай для своего контента...
Я не буду, хоть и в теме медицины. Мне уже просто скучно меряться письками с теми, кого я в этой области сильнее. Были бы в медвузе, как когда-то, на биохимии или анатомии — другое дело... - Как считать калории. Банально. Как не считать — уже интереснее. Хоть и наебка своего рода. Контроль БЖУ все равно придется делать.
С другой стороны такой тип контента будет являться фильтром аудитории. К тебе не придут те, кто не хочет ничего контролировать в своем питании, а это уже сильно сэкономит твои нервы и время. Так что используй смело. - Лайф-хаки по типу, как все успевать — диету держать и форму делать / сохранять. Хороший контент, хоть и попахивает пиздежом, особенно от тех тренеров, которые не вылезают из зала, в спорте с детства и жирными никогда не были. Но если у тебя есть примеры клиентов, которые не как ты и у них получилось — тогда тоже годный вариант.
- Пример программы тренировок. Кому зайдет? Тем у кого нет денег на твои услуги. Но иногда можно и поделиться, все равно без тебя ничего не сделают. Но позаботься еще о том, чтобы напомнить им о разминке и о весах, за которыми гоняться точно не стоит...
- Анатомия! Как бы я не любил ее, но это самый скучный тип контента для клиентов. Они нихера не понимают. А ты таким образом выделываешь перед своими коллегами. Птичий язык это называется. Когда ты что-то говоришь, научное такое, но непонятное для многих. А люди не любят чувствовать себя тупыми, помнишь же?
Ну и если уж выберешь этот вариант контента, то дай Бог, чтобы ты реально шарил в анатомии. Иначе фитнес-ревизорро и за это вставят тебе на всеобщее обозрение. Без лубриканта, разумеется, как они и это любят делать...
Так что жир не надо называть отеками! - Биохимия. См анатомию. И вообще не пиши о том, в чем ты не силен настолько, чтобы без Википедии и ссылок на исследование что-либо пояснить простым и понятным языком, без научных терминов. Так пояснить, чтобы понятно стало и 10-летнему ребенку!
Клиенты любят ясность, простоту и понятность! Когда твой контент такой, его легко применить в жизни — они будут следить за тобой дольше, чем показывали Санта-Барбару в 90-е годы...
Думаю этого будет пока достаточным, чтобы ввести тебя в курс дела и дать идей для ведения твоих социальных сетей. Есть из чего выбрать, а главное — под каких клиентов ты хочешь все это использовать!
Если ты четко поймешь, кто твой идеальный клиент, создание контента для них перестанет быть проблемой.
Кто такой Евгений Паньшин?
Сейчас я живу в Москве, а когда-то тоже работал фитнес-тренером, аж с 2009 года.
В 2010 году я один из первых тренеров в Тюмени вышел в онлайн, создал свой сайт и начал проводить вебинары, мастер-классы, делать онлайн проекты по похудению. Это мне позволяло в какие-то периоды жизни не работать в зале вообще, но зарабатывать сильно больше.
В 2014 году я поступил в медицинский колледж, на "Лечебное дело". Хотел стать самым умным тренером.
Через год я понял, что знаний там мало и решил поступать на высшее медицинское. В 33 года, кстати. Мне это удалось, хоть и не без труда.
Но проучился я 3 года, тоже на "Лечебном деле". План минимум был выполнен — выучить анатомию, физиологию, биохимию... У меня была всего одна тройка, так что я плохо шарю в микробиологии :-)
Параллельно с 2015 года я преподавал науку в фитнес-школах Тюмени, Москвы и других городов. А с 2019 года работал в команде с Андреем Золотаревым и Михаилом Гаманюком. В их школе SNA до сих пор крутятся мои уроки по нутрициологии.
Еще я работал на радио и на ТВ. Вел новости в прямом эфире и музыкальные программы.
А теперь я помогаю фитнес-тренерам и нутрициологам создавать свои крутые продукты или проекты, чтобы доводить клиентов до результата и зарабатывать хорошие деньги!
Моя суперсила — объяснять сложные вещи простыми и понятным языком, причем это сразу можно применять в свое работе и монетизировать!
Да, я прекрасно знаю, что сейчас много всяких фитнес-наставников, которые ссут в уши, продают свое наставничество за 300К и применять потом эти "знания" могут "лишь не все", а примерно никто!
У меня другой подход во всех моих обучениях!
И, кстати, если хочешь ко мне на бесплатную диагностику — приходи, пиши в личку. Мое имя легко гуглится, со всеми контактами и ссылками на социальные сети. Поболтаем, расскажешь, что именно у тебя не получается, а я подсвечу, на что именно надо обратить внимание и куда копать.
Да, у меня есть платные программы, но я не зову туда всех подряд!
Мне важно понимать, могу ли реально помочь фитнес-эксперту вырасти в клиентах и деньгах, стать более известным, бросить зал, возможно... А для этого нужна, как минимум, беседа. И вот только после нее, если я пойму, что ты готов(а) и я точно знаю, что смогу тебе помочь — предложи тебе пойти ко мне в ученики.
Во всех остальных случаях я накидаю тебе столько идей, что работы хватит и это уже даст тебе крутой результат! Консультация, пока что, бесплатная, напоминаю.
Упражнение №3: Подпишись
на мой телеграмм с подкастами!
У меня есть телеграмм-канал, где я веду подкасты. Кстати, да — у меня хороший голос и меня приятно слушать. Так говорят клиенты, коллеги, а еще слушатели аудио-книг на ЛитРес, которые я уже озвучил.
Так что залетай, слушай на здоровье!
Там все о том, как фитнес-эксперту выстроить свою частную дорогую практику, создать проект / продукт / линейку продуктов и зарабатывать столько денег, сколько для тебя достаточно. Разумеется надо будет и поработать...
Ссылка на мой телеграмм канал «Паньшин Пишет»
Ну и черкни пару строк в комментариях, узнал(а) ли что-то новое из этой статьи и нравится ли тебе подобный формат. Я ж планирую регулярно сюда писать.