Как оптовику увеличить прибыль в 2-3 раза за 1 месяц?
В этой статье хочу поделиться своим опытом по оптовым нишам, благо статистики и опыта накопилось много, и есть что сказать.
Меня зовут Егор, я маркетолог со стажем больше 7 лет. Конкретно с ОПТом работаю более 3х лет.
Что нужно, чтобы продавать в опте много, очень много, чтобы клиенты шли каждый день и спрашивали условия поставок, и почему я имею право говорить на этот счёт?
Тут лучше сразу показать мой результат:
1) ОПТ одежды из Италии по цене в 80 рублей за заявку.
2) ОПТ металлопроката по цене в 278 рублей за заявку.
3) ОПТ арматуры по цене в 200 рублей за заявку.
4) ОПТ детской одежды по цене в 98 рублей за заявку по Москве
Что влияет на такой результат?
Выделю чисто то, что на моей практике сработало лучше всего:
1) Прайс с ценами;
2) Каталог (ассортимент продукции и визуал);
3) Выгода от покупки именно у вас (в чём отличие от иных поставщиков, чем лучше условия?);
4) Условия доставки в регион покупателя (скорость поставки);
5) Наличие товара.
Хотя бы по 3м условиям ваше предложение должно быть лучше, чем у большинства иных поставщиков в вашем регионе.
Например, самая низкая цена, либо товар всегда(!) в наличии за счёт больших объёмов закупки.
Либо же у вас есть готовый каталог, который быстро трансформируется под нужды конкретного потенциального покупателя после чего быстро выставляется счёт на оплату.
Несомненно, сейчас почти у всех есть сайт, каталог и цены.
Однако, современный рынок таков, что люди не любят ждать. И тот продавец, кто быстрее всех сориентирует покупателя, предложит уникальные условия - тот и закроет сделку.
Я акцентирую этот момент: сайт есть у всех почти, но часто приходится ждать часами, чтобы мне ответили на заявку. Попробуйте сами - оставьте заявку у на сайте конкурентов в соседнем регионе и просто посмотрите, как быстро вам перезвонят чтобы уточнить детали и сориентировать по стоимости.
Второй важный момент - реклама.
Наверняка, у многих уже был неудачный опыт работы с маркетологами ранее.
Многие маркетологи не работают на ваш результат в виде большого количества заявок. Их задача - просто настроить рекламу, будь то реклама в Яндексе или Вконтакте, например.
То есть, они изначально не могут гарантировать какие-то цифры. Их задача - просто сделать так, чтобы на ваш сайт заходили потенциально заинтересованные люди, а оставят они заявку или нет - узнать заранее нельзя. Ведь на факт заявки влияет множество факторов.
И после такого опыта, оптовики часто начинают думать, что реклама не работает.
На самом деле, работает, но для этого все элементы должны быть подобраны должным образом.
Тогда результат от рекламы будет выглядеть вот так:
Сотни и сотни заявок от потенциальных покупателей на опт. Представьте, если за месяц к вам дополнительно приходит 100-300 потенциальных покупателей? Окупиться в данном случае - просто как 2 пальца, достаточно всего 1-2 сделки, чтобы сразу же выйти в плюс с рекламы.
Чтобы повторить такой результат нужны так называемые маркетинговые связки: сайт, реклама и выгодные условия среди большинства поставщиков вашего региона.
Повторюсь, каждый из элементов должен быть подобран особым образом, чтобы он эффективно работал в виде единого инструмента по генерации клиентов.
Зачастую, сайта каталога (коим вы можете обладать) недостаточно, чтобы на него приходили заявки. Поэтому обычно сайты я собираю сам, и они успешно работают уже не первый год.
То же самое касается и условий - не все акции могут быть интересны вашим потенциальным клиентам. А ещё нужно знать, какие выгоды есть у ваших конкурентов. Для этого проводится специальное исследование перед запуском рекламы.
Когда долго работаешь с нишей ОПТа, то рано или поздно находишь рабочие инструменты, которые увеличивают оборотку и прибыль. И у меня есть такие инструменты.
Уже готовые маркетинговые связки для ОПТа!
Которые можно запустить всего за пару дней, и которые принесут вам дополнительные сотни тысяч и миллионы чистой прибыли.
- Без сливов рекламного бюджета в никуда;
- Без тестирований с непонятным результатом;
- Без нужды создавать сайты, вести группы в соц.сетях и т.д.
Нужно больше клиентов на ОПТ?
Если вы уже пробовали запускать рекламу или только хотите начать получать клиентов из интернета, чтобы реально зарабатывать больше, а не просто перебирать подрядчиков по маркетингу -