Как заработать 1 500 000 на воздухе? Или, надувные лодки наше всё 🤩
Есть распространенное мнение, что через инстаграм можно продавать только продукты широкого спроса на женскую целевую аудиторию. Но на своем опыте, я уже множество раз убедился, что это заблуждение. Еще одним доказательством стал проект компании TimeTrial.
Надувные лодки - продукт для достаточно узкой целевой аудитории, на старте работы были опасения, а есть ли эти люди в инстаграм? Но уже в первый месяц работы мы с клиентом поняли, что опасения были напрасны - наша целевая аудитория в инстаграм есть и они готовы покупать. Если правильно с ними общаться.
Стратегию продвижения мы выбрали основываясь на особенностях целевой аудитории:
1. Прописываем полный портрет целевой аудитории: кто наши покупатели, чем они интересуются, куда ходят, как проводят свое время. И самое важное: чего они хотят от продукта, какие факторы ключевые при выборе. Конечно же, мы прописали все страхи и возражения, и все их проработали в контент-плане. В нашем случае аудитория была понятна, поэтому мы с первого дня понимали, как и где искать этих людей. Но, когда мы начали разговаривать с нашими покупателями, выяснилось, что при покупке для них важны такие нюансы, о которых не знал даже производитель. Сейчас диалог у нас полностью налажен, наши подписчики сами нам рассказывают, что для них важно и почему они покупают или не покупают. Это невероятно ценные знания, которые позволяют не только нам усовершенствовать свой контент, но и производителю дорабатывать свой продукт.
2. Визуально оформляем профиль, прописываем шапку профиля. Создаем все условия, чтобы люди приходя в профиль максимально быстро понимали, зачем им здесь оставаться, и могли найти всю интересующую информацию. Для этого мы оформили и регулярно обновляем вечные сторис, а так же создали единое оформление постов с акциями и розыгрышами, чтобы наши подписчики без труда узнавали наши посты в ленте.
3. Привлекаем в профиль целевую аудиторию. Мы в основном собираем людей через таргетированную рекламу. Хорошие результаты дают круговые розыгрыши со смежными нишами. Блогеров мы не используем по очевидной причине: рыбалка и дикий туризм не самые популярные темы в современном инстаграм. Бюджет на рекламу и розыгрыши не превышает 20 тыс/месяц.
4. Так же мы много работаем с контентом, который сразу увеличивает доверие к бренду. Активно используем пользовательский контент: репостим сторис, на которых отмечают аккаунт, используем фото, которые делают наши покупатели (конечно же отмечая авторов фото). Публикуем много обзоров от наших клиентов, а так же отзывов, такой контент сам по себе отлично продает.
5. Пишем правильные продающие посты. Немного поэксперементировав с форматом постов мы поняли, что лучше всего у нас работают четкие и понятные посты "в лоб". Это, вероятно, специфика целевой аудитории. Мужчинам не нужна продажа через боли, длинные тексты и прочая "мишура", все это их скорее отталкивает от вовлечения в аккаунт, им нужны максимально информативные посты, много фактов о товаре, четкая инструкция к действию: "понравилась лодка - пиши в директ".
Возможно, здесь возникнет вопрос, а так же прогрев? Весь профиль ведется с позиции вечного прогрева аудитории, мы показываем картинку идеального отдыха с товаром фирмы TimeTrial, показываем опыт обладания этой продукцией. Часто в директ пишут еще до того, как мы выкладываем продающий пост.
Наши подписчики, хоть и мужчины, но для них тоже важен визуал. Красивые фото лайкают больше. Закаты на реках стабильно выходят в топ, сочное фото с яркой лодкой засыпают лайками, а если на фото есть прекрасные девушки - это гарантированно повышает охваты раза в полтора от обычных, и мы этим отлично пользуемся публикуя продающие посты ;)
Так же для стимуляции спроса мы активно используем розыгрыши и акции. Принимая участие в розыгрыше - наш читатель уже "примеряет" на себя возможность обладания этим товаром. А акции работают как триггер снижения цены, что увеличивает спрос.
Вот так, основываясь на понимание портрета своего клиента, четкому позиционированию и слаженной работе команды мы получаем каждый месяц более 60 запросов только в директ, ежемесячные продажи 200-400 тысяч рублей. За пол года продали более чем на 1,5 млн. рублей, только напрямую через профиль. Помимо этого, многие подписчики самостоятельно переходят на сайт и заказывают там, даже не обращаясь за консультацией в директ.
А вы все еще считаете, что ваш товар продать через инстаграм невозможно? Хотите таких же продаж - пишите мне.
Отзыв клиента о работе: https://youtu.be/kfCnZ0gMy7Q
Смальков Евгений
Выпускник 16 потока тренинга АИ и участник VIP-клуба АИ
Tel/whatsapp 8-913-616-44-63
telegram @smalkov_evgeniy