из 1 млн₽ в 15млн₽ за 8 месяцев
Когда человек принимает решение отказаться от мышления самозанятого и сделать шаг в тот масштаб, в который верит ?
Мой любимый кейс - это работа с Игорем Чурзиным, школой рейки.
Мы за 8 месяцев, из микро-школы, в которой Игорь был продюсером, его жена экспертом и на подхвате работали 2 сотрудников, которым иногда не хватало зарплат, с оборотом около 1 млн рублей - за 8 месяцев мы дошли до устойчивого оборота в 15 млн рублей, а через 10 месяцев 22 млн с рентабельностью 40%.
Мы прошли этот путь без инвестиций. Это один из вопросов цены.
Сколько может стоить достижение результата за 8 месяцев, на который у многих уходят годы ?
Спустя год Игорь получил от геткурса - сертификат о лидерстве в своей нише. Это часть моей миссии - помогать сильным проектам становится лидерами в своих нишах. Показывать другим, что это возможно, вдохновлять на изменения.
Интересный вопрос - что именно, Игорю помогло пройти все эти сложные трансформации ? От работы "сам на себя руками" до владельца школы, отвечающему за стратегию и принимающему сильные решения в управлениии ?
Ведь у многих не получается, или получается сильно слабее.
Первый месяц мы учились собирать воронку чужими руками. Это было очень непривычно делегировать такой важный процесс и учиться находить людей, вместо привычного "делать". В первый же месяц, мы получили неожиданный результат в x5 по вложениям, который даже представить было невозможно.
А уже через 5 месяцев мы решали сложные проблемы с наймом, мотивацией, коррекцией бизнес-модели, показателями. И 5 месяцев назад все это казалось фантазиями, просто пустым сочетанием слов. Но за время работы они стали реальностью. И реальностью стала другая картинка жизни. Совсем другие доходы. Игорь купил для семьи новую квартиру за эти 8 месяцев.
В работе мы сделали ставку на команду. Изначально вложились временем в продумывание бизнес-модели и дальше - искали людей и создавали для них сильные условия для того, чтобы они достигали наших целей. Это сложный и рискованный путь, в котором мы с Игорем учились на ходу и на практике принимать серьезные управленческие решения.
Этот кейс прекрасен тем, что здесь произошла настоящая трансформация. Которая началась с сильного решения. С того, что Игорь решал что продукт его жены заслуживает совсем другого масштаба. И что он верит в этот продукт и готов идти в риск и дискомфорт и рисковать и меняться, ради результата. Это сложное и очень дорогое решение.
И вот здесь мне кажется и происходит главное изменение: когда вместо того чтобы искать как снизить риски ты учишься как жить и действовать в этих рисках. И для этого и нужна поддержка, и сопровождение - которые я даю в коучинг-программе.
Итак за 8 месяцев без вложений:
Из микро-компании в предсмертном состоянии, в которой владелец делал почти все сам, и уже разуверился что возможно выбраться из тупика. До системно работающей и растущей школы с более чем 15 млн оборота, настроенными процессами, слаженной мощной командой, директором и амбициозной стратегией. Компанией, в которой Игорь уже не занимается операционкой от слова "совсем" и посвящает себя стратегии, учится действовать и работать с уровня собственника.
- рост оборота с 1 млн до 15. Рентабельноость 40%
- команда с 3 человек до о 12
- сильный отдел продаж с нуля. С системой обучения.
- 2 новых автоворонки и отказ от запусков.
- смена модели продаж. С вебинарной на диагностики.
- передача управления исполнительному директору- сертификат от геткурса - лидер ниши.
За что я люблю этот проект ? Почему он важен для меня лично ?
1. Это очень честный проект. Нам удалось выстроить очень качественные отношения, за что я благодарен Игорю безмерно. Мы открыто обсуждали сложные темы, вскрывали недопонимание, и искали точки соприкосновения.
