О ваших сотрудниках.

Даже не буду умничать. Просто процитирую свой ответ финансовому руководителю. Её вопрос и мой ответ.

Уверен, что если сотрудник будет претендовать на 100%-й бонус, его фактические продажи существенно обойдут плановые показатели. <моё утверждение>

Тут вопрос, какой резон существенно обходить плановые показатели, если за это ничего не полагается?Или полагается что-то за перевыполнение плана?

В моей атмосфере люди работают не только в линейном соотношении "усилия/деньги". Я просто не беру таких людей в коллеги. Мы действительно находимся в стадии восстановления своей позиции на рынке, а процесс завоевания доли сильно отличается от процесса удержания таковой. Отмечу существенное отличие, которое заключается в отсутствии реального плана. Неожиданно могут поступать заказы, которые будут перекрывать установленный отделу план крупными частями (например, сейчас я веду заявку Иркутского онокодиспансера на сумму 20 000 000 рублей в ценах для дистрибьютера), вызывать производственные сложности. Но даже заключение такого контракта не освобождает сотрудника от выполнения его рутинных обязанностей, от которых зависит его премия в целом и, вообще, присутствие в компании. Возможно, мы сможем "докрутить" систему мотивации, если для этого будет повод. Так что снижение мотивации в силу достижения плановых показателей маловероятно.<мой ответ>