Запуск в нише психологии на 7+ млн во время мобилизации

Почему прошлый продюсер Даяны сделал запуск на 1 млн, а не 7?

Ой, тут целый букет))

Во-первых, она нарцисс, потому неспособна к коммуникациям с людьми априори, что тут говорить о внедрении смыслов? Она не знает что люди почувствуют после того или иного текста, какую эмоцию вообще нужно вызвать, она же неспособна к эмпатии.

Во-вторых, она училась у Афониной, в целом на этом можно и закончить. Но я продолжу.

В-третьих, запуск был похож на “Даяна, сегодня раскрой смысл почему важно регулировать эмоции”. Классно, завидный специалист 🤝🏻

В-четвертых, вебинар был в телеграме и это был просто двухчасовой монолог без презентации

В-шестых, не было сделано никакого ресерча, все смыслы летели в небо, ей вообще было все равно, что нужно аудитории

Я уже не знаю, есть ли такое слово как “В-семерых”, по этому продолжу без нумерации) Продукт стоил 7 тысяч рублей, оплаты отвались почти сразу, потому что она использовала какой-то неизвестный эквайринг вместо проверенных брендов, не было дожимов, господи, продолжать можно бесконечно.

Короче, это просто стыд, вот и все)
Естественно, увидев это обилие ошибок, мы сразу поняли что нужно делать.

Как продать трипваер на 3,7 млн в разгар мобилизации?

В общем, мы собирались запустить полноценный курс по самоценности, это очень широкая и НУЖНАЯ аудитории тема, это мы из исследований аудитории поняли, естественно, не сами выдумали.

Но продать продукт за 50 тысяч аудитории, которая раньше покупала за 7, так скажем, проблематично. К тому же, на момент запуска президент решил провести вебинар и объявил о мобилизации) И остальные вебинары его мало волновали, так что потребности аудитории сильно изменились.

Самоценность - 5 ступень пирамиды Маслоу, на ней люди в большей степени стремятся к саморазвитию, а не решению критически важных проблем. А когда в твоей стране мобилизация – тебе как-то не до саморазвития уже, ты ощущаешь только небезопасность.

Вот так, кстати, выглядит пирамида Маслоу. Если кратко, то каждый человек находится на одной из пяти ступеней

И вот люди за 1 день упали с 5 ступени на 2, им небезопасно, они не знают что делать, как справиться со всем этим. Воркбук эту проблему решает.

Потому мы решили использовать воркбук эмоций как трипваер, он помогает осознавать и регулировать свои эмоции, в том числе тревогу, в которой была вся Россия. Идеально укладывается в мировой контекст. К тому же, имеет связь с нашим курсом по самоценности, так что все было решено, воркбук стал продуктом, который стоял перед Перерождением (курс по самоценности).

Но полноценным трипваером я его делать не хотел, пришлось бы сбивать цену, а делать этого не хотелось, к тому же сумма его запуска бы упала, зачем оно нам?

Прошлый продюсер Даяны сделал около 142 продаж, мы - 256, но не по 7к, а по 15к)

Что мы для этого сделали?

🥩 А сделали мы следующее:

Как проманипулировать состоянием аудитории прямо на вебинаре и снять страх покупки?

Очень просто, особенно, если это мягкая преимущественно женская ниша, такая как психология, например)

МЫ просто внедрили прямо на вебинар практику на стыд и страх, их проработку, они проходили ее вместе с Даяной прямо на вебинаре, а после него получали запись под соусом ажиотажа из десятком отзывов с веба)

Таким образом мы сняли страх покупки и перемен прямо перед началом продающих блоком вебинара) Конверсия вебинара вышла 30%, 30% из смотревших купили, это довольно много)

Такого мы нигде не видели, так что будем считать, что это наша гениальная разработка.

Как понять какой продукт нужен аудитории прямо сейчас?

