Как забить заявками школу музыки в Пензе

Школа музыки Единорок г. Пенза

Привет! Меня зовут Алексей

https://www.instagram.com/evseev_ea/

В кейсе я хочу поделиться опытом настройки таргетированной рекламы и результатами, после месяца ведения рекламной кампании для аккаунта школы музыки.

О клиенте

Клиент https://www.instagram.com/edinorock.pnz/

Современная музыкальная школа в г.Пенза, офлайн, располагается в центре г. Пенза. В школе есть 8 музыкальных направлений, самые популярные: вокал, гитара, барабаны.

Средний чек обучения - 2300 руб/мес абонемент.

До этого заказчик сам пару раз запускал рекламу с помощью кнопки "Продвигать", по 200-300 рублей на пост.

Исходные данные

До - профиль с численностью 714 человек.

Аудитория профиля не была накручена, уровень активности нормальный. Ведением профиля занимался клиент.

Трафик вели на сайт, цель записи на пробное занятие.

Тестовый бюджет 10 000 руб.

Поставил на сайт пиксель и яндекс метрику, для анализа и сбора аудитории.

Т.к. на сайте на кнопке “бесплатное занятие” была гугл форма с анкетой - страницу спасибо отследить не удавалось.

Цели и задачи

Основная цель - продажи.

Вторичная цель - привлечение подписчиков, т.к. каждый новый подписчик это потенциальный клиент.

Первым этапом воронки была запись на бесплатное пробное занятие на сайте, поэтому креативы делал на закрытие - пробное занятие.

Целевая аудитория

Вместе с клиентом составили 4 портрета целевой аудитории, на основе учеников школы.

Население Пензы до 600 тыс человек, при создании аудиторий размер каждой составлял не больше 100 тыс, принял решение не сужать по интересам.

Для тестовой рекламной кампании были созданы следующие аудитории и разбиты на муж/жен, тк показывали разные креативы на для них:

Школьники, 13-17 лет

Студенты 18-24

Взрослые 25-34, 35-44 года

Дальше, когда активность в профиле возросла, собрал аудиторию всех посетителей инстаграм - на нее планируем протестировать новые креативы.

По результатам тестовой кампании наиболее эффективные аудитории : Женщины 25-34 и 35-44, Мужчины почти в 2 раза менее активные))

Дороже всего вышла аудитория школьников, и студентов мужчин. Женскую аудиторию я позже расширил до 18-34 лет.

Креативы

За все время было создано около 25 различных фото и видео креативов.

В ленте тестировал фото контент, видео не зашло, в сторис делал видео

Видео-креативы можно посмотреть здесь:

https://drive.google.com/drive/folders/1gAiC20yaKe5W1BmCJ-gK9bF1isJHEp-D?usp=sharing

Самые результативные креативы представлены ниже:

1) Эффективнее в сторис, были эти видео:

https://drive.google.com/open?id=1B--PjzxUo-qCfPPfjzPWJ15IIUpuCxGC

https://drive.google.com/open?id=1j_qekZ_Q4YzSqOBOUQA2zDMkM8df8mHT

https://drive.google.com/open?id=1iyawJlHDV_flsR9PivJx2-jrCTFP-gvQ

https://drive.google.com/open?id=1Cy1zU3oT0_F02QLgLjFcln3TF3IyAhVd2)

После первых тестов видео в сторис, получили высокую цену клика - остановил рекламу в сторис и попросил клиента, записать видео с преподавателями играющими и поющими, после эти видео - цену клика удалось снизить в разы - до 3-5 рублей