Кейс Авито: ROMI 629% для магазина стройматериалов г. Краснодар!

К нам обратился предприниматель, у которого свой магазин стройматериалов. Клиент хотел увеличить число заявок через Авито и повысить продажи. Основной задачей было настроить стабильный поток заказов с высокой рентабельностью.

Задачи:

1. Добиться окупаемости рекламного бюджета минимум в 3 раза.
2. Увеличить количество заявок

Процесс работы:

Анализ и подготовка:
Мы провели бриф с клиентом, чтобы понять их аудиторию и конкурентные преимущества. Целевая аудитория — люди 25–50 лет, владельцы квартир, заинтересованные в улучшении интерьера, а так же мастера и компании, занимающиеся ремонтом. Акценты были сделаны на высокое качество материалов.

Анализ конкурентов показал, что большинство использует простые фото с типовыми изображениями материалов без ярких заголовков. Мы решили выделиться с помощью офферов (гарантия, консультация, доставка).

Сегментация аудитории:
Целевая аудитория была разделена на три группы:

• Владельцы квартир, желающие улучшить интерьер.
• Мастера и компании по ремонту
• Клиенты, которые планируют ремонт или обновление в своих домах.

Для каждой группы были подготовлены персонализированные офферы с акцентом на их потребности.

Запуск кампаний:
Мы создали несколько вариантов объявлений и запустили их по Краснодару. Использовали креативы, которые подчеркивали преимущество в качестве и гарантии. Также были добавлены акционные предложения, такие как скидка на первый заказ.

Трудности и решения:

1. Высокая конкуренция
   Стройматериалы — это очень конкурентная ниша, особенно в больших городах, таких как Краснодар. На Avito можно найти десятки аналогичных предложений, и покупатели могут легко выбрать другой магазин. Мы выделились на фоне конкурентов яркими привлекающими внимание фото с офферами.
2. Недостаток доверия со стороны клиентов.

Покупатели стройматериалов часто опасаются некачественного товара или недобросовестных продавцов. Нашими офферами мы сняли все вопросы о недоверии. Также постоянно публиковались отзывы, что повышало доверие.

Результаты:

• Бюджет: 28 000 ₽
• Заявки (лиды): 340
• Стоимость лида: 83₽
• Просмотры: 3227
• Объявления: 136
• Добавления в избранное: 174
• Конверсия в заявку: 10,54%
• Конверсия в продажу: 4%
• Оборот за месяц: 204,000₽
• Окупаемость: 629%

Если хотите повторить результат, свяжитесь со мной:

• Напишите в тг - https://t.me/evgenmusl
• Позвоните – 8(906)3175393