🥁 Барабанная дробь… Держим напряжение… Вы готовы?…

🎉 Спросить у нее)))))

Ну не напрямую, конечно. Но в маркетинге есть 2 подхода создания и продвижения всех продуктов

1. Product development - это когда ты сначала создаешь свой очень гениальный продукт, а потом ебешь себе голову с тем как бы его продать. И по итогу это вытекает в постоянный трафик, рекламу и все такие, короче это требует вложений и времени. Но можно сделать куде проще и умнее)
2. Customer develompent - это когда ты создаешь продукт ПОД ПОТРЕБНОСТЬ УЖЕ ИМЕЮЩЕЙСЯ АУДИТОРИИ. То есть ты дропнул анкету в сторис, например, и в ней спросил у своей аудитории что им интересно, и что болит, условно. После - вывел людей на интервью и провел их, подробно узнавая об их болях и потребностях

И уже на основе этой информации ты создаешь продукт, который эти боли и потребности будет закрывать на 100%, таким образом ты уже знаешь спрос на твой продукт и можешь прогнозировать выручку.

В психологии, например, продуктов может быть просто дохрена, по РПП, по самоценности, по эмоциям, по детским травмам, по созависимости и еще 3468592 тем. Но каждый раз потребность аудитории нужно замерять, потому что в определенный отрезок времени может оказаться, что сейчас им нужна самоценность, а не эмоции, и наоборот.

Именно по этому мы выяснили, что 58% аудитории очень хотят самоценность, а на втором месте саморегуляция эмоций. И каждый раз показатели +- одинаковые, именно таким образом после воркбука мы выбрали основным продуктом курс по самоценности - Перерождение.

Еще раз: не потому что мы или Даяна так захотели. А потому что так захотела аудитория.

И так, опишу всю стратегию и воронку продаж этого запуска

Начнем заново и все повторим

Запускаем воркбук эмоций, который поможет успокоить аудиторию, научиться справляться с тревогой и страхом перед неизвестным, начать первые финансовые отношения с Даяной, чтобы они и дальше платили ей, но с меньшим стрессом.

Отлично, у нас есть теплые базы, которые уже сильно спокойнее, теперь время запуска основного продукта, что делаем?

Замеряем спрос, проводим интервью и запускаем Перерождение

Что для этого было сделано?

Все, мы реализовали запуск на 7+ млн в мобилизацию, принимаю поздравления)

Сейчас пройдемся по некоторым ошибкам, которые я выявил

🎉 1. Чек на Перерождение был высоковат, пришлось с большим трудом обрабатывать возражения о цене. Скорее, не высоковат, а аудитория была не готова, первый воркбук они купили за 7 тысяч, второй за 15, а тут продукт за 50-90 тысяч, стрессово, так что цену стоит поднимать плавно, если аудитория еще не подготовлена к высоким ценам.

Желательно воронку еще чуток растянуть, запихнув между вебинаром и прогревом еще и бесплатную активность, типа БД или марафона, дабы снять больше страхов и сильнее прогреть аудиторию конкретно к теме продукта.

Больше контента и лояльности для теплых баз, в этот раз там не было чего-то прям выдающегося, желательно относиться к этим людям максимально лояльно и тепло.

Ну вот, собственно, и все) Таким образом мы сделали запуск в 12 раз более прибыльный в соотношении аудитория/выручка, чем у топов рынка)

Для тех, кто не восхищен цифрой 7 млн и 7-10к охватов поясню: это мягкая ниша, в них ВСЕГДА суммы запусков кратно ниже твердых ниш.

А для тех, кто не знает различия твердных и мягких ниш - сейчас объясним что это

Твердая ниша - это ниша, результаты которой подразумевают в себе измерение. В чем угодно, что можно записать цифрами, деньги, вес, саниметры, количество клиентов и тд. Чаще всего деньги, разумеется. Ниши, обучающие заработку или профессиям обычно самые выгодные в запусках. Примеры твердых ниш: запуски, SMM, таргет, похудение, маркетплейсы, кондитерка

Мягкая ниша - это ниша, где нет измеримого результата, как например, психология, которая является нишей Даяны. Человек не может на цифрах показать насколько здоровее он стал, не может дать пруфы, только субъективный отзыв, и результат в этих нишах всегда субъективный. Потому и суммы запусков в этих нишах куда ниже, к тому же большинство мягких ниш находятся на верхушке пирамиды Маслоу, что уже подразумевает в себе более узкую аудиторию с не такой острой потребностью. Примеры мягких ниш: психология, эзотерика, рисование, вязка крючком, женская энергия

Вот, собственно, и все!