Кейс. Заявки из Instagram для базы отдыха по 136 р. без сайта.
В мае 2018 г. ко мне обратился старый знакомый, который выступил представителем базы отдыха эконом-класса «Солнышко».
Задача:
протестировать продвижение в соц.сетях для базы отдыха, будет ли отдача от рекламы.
Как строилась работа:
Сначала я выяснил следующее:
- стоимость проживания — 1 000 рублей/человек/сутки;
- клиенты приходят в основном по сарафанному радио;
- обычно приезжают семейные пары или группы друзей;
- география клиентов — Астрахань, МСК, СПБ;
- есть сайт astrasun.ru , но он не подходит для рекламы, т.к. нет мобильной версии и сам сайт устарел.
Было принято решение использовать лид-формы для заявок в Facebook и Instagram.
Лид-форма — это инструмент (мини сайт внутри FB и Instagram), который даёт возможность получать заявки сразу из Фейсбука без перехода в ваш созданный интернет-магазин.
Facebook или Instagram сами подставляют номер и имя. Человеку только остается нажать кнопку «отправить». Кнопка отображается на русском языке.
Далее провёл серьёзную подготовку перед созданием рекламной кампании, которая включала в себя:
- Заполнение брифа, постановка цели (сколько заявок, какого качества и по какой цене желаем получить в итоге);
- Посмотрел wordstat, понял, что люди ищут вместе со словами «база отдыха астрахань». Это были: рыбалка, сайт, цены, эконом, дельта, с пляжем и т.д.
- Сделал «погружение» в форумы, откуда выписал основные вопросы, которые задают участники форумов.Это дало понять, что интересует людей при выборе базы отдыха.
- Выписал преимущества и выгоды для клиентов базы.
- Просмотрел более 50 сайтов конкурентов и выписал удачные словоформы, которые они используют в рекламе. Это помогает при написании объявлений.
- Затем прописал 3 вида текстов.
7. Проработал креативы — это картинки с подписями.
Для этого собрал больше 100 картинок и выбрал 5 наиболее удачных из них.
Отдельно для Facebook
Отдельно для Instagram.
Далее загрузил текста и картинки в рекламный кабинет.
Изначально мы решили выделить 15 000 рублей на рекламный бюджет:
- 5 000 р. на Астрахань;
- 5 000 р. на МСК;
- 5 000 р. на СПБ.
В итоге за 14 дней мы получили 90 лидов по 136 рублей за лид.
136 р. за лид - хороший результат в данной нише.
К слову сказать, очень интересно наблюдать за тем, как люди реагируют на объявления.
К примеру, я решил хайпануть и сделал объявление с Масляковым и Азаматом, которые известны в Астрахани.
Получил много кликов, но ни одной заявки, из-за чего отключил это объявление на следующий же день после старта теста.
Принцип Парето в действии.
Практически всегда среди объявлений выделяются 2-3 лидера, которые дают 80% заявок и продаж.
Вот и в нашем случае такие лидеры появились уже на 2 день тестирования.
Всего было 45 объявлений, и эти 2 объявления дали 80% заявок!!!
Это очень интересно)
Остальные я просто отключил.
Если говорить о статистике по городам, то лидирует МСК и Астрахань. Санкт-Петербург мы отключили, т.к. от туда были тухлые и дорогие заявки.
Таким образом, мы протестировали рекламу в Instagram и Facebook без сайта, без ведения аккаунта.
А вот и отзыв от заказчика :)
Спасибо, что дочитали до конца!
Для связи со мной переходите на сайт http://e-evteev.com/
или пишите:
Евгений Евтеев