💙 02. Позиционирование: тонкости и фишки Telegram-блога.
— думаю, уже не нужно объяснять, что если вы хотите зарабатывать на блоге, вам нужна стратегия — это план действий в блоге. Все это слышали 100%, потому что сейчас об этом поют из каждого утюга, но мы пойдем чуть дальше, за 5 минут до создания стратегии, в позиционирование блога.
1. В чём суть стратегии в блоге?
— это ваш ориентир, общая направленностьдействий в блоге для достижения целей, цели могут меняться, а вместе с ними и стратегия.
И да, стратегия — это не просто составление подробного плана публикаций и наполнение блога интересным контентом. Стратегия в блоге — это определение основных тем и идей, которые вы хотите раскрыть в своих публикациях. А как и когда вы будете это делать — уже зависит от вас.
В этом уроке мы поговорим про Позиционирование.
— в своей работе с клиентами я использую методику 3 ступени «зачем?», которая помогает определить позиционирование. Если вам интересно узнать о результатах, достигнутых с помощью этой методики, смотрите кейс моего клиента, тут.
2. Ставим цели на блог. Метод 3 ступени «зачем?».
Метод 3 ступени «зачем?».
3. Фокус на своё мастерство.
— этот инструмент поможет вам раскрыть свои способности и таланты, что в дальнейшем станет основой для достижения значимых результатов. Не упускайте возможность узнать свои сильные стороны и уровень мастерства в своей области. Заполните анкету распаковки, чтобы определить свои навыки.
✏️ Анкета распаковки каркаса личности и экспертизы для блога.
Кто вы и про что вы?
— ответ на этот вопрос поможет вам определить, какое место среди всех экспертов в соцсетях вы занимаете, а также, вы сможете понять, как лучше общаться с читателями своего блога: использовать формальный или неформальный стиль, уместны ли шутки в контенте и т. д.
*вряд ли стоит вести контент в канале в стиле StarHit, если вы терпеть не можете шоубиз.
Какую нишу я желаю занять?
— продумайте образ своего блога, который вы хотите показать аудитории. это позволит вам быть на виду и продвигать свои идеи через рекомендации вашего канала. если вы ведете канал о книгах, то вас будут рекомендовать тем, кто любит читать.
Что получить аудитория, которая подписалась на меня?
— это необходимо для того, чтобы получить доверие аудитории и лучше понимать какой контент публиковать в канале, а также, чтобы закрыть проблемы по этим вопросам:
- Как я планирую зарабатывать на своём блоге?
- Какой результат получит человек, который приобретёт мой продукт или услугу?
4. [a+b] : определяем грамотное позиционирование для блога.
— в Telegram позиционирование блога напоминает принцип русской матрёшки, где ваш канал — это самая маленькая фигурка, а остальные элементы — это:
Каждый из пунктов я подробно разбираю в видео-лекции!
Смотреть лекцию 💙
Категория канала. Какие бывают категории и как выбрать свою?
— краткое представление о содержании и формате канала, которое используется для его классификации (например, в каталогах). Это общее представление о том, к какой категории относится ваш канал.
🔍 Количество категорий ограничено. Важно понимать, что определение категории является лишь общим ориентиром, а не конечной точкой в позиционировании канала. Пропуск этого этапа — будет серьёзной ошибкой.
1. Какие свои мечты и желания аудитория могут быть реализованы в вашем канале? Сформулируйте 3 идеи, которые лежат в основе вашего канала.
— Помогу укрепить опору на себя через медитации.
2. Пропишите, какие преимущества аудитории даёт подписка на ваш канал?
— Полезные материалы для маркетологов.
*такие преимущества должны быть подкреплены. Это может быть бесплатный материал: чек-лист, гайд, статья, видеоурок, инструкция или консультация. Просто обещать аудитории, что они это получат что то, и не предоставить это — значит сразу вызвать недоверие и снизить свою репутацию.
3. Визуальная расстановка и суть
Здесь мы детально разобрали вопрос с визуалом внутри блога Telegram.
4. Описание канала на русском языке — для русскоговорящей аудитории.
Не стоит использовать креативные английские описания, если ваша аудитория состоит исключительно из русскоязычных пользователей.
5. Способы связи с вами и ссылка на ваш сайт.
5. Ниша вашего блога. Выбираем вместе.
— поправка, ниша уникальна и выборочна, а категория канала одна. для того, чтобы определить свою нишу, необходимо ответить на два вопроса:
Эти два вопроса помогут вам выделиться среди конкурентов в вашей нише и определить направление вашего контента: что писать и для какой аудитории.
🔍 Разберем на примере, как выбрать нишу.
— внутри категории психология может огромное количество разных вариантов ниш и разных вариантов каналов.
❗️Категория: Психология. Обратите внимание на нишу — она сужается.
Психология → Коучинг и Саморазвитие
Психология → Медитации и MindFullness
Психология → Семейные отношения
❗️Категория: Маркетинг. Обратите внимание на нишу — она сужается.
Маркетинг → Построение отделов продаж
Маркетинг → Новости в мире маркетинга
Маркетинг → Блогинг в Telegram
Маркетинг → Личный Брендинг
Как выбрать свою нишу? Рабочая практика.
— на консультациях я советую своим клиентам сосредоточиться на узкой нише. Чем больше специалистов работает в выбранной категории, тем более она освоена и, следовательно, тем больше в ней денег. В таких нишах обычно наблюдается размытость аудитории, высокая конкуренция между экспертами и снижение среднего чека за продукт или услугу.
