Продвижение крупнейшей онлайн-школы гормональной йоги

Как всё начиналось

В апреле 2024 года мы начали сотрудничество с онлайн-школой по гормональной йоге на платформе VK. Нашей целью было привлечь как можно больше заявок на покупку мини-курсов стоимостью от 1 500 до 5 000 рублей.

Бюджет составлял от 200 000 рублей, поскольку в ассортименте школы было множество курсов, помогающих решать различные вопросы женского здоровья. Это позволяло нам охватить практически всю женскую аудиторию.

Однако, несмотря на стабильный поток регистраций, массовых продаж добиться не удавалось. Мы протестировали несколько воронок, но продажи через VK оставались на низком уровне.

В итоге было принято решение дополнительно запустить трафик в Telegram…

Цифры:

Ниша: женское здоровье
Воронка: их было несколько, но 80% через бесплатные онлайн-марафоны
Цель: создать стабильный поток заявок и продаж с Telegram
Реализованный бюджет: 578 420 руб.
Регистраций в чат-бот: 1 366 (116 руб.)
Подписок на канал: 4 375 (98 руб.)
ROMI: 259%

Этапы работ:

Что у нас было на старте:

- Telegram-канал с аудиторией 17 000+ подписчиков

- Чат-бот с несколькими эффективными лид-магнитами

- Четкое понимание целевой аудитории

1. Анализ Telegram-каналов

Первым шагом стал мониторинг Telegram-каналов с активной женской аудиторией.

Так как наши продукты решают универсальные женские проблемы, сегментация ЦА не была приоритетной (хотя портреты клиентов были готовы). В Telegram хорошо работает стратегия охвата широкой женской аудитории без узкого таргетинга.

Ключевой вопрос — насколько Telegram-канал проекта готов к приему трафика?
На момент старта он был качественно оформлен, ежедневно публиковалось 4–6 постов, а число подписчиков составляло 17 311 человек.

2. Целевая аудитория

Руководитель школы предоставил результаты CustDev, где выделялось 7 сегментов аудитории.

Однако, несмотря на различия в сегментах, основные болевые точки оставались схожими. Поэтому мы сделали ставку на широкую женскую аудиторию, с приоритетом на возраст 35+.

При работе с авторскими каналами возраст аудитории можно легко скорректировать (+/- 5 лет от возраста автора), а в тематических каналах приходилось ориентироваться на их специфику.

3. Поиск релевантных каналов

Главная задача — найти Telegram-каналы с активной и живой женской аудиторией.

Один из самых эффективных сегментов — кулинарные каналы. В этой нише пользователи активно репостят рецепты, комментируют посты и взаимодействуют с контентом. Кроме того, значительная часть аудитории — женщины 35+, что идеально соответствовало нашему запросу.

Для поиска подходящих площадок мы активно использовали сервис TGStat, который позволяет удобно фильтровать каналы по категориям.

Выборка нескольких каналов по категории "Еда и кулинария"

Также, мы активно сотрудничали с каналами, посвященными здоровью, медицине и красоте.

Поскольку таких площадок в Telegram очень много, наша задача заключалась в отборе самых целевых с живой и вовлеченной аудиторией.

Вывод:

Женское здоровье — востребованная и актуальная тема. Если ваш продукт действительно решает проблему, вы получите отличные результаты, которые вдохновят на создание еще более качественных продуктов и услуг.

Контакты для связи в Telegram:
Евгений — @evgenyexo