ПРОВЕРЬТЕ СЕБЯ И БИЗНЕС ПО ЧЕК-ЛИСТУ

Сперва ответьте «Да» или «Нет» на каждый из восьми пунктов:

1. Вы не знаете, сколько вам стоит одна заявка и один клиент онлайн или офлайн.

Например, у меня в фитнесе было так: 123 рубля — заявка, 1 345 рублей — себестоимость по рекламе 1 покупки.

Если вы тратите 20 000 рублей на рекламу, получая 100 заявок и 10 продаж, то:

20 000 / 100 заявок = 200 рублей — цена заявки.

20 000 / 10 покупок = 2000 рублей — цена покупки.

2. У Вас нет четкого портрета покупателя.

Описывать портрет надо очень точно: Маша, 23 года, подписана на 17 блогеров, читает Vogue и Houzz, мама двоих детей, хочет построить дом в Подмосковье, 6 раз в год путешествует и т.д.

3. Вы усиленно думаете, как продать товар или услугу, а не о том, как решить проблему клиента или исполнить его мечту.

Я никогда в бизнесах не думал продуктом, я решал проблемы и исполнял мечты аудитории.

4. У вас один сайт для всех аудиторий клиентов.

Например, в B2B — берут оптом для себя или для перепродажи? Для таких аудиторий должны быть супер разные сайты.

Или вот смешной пример из услуг.

Продают услугу по изучению английского для всех возрастов, а на главной странице девушка 25 лет. Пойдут ли в школу 15-летние? 55-летние? А мужики? Вот-вот.

5. Реклама идет на 1 сайт без разделений по аудиториям.

Лабиринт для клиента.

Cпуск денег в трубу. Конечно — это так удобно заставлять клиента искать все на вашем сайте и думать, что это сработает.

6. Вы периодически отключаете рекламу.

А люди так хотели к вам попасть. Продолжайте захлопывать перед ними дверь. Реклама — это то, что приносит деньги, а не расходует. Отключая ее, вы отключаете поток клиентов.

7. Вы не можете просто прибавить поток клиентов в своем бизнесе в 1 щелчок.

Ну, типа, хочу больше заявок и продаж!

8. Вы продаете товары или услуги в лоб и думаете, что это правильно.

Вдумайтесь, сколько раз из 100 посещений интернет-магазинов вы покупаете? А кто платит за посещения? Итог у всех один: 0,33 раза из 100 заходов.