Как привлечь клиента на экскурсию за 8 рублей?

Кейс: продвижение туристических услуг и экскурсионных программ компании Росси Тур Бизнес.

Клиент - туристическая компания из Санкт-Петербурга. Предлагают для гостей города экскурсии по городу и пригородам.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль новых потенциальных клиентов и продать экскурсию - "Неизвестный Распутин" для 10 клиентов.

До запуска рекламы в группе было 1047 человек.

Лид магнит - скидка на экскурсию 10% при бронировании в Директ + бонус посещение легендарной квартиры Распутина на Гороховой ул.

Рекламный бюджет - 3000 рублей.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Выявлены целевая аудитория групп конкурентов
Подобраны 3 целевых аудиторий
Разработаны креативы на каждую аудиторию

Запустила 3 креатива

Креатив для аудитории 23-30 лет женщины, город Санкт-Петербург и пригороды до 35 км. Интересы: история России, архитектура, достопримечательность
Креатив на аудитория 27-50 лет (мужчины и женщины) Интересы: необыкновенные путешествия, история культуры, достопримечательность, история России.
Аудитория 30-40 лет (мужчины) Интересы: путешествия, история культуры, достопримечательность, история России,архитектура.

На первую и третью аудиторию были запущены 2 макета сторис и пост.

На вторую аудиторию 2 креатива пост и сторис.

После первого дня мной были отключены аудитории 1 и 3.

На аудиторию №2 хорошо сработал этот креатив:

Так как бюджет был ограничен, то оставила в рекламе только этот макет на аудиторию 27-50 лет (мужчины/женщины)

За неделю работы рекламы пришло 74 подписчика в группу (со всеми отписками), из них 4 записались на эту экскурсию и 4 человека на другие предложения заказчика в другие дни.

Результат объявления:

СРМ (цена за 1000 показов) - 108,24

Клики (все) - 223

Показы - 11303

Плата за клик - 8 рублей

Потрачено на рекламу - 1300 рублей.

ROI : 4000 - (1228 бюджет потраченный +228 НДС)= 1,71 х100% = 171,6

Отзыв клиента:

После окончания работы в группу добавились 74 целевых клиента