Как набрать учеников в школу скорочтения благодаря бесплатному марафону?
Дано: аккаунт школы скорочтения IQ007 в Строгино, начали работу в октябре 2018 года, работали до марта 2019 (5 месяцев) . Задачей было- представление школы в Инстаграм, ну и сбор ЛИДов с которыми затем работал администратор. Активность на профиле была очень вялая, учеников, пришедших с Инстаграм вообще не было.
За октябрь, ноябрь появилась двое новых учеников, отучились всего по месяцу, а курс обучения рассчитан на 2,5 месяца (стоимость каждого месяца 10,5 тыс руб, итого заработано 21 тыс.). Затем пришло в конце ноября ещё 2 ученика, которые учились до апреля (то есть 4 месяца -заработано школе 84 тыс.) Появились новые подписчики, текущие подписчики стали более лояльны к аккаунту, мамы были рады увидеть своих детей в Сторис и постах, начали вовлекаться, активно лайкать и комментировать.
Рассылка в Директ особо ничего не принесла, родители достаточно вяло реагировали на предложения о бесплатном занятии. Стоит отметить, что все школы IQ007 работают по франшизе, воронка у них уже выстроена-бесплатное занятие, курс по одному из 3х направлений, ну и углубление знаний.
Проблема: очень высокая конкуренция на небольшом пространстве, а смысл франшизы в том, что в Строгино могли учиться ученики только из Строгино, в соседнем Фили и Крылатском уже свои школы есть. Таргета практически не было-так разовые акции по кнопке"продвигать" рублей на 1000₽ за все время. Плюс в Строгино нет никаких блогеров.
Я решила попробовать провести бесплатный марафон, целью которого будут являться новые ученики. Призами были абонементы на обучение в школе на 8, 4 занятия и сертификат в 1,5 тыс. соответственно. А видя результаты, обучение то хочется продолжить и платно)))
Марафон проводили неделю, условием участия были только ученики из Строгино и возраста 7-14. Участники не должны были быть учениками школы. В итоге у нас было 30 участников! Марафон анонсировали за 2 недели, каждый день напоминали в Сторис, потратили на продвижение около 500₽ за 2 недели на Таргет.
Марафон зашел на ура! Задания были несложные, ответы принимали в WhatsApp дабы не устраивать бардак в общей группе, как это обычно бывает. Результаты с баллами публиковали в Сторис каждый день. Победителям вручили подарки и двое из них продолжили обучение ещё на 4 месяца (итого заработано школе ещё 63 тыс).
Сотрудничеством остались мы с клиенткой довольны, но пока взяли паузу с марта 2019, она решила открыть еще 1 филиал недалеко от Строгино. А благодаря рекламе клиентки ко мне пришли еще 3 школы Скорочтения, с которыми работаем и сейчас.
Вывод: только на бесплатных методах вывозить очень тяжело, но все возможно. Новые движухи способны оживить самые вялые проекты.
