Жопа с клиентом, которая сформировала новый рынок
Давно ещё, на заре взрывного пиара нам с тогдашним партнером попадались разные клиенты. Продавать свои услуги мы особо не умели (некогда, думали, что норм, были увлечены процессом, и другие отговорки), а так же в клиенты брали почти всех.
И вот продали мы с партнером тысяч за 50 или типа того три выхода на ТВ, по самой плинтусовой планке — ооочень требовательному клиенту.
Короче, три телика надо. Собираем креативный штурм. Рожаем идеи, практически не отбираем, в отличие от настоящего времени - сейчас фильтры жесткие, почти что математика пиара, а тогда на интуиции. Решаем делать «вирусный ролик» - еноты украли оборудовние клиента и намусорили в офисе.
Целый день снимали, после чего стоял трехэтажный мат и звучали заверения, что с этим клиентом мы больше никогда работать не будем, потому что «жёстко мешает снимать видос» и «сам знает, как надо». Ну знает типа - пусть сам и делает. Я так не считал и не считаю, но я и на съемочной площадке не присутствовал. В общем, сняли - сеем в СМИ. И круто вышло по-гамбургскому счёту.
https://www.ruptly.tv/en/videos/20150430-067-Russia-Even-RACCOONS-want-the-Yotaphone
https://www.kp.ru/video/519724/
https://360tv.ru/news/proisshestviya/dressirovannye-enoty-isportili-internetoborudovanie-v-magazine-yota-20465/
Международное СМИ, куча перепечаток, соцсети взорваны и бурлят, а теликов в итоге - два! А третья публикация - не на ТВ, а просто на сайте телика. Мы считаем - дело сделано. Клиент - нет. Партнер посылает проект в жопу, а я типа добрый. Мы же работаем до результата. По сей день. Спорная ситуация. Но моё мнение - лучше сделать, чем не сделать. Да, тратится время, но у меня есть ресурс, энергия, жгучее желание и повторюсь - мне клиент на съемочной площадке еще мозг не вынес, не успел по факту
Делаю акцию, одну, вторую уже не помню какие именно - чёт вообще глухо. А, была одна акция такая - «интернет в туалет»