Онлайн-школа по рисованию — как получить более 1 млн рублей при бюджете 420 000 ₽

Всем привет! 👋

Сегодня расскажем о проекте с одной из крупнейших онлайн-школ по рисованию. Из-за условий договора, к сожалению не можем раскрыть название школы и все детали работы, но поделимся ключевыми показателями и этапами запуска.

📊 Основные показатели:

💰 Рекламный бюджет: 420 000 ₽

📈 Воронка: Автомарафон (4-дневный марафон по рисованию карандашом с нуля)

👥 Количество регистраций: 1 563

🔥 Стоимость регистрации: 192 ₽

📲 Подписки на канал: 1 187 (чистыми)

💸 Стоимость подписки: 101 ₽

💵 Общая сумма покупок продукта: 1 070 000 ₽

🚀 ROMI: 256,67%

💡 Предыстория

В июне 2024 года к нам обратился руководитель онлайн-школы с задачей реализовать бюджет на два месяца (июнь—июль). Это был разовый запуск, так как с августа команда школы планировала обновление воронок и лендингов.

Ключевые задачи:

1. Обеспечить окупаемость трафика на автомарафон (KPI по ROMI — выше 140%).
2. Привлечь аудиторию в Telegram-канал для дальнейших продаж основного курса.

На момент старта в канале было около 37 000 подписчиков.

🔍 Подготовительный этап

Нам предоставили:

• CustDev аудитории: Портреты целевых сегментов.
• Структуру воронки в MIRO (удобно для наглядности).
• Креативы с других площадок (VK, Яндекс, Instagram, Facebook).
• Лучшие офферы и рекламные тексты, работавшие на других каналах.

Мы провели:

• Анализ конкурентов в Telegram:
• Где они размещаются?
• Какие рекламные подачи используют?
• Какие триггеры задействуют?
• Сильные и слабые стороны их воронок.

📲 Подбор Telegram-каналов

Для поиска и отбора каналов использовали Telemetr и TGStat.

Выбранные категории каналов:

• 🎨 «Рисование и искусство»
• ✂️ «Хобби и handmade»
• 🧵 Каналы по рукоделию
• 🧑‍🎨 «Творчество»
• 💡 «Лайфхаки и полезности»
• 📚 «Познавательные» каналы

Основной упор сделали на каналы категории «рисование и искусство», где была максимально целевая аудитория.

Для оценки качества каналов:

• Выбирали каналы с открытыми комментариями.
• Смотрели на активность живой аудитории, чтобы избежать накруток.

✨ Рекламные подачи и креативы

Тестировали разные форматы подач:

• 📢 Нативные интеграции
• 📄 Прямые посты
• 🚀 Кликбейтные заголовки

Креативы тоже разнообразили:

• 🎨 Статические изображения
• 🎥 Видео и анимации
• 🖼️ Рисунки учеников
• 🧾 Кейсы и отзывы
• 👩‍🏫 Фото экспертов

📈 Что сработало лучше всего:

• Рисунки учеников — давали максимальный отклик.

• Небольшие посты с превью и результатами учеников.

🚀 Фишка рекламы

Для продвижения Telegram-канала использовали посты с прямыми ссылками на контент в канале. Это:

Минус: сложно отследить точное количество подписок через Telemetr, но общий эффект был положительным.

🎯 Вывод

1. Эффективность трафика:
• Трафик окупился еще на этапе тестирования.
• Масштабирование было успешным благодаря найденным «рабочим» связкам каналов и подач.
2. Telegram — крутой канал для ниши «рисование»:
• Визуальный контент отлично конвертировался.
• Аудитория реагировала живо, особенно на примеры работ учеников.

Если вам нужно запустить трафик в Telegram с высокой окупаемостью — пишите! Будем рады помочь 😉

Контакты для связи в Telegram:
Евгений — @evgenyexo