Как продать недвижку на 260.000$ с ROAS 38.939% с помощью таргета
Ага, я тоже охренел когда писал заголовок, но это недвижка, друзья. Не забываем, что чистый ROMI будет не такой сказочный, дома нужно еще построить. Тем не менее результаты самой рекламной кампании очень положительные.
Кстати, инфы по точному ROMI с просчетом экономики и маржинальности клиента не будет, так как он не пускал меня на свою кухню, а запрашивать у него пруфы как-то странно, уж извините и поймите меня. Он лишь на словах рассказал о вложениях и прибыли, от этого и будем отталкиваться в пункте "Итоги", это в самом низу кейса. Но по рекламным показателям циферки я покажу.
Забыл представиться, Меня зовут Максим, я - руководитель маркетингового агентства, называется оно Press Start Digital. С официозом покончено, давайте теперь перейдём к кейсу.
Клиент обратился к нам когда 3 дома уже стояли готовые к продаже, а последний уже достраивался. Его охватила паника, так как построить дома - он построил, а как их продать он подумать забыл :) Но ситуация рядовая, предприниматели часто забывают о значимости маркетинга в их бизнесе (не надо так)
В общем, ни посадочных, ни рекламного кабинета у клиента не было. Не было вообще ничего, только задача продать 4 дома. Если что, гео Винница, это в Украине.
Продать дома нужно было срочно, так что действовать мы начали быстро.
Изначально мы сели за анализ рынка и анализ ЦА, но необычный, а полноценный User Research, дабы полностью понимать что творится в головах наших потенциальных покупателей. Если кратко, то мы сегментируем ЦА по методике Марка Шеррингтона 5W, накидываем гипотетический психологический и соц.дем анализ, а потом уже находим респондентов этих сегментов и проводим с ними интервью, вытаскивая их страхи, боли, возражения и желания.
На основе этой информации можно формировать офферы, контент и даже стратегии. Очень развязывает руки, но занимает много времени, в районе 2-3 дней плотного анализа, выглядит его результат так:
Не просите рассказывать как делать такой анализ в этой статье, это тема для полноценной отдельной статьи, это не так просто.
Анализ рынка проводился обычно, смотрели конкурентов и их методы продвижения, инструменты, примерные результаты. Выявили, что часто используют лид-формы и квизы, что вполне логично. Еще заметили, что цена нашего квадратного метра дешевле, чем у конкурентов, которые продают квартиры, это можно использовать как конкурентное преимущество в рекламной кампании, так и поступили. Также, конкуренты часто использовали визуализации, и часто хреновые, так что мы решили делать упор на реальные живые фото в наших креативах.
Кстати, вот часть наших креативов:
Первостепенно мы создали бизнес-страницу на фейсбуке и рекламный кабинет.
Лить решили на квиз, так как во-первых они работают хорошо, если у тебя руки из нужного места, во-вторых у клиента не было даже отдела продаж)) Я не шутил, когда говорил, что он пришел ни с чем.
В общем, квиз помогал нам узнать потребности людей, которые оставляли заявки для того чтобы клиент сам на созвоне мог эти потребности и возражения закрыть, заранее о них узнав. Так что если ваш квиз не работает - возможно он просто плохо собран, гляньте как выглядит наш:
После того как стратегия, посадочная страница и креативы с офферами были готовы к бою - мы начинаем запуск.
Тут к нам логичным чередом подходит вопрос по аудиториям
Изначально начали лить по интересам исходя из резерча и на широкую, но особых результатов мы не ждали, таким образом отлить весь рекламный бюджет задачи не было, это было нужно для получения базы.
А вот как мы получили базу посетителей квиза, которые не оставили заявку - мы ее спарсили и запустили на них ретаргет с дополнительными офферами, мы решили напрямую говорить людям, что они с нами коммуницировали, но не оставили заявку, а часики тикают, лови предложения, где заберешь квадратный метр за 520$, вместо 550$. Получался неплохой эффект WOW от обычного парсинга теплой аудитории, 2022 год, блин))
Еще мы спарсили аудиторию конкурентов и запускали крео с конкурентными преимуществами и выгодными условиями. Работало тоже хорошо, можете использовать.
Вот циферки из рекламного кабинета
А вот так мы отправляли лиды клиенту в телеграме просто)) А он оттуда уже прозванивал.
Друзья предприниматели, ну готовьтесь вы заранее, а то тоже будете в такой каше работать.
В общем за 20 дней рекламы мы открутили чуть больше 50к рублей, получили 464 лида с CPL 110 рублей. 4 продажи на общую сумму в 260.000$, или ~19,5 млн рублей.
Запруфить продажи не могу. Как вы поняли по проделанной подготовке к продажам клиента - он человек из 20 века и даже не знал что такое таргет, так что чаще всего мы с ним общались по телефону, он просто звонил мне и сообщал о продажах. Мы реально созванивались раз 5 в день, он не видел особого смысла переписываться, только лиды и их квалификацию отправляли друг другу в телеграме, такие дела.
ROAS за эти 20 дней составил 38.939%, как говорил в начале - информации о чистой прибыли клиента у меня нет, только его слова о том, что вложил в постройку он 140.000$, а получил 260.000$, следовательно маржа около 46,1%, а прибыль 120.000$ с 4 домов. Одна продажа дома обошлась всего в 12.790 рублей, когда его цена составляет 65.000$, или 4.875.000 рублей.
Ой, сложно это читать уже, короче ROMI с учетом трат на маркетинг и постройку домов +- равен 1285%. Надеюсь, вы довольны. Если что - можете поправить меня в комментах)
На этом все, надеюсь было полезно почитать, очень жду фидбек в комментах или реакциях к статье)
Еще оставлю наши контакты на случай, если появится желание обсудить свой проект:
Telegram.
Инстаграм.