Как зарабатывать на акциях. Или как превратить 1792 руб. в 135 000 руб. за 1 сутки.

Я очень люблю использовать акции и розыгрыши в своей работе. Это отличные инструменты, повышающие лояльность, охваты, количество подписчиков, а самое главное - продажи.

В этот раз расскажу как провести акцию, на которой вы заработаете.

С компанией TimeTrial мы работаем относительно недавно. Это крупный российский производитель спортивных снарядов. У компании много направлений, но начали мы с направления TimeTrialAir - это надувные снаряды для изучения и исполнения акробатических номеров.

При измерении эффективности работы у руководителя компании было 2 ключевых запроса: продажи и вовлечение.

Аккаунт существует давно, но активность подписчиков была очень низкой. Лайков ставили очень мало, комментарии практически не писали. А хотелось получить живой аккаунт, который стал бы центром притяжения спортсменов и местом, где они могли бы общаться.

Одним из первых наших шагов было введение в контент-план акций и розыгрышей. Начали с акции. Хотелось провести ее максимально эффективно, поэтому пошли по проверенному 100% рабочему сценарию:

-берем самый популярный недорогой продукт

-ставим на него скидку 30% и более

-ставим жесткий дедлайн. У нас это были 1 сутки на заказ и 3 суток на оплату.

Создав пост, сразу же запустили таргетированную рекламу на 1 день. Аудиторию брали максимально широкую, не сужая до определенных видов спорта или определенных снарядов.

Вот что у нас получилось в итоге.

Статистика показывает не совсем корректные данные, кликов было гораздо больше. Это видно по количеству переходов в профиль - их было порядка 70. Связано это с тем, что оптимизацию компании мы ставили - сообщения в директ, а не посещения профиля (для нас были важны заказы, а не подписки).

За сутки мы получили 26 заказов в директ, из которых было оплачено 24. Помимо самих цилиндров так же менеджеры продавали сопутствующие товары, уже без скидок, конечно же. А так же предлагали дополнительное оборудование. Общая сумма продаж - 135 000 руб.

Вот так с помощью правильной акции, хорошо настроенной таргетированной рекламы и оперативной работы менеджеров в аккаунте можно получать очень хорошие результаты и огромную окупаемость.

Помимо этих ключевых показателей - на акционные посты очень хорошая вовлеченность. Конкретно на этот пост мы получили более 20 комментариев. И до сих пор их получаем - подписчики просят повторить акцию и сами предлагают другие снаряды, которые хотели бы приобрести со скидкой.

А мы сделали акции нашей еженедельной традицией. Каждую неделю даем скидку на конкретный снаряд, благодаря чему увеличиваем активность и продажи.

Смальков Евгений

instagram: @smalkov_evgeniy

telegram/whatsapp: +79136164463