>>> Но, если вы всё же хотите привлечь внимание аудитории в широкой нише, то имейте в виду, что в условиях конкуренции:
Чтобы привлечь внимание аудитории, автору блога потребуются большие инвестиции в привлечение аудитории. Необходимо тщательно проработать темы контента, которые будут наиболее интересны аудитории. Также, нужен будет детальный анализ целевой аудитории: проблемы, страхи, желания и мечты.
В противном случае, есть риск быстрого угасания интереса аудитории и потери её вовлечения.
Автор может услышать фразу: «Да мне всё равно на ваш телеграм-блог».
Узкая ниша — магическое преимущество для авторов.
Узкая ниша, наоборот, помогает выделиться и стать экспертом №1, создать уникальный и запоминающийся образ.
Затраты на привлечение посетителей будут незначительными, в зависимости от ваших бизнес-целей. Взаимодействие с аудиторией станет более тесным и эффективным, а люди будут более заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Как сузить нишу?
— создать нишу на стыке нескольких ниш.
Нишу определили, теперь решаем, как будем общаться с читателями. 💙
6. Вид канала
— способ, которым автор блога передаёт информацию читателю.
У Telegram каналов есть 2 вида каналов: Авторские и Обезличенные.
Подробнее про каждый из них 👇🏼
⭐️ Авторские каналы. Личные.
— это блог, который ведёт автор в свободном стиле. В таких блогах нет строгой структуры и экспертных знаний, а центром внимания является личность автора.
В таких блогах нет прямой экспертности, центром притяжения этого блога является личность. Как правило контент раскрывает грани этой личности — мысли и наблюдения, прожитый опыт, обзоры и рекомендации, подборки, рассуждения.
Эти блоги активно продвигаются в основном через другие социальные сети. Они представляют собой скрытую часть Instagram-блогов.
🔍 Авторские каналы. Экспертные.
— в таких каналах автор и его тематика тесно связаны, а позиционирование канала определяется индивидуальностью автора.
Авторский взгляд на различные аспекты жизни или конкретные темы. Анализ потребностей и ситуаций клиентов с использованием экспертных методов работы.
Например, клинический психолог, который работает с глубинными аспектами человеческого сознания, — у меня лично есть учитель, чьи методы направлены на развитие и укрепление личностных качеств.
📰 Обезличенные каналы. Новостные.
— основные Telegram каналы, которые посвящены информации о событиях в вашем городе или стране.
В периоды нестабильности в стране или мире особенно активно развивается один из видов деятельности.
Речь идёт о базовых каналах в Telegram, которые освещают новости в вашем городе или стране. Люди проявляют интерес к таким каналам, поскольку они имеют к ним отношение.
Здесь можно легко привлечь аудиторию, поскольку для продвижения можно выбрать любой канал для размещения рекламы. Буквально пальцем в небо!
Обезличенные каналы. Новостные. Моноблоги.
— одна тема контента, со своей спецификой и нюансами.
Канал будет зарабатывать на рекламе или мерче. Развитие будет происходить быстро, так как пользователи делятся записями с друзьями и знакомыми, привлекая новых подписчиков.
Обезличенные каналы. Тематические.
— посвящены одной теме, приносят практическую пользу или соответствуют заявленной теме. не имеет значения, кто ведёт канал — это может быть как отдельный автор, так и целая команда.
Например, канал, посвященный актёру из сериала «Зимородок» — Мерт Рамазан Демир: только истинные поклонники будут регулярно заходить и смотреть новости про своего кумира.
Какой вид канала выбрать для своего блога?
— для этого, ответьте на несколько вопросов:
- Хотите делиться личным опытом, рассказывать о своей жизни и показывать своё лицо?
- Есть ли у вас тема для канала, и готовы ли вы проявлять свою экспертность, как автор?
- Что для вас важнее: привлечь как можно больше читателей или установить тесную связь с аудиторией?
- Сколько времени вы готовы уделять созданию контента?
- Планируете ли вы делегировать создание контента в канале?
7. Тема Блога: точка вИдения.
— определяем, какой контент будем размещать в вашем канале.
Точка вИдения позволяет создавать идеи для контента, разрабатывать рубрики и форматы без напряга. Вам не нужно будет ничего придумывать — идеи для контента будут появляться сами собой, а вместе с ними и аудитория.
8. Контакт с аудиторией. Tone of voice: как общаться с подписчиками в канале?
— способы общения можно разделить на несколько типов: вербальный -состояние, невербальный - слова, визуальный, письменный.
Какой стиль коммуникации с аудиторией выбрать? Определите свою роль, кто вы:
Стиль общения: наставнический, поучительный, поддерживающий, оберегающий.
🔍 Между вами и аудиторией всегда будет субординация и дистанция между, подразумевает что вы будете публиковать полезный контент.
Стиль общения: дружеский / тактичный / близкий / равноправный.
🔍 Близкая дистанция между автором и аудиторией.
🔍 Такой мудрец, который не нуждается в обратной связи, не требует оценки своих действий, аудитория является наблюдателем и слушателем.
Про контент в блоге. Важные уточнения.
Позиционирование и роли могут меняться.
— даже если в какой-то момент вы поймёте, что эта тема перестала быть для вас актуальной, вы сможете переключиться на другую. Конечно, часть подписчиков от вас отпишется, но многие останутся и на новые придёт новая аудитория.
В нише нет конкурентов, есть коллеги.
— блог это не рынок. мы не соперничаем, а вдохновляемся и поддерживаем друг друга. Мы — коллеги, и через друг через друга мы можем лучше понимать, как развивать своё направление.
На каждого автора найдётся свой читатель! Плюс, вы всегда можете создавать совместные проекты, продвигать друг друга и устраивать совместные активности на вовлечение аудитории.