2. Любой консультант хочет по умолчанию приписать результаты себе. Но я точно знаю, что результаты это ваши результаты. И они процентов на 70 зависят от ваших решений. И вашего состояния. И вашей готовности. Игорь показал мне пример того, как человек может меняться, трансформироваться и расти. Если в начале работы, много времени уходило на проработку каких то базовых убеждений про найм, про системное управление, и они встраивались с трудом и со скрипом, то под конец нашего сотрудничества Игорь сам генерировал очень качественные идеи, принимал очень мощные решения и в каких то вопросах, я даже не успевал за ним по скорости.
Для меня это всегда самое главное: видеть как человек меняется и как эти изменения, приносят качественные изменения в жизни и в бизнесе.
3. У нас получилось выстроить по-настоящему комплексную работу. С одной стороны мы много разбирали техники запусков, воронок, системы найма команды, и мотивации, c другой мы реально много обсуждали успешные и неуспешные паттерны мышления, ограничения, работу с рисками, проживание кризисов
4. Несколько навыков удалось встроить практически с нуля и до очень высокого уровня. Найм, управление, планирование.
5. Прошли весь непростой путь сборки команды. От начала и до конца. От первых проджектов, которые не окупались до настроенной системы найма с тестированием и онбордингом и работающей корпоративной культурой.
6. Главное: это тот самый случай, когда проект стоил того, чтобы с ним работать. Мы раскачали потенциал, но чтобы что-то раскачивать нужно чтобы оно было. И это тот самый случай, когда и у владельца и у проекта были причины того, чтобы быть лидерами.
7. Это было общение сильных и равных. Не было позиций "сверху" и рассказов о том, как "правильно". На многие моменты в проекте мы имели и имеем разные взгляды и у нас получилось относиться к этому с уважением. Выслушивать друг друга и находить компромиссные, но рабочие решения.
8. Игорь выбрал правильную стратегию, которую часто избегают другие клиенты в коучинге. Он участвовал в других моих программах, проявлял активность в мастер-майнде и в клубе. Все это давало синергию, а также было примером для других участников.
9. К финалу нашего сотрудничества - я работал не только с Игорем, но и с его директором. Помогая выстраивать стратегию роста и улучшать систему управления.
Что мы сделали за это год ? Крупными мазками.
- Проект вышел на устойчивые 15 млн оборота в месяц, с рентабельностью около 40%. То есть вырос в 15 раз.
- Ввели в должность директора и передали ему всю операционную работу, выстроив точки контроля.
- Перестроили работу с трафиком. Создан отдел с сильным руководителем и мощной системой оценки и контроля подрядчиков.
-Внедрена система управления. Есть планирование по показателям, отслеживание выполнения планов.
- Отдел продаж, который регулярно выполняет план
- Мощная система найма, которая привлекает сильных кандидатов
- Пересобрана система мотивации, в которой все сотрудники получают зарплату в зависимости от их результатов
Главное: случилась настоящая трансформация.
Из компании без целей и процессов, c оборотом, который с трудом окупается - появилась системно растущая школа, с хорошей рентабельностью, сильной командой и стратегией роста
P.S. Я не знаю получится ли у вас повторить этот путь. Это сильно зависит от вас. Но если у вас есть цели, которые заслуживают другого масштаба - то вы обязаны хотя бы попробовать. Начать можно с диагностической сессии, на которой Вы уже найдете ключевые точки роста в Вашей школе и создадите сильный план роста для вашего проекта.
Или 📌 заберите железный алгоритм масштабирования онлайн-школы до 100k$ оборота - на примере этого кейса. С разбором конкретных шагов по изменению в мышлении и системах онлайн-школы. 📌
Если всерьез, то следующий шаг:
👉Подключиться к годовой программе по масштабированию онланй-школ "Парадигма"
👉 Или к программе для амбициозных эксертов "Эксперт PLUS"
Все что нужно знать о Петре Пономареве на одной странице: факты, кейсы, ссылки