Кейс Пиллоушеринг
Cristina Mille - бренд премиальных подушек, стоимость которых начинается от 15к рублей. Для того, чтобы привлечь внимание к бренду и к самим подушкам, мы придумали следующее.
Мы представили себя на месте человека, который смотрит на подушку, на ее стоимость, и думает: «Блин, это ж просто подушка! Зачем платить 15к, если можно купить за 1к?».
То есть, частым ограничивающим фактором покупки является стоимость. Но стоимость эта оправдана тем, что подушки действительно очень качественные.
Мы подумали, что если бы у людей была возможность взять такую подушку на тест-драйв? За 1-3 дня они бы оценили все ее прелести, и впоследствии вероятность покупки бы возрастала. Но тест-драйв это слишком просто, поэтому мы придумали - пиллоушеринг (англ. pillow - подушка, sharing - совместное пользование).
Мы сделали лендинг, в котором описали эту услугу, в рамках которой любой человек мог арендовать подушку от 1 суток, протестировать ее, и потом уже по желанию купить. Стоимость поставили 500 руб/сутки + залог 10к.
Важное уточнение: нашей задачей было не запустить этот сервис реально, а просто создать инфоповод, что такой сервис появился.
По итогу, мы опубликовали лендинг, сделали скриншоты, написали релиз, отправили в СМИ и получили 35 публикаций, из которых 3 оказались в федеральных СМИ, а охват в соцсетях составил 560к просмотров.
Про бренд написали: Интерфакс, Подъем, МОС FM, Москвич Mag, Москвичи.нет, РИА Фан, Рамблер, ВПШ, Daily Moscow и другие.
Охваты и продажи подушек после этого увеличились.
https://moskvichmag-ru.turbopages.org/moskvichmag.ru/s/gorod/v-moskve-zapustili-servis-posutochnoj-arendy-elitnyh-podushek-dlya-sna/
https://riafan-ru.turbopages.org/riafan.ru/s/23558611-v_moskve_poyavilsya_servis_posutochnoi_arendi_podushek
https://www.interfax-russia.ru/index.php/kaleidoscope/rossiyanam-predlozhili-spat-na-arendovannyh-podushkah
Запущенный за несколько дней до акции сайт https://pillowsharing.ru/ за две недели собрал более 2700 посетителей. Из них около 600 было органического трафика.
Как результат, число брендовых запросов по wordstat увеличилось более чем в два раза
И число переходов на основной сайта бренда, только из поиска вырос более чем в четыре раза.
Готовы придумать новую услугу и для Вашего продукта! Приходите на PR-консультацию!
Телеграм-канал "Торговец Славой" T.me/prmaslennikov
YouTube https://www.youtube.com/@prmaslennikov
Сайт агентства "Взрывной PR" PIAR.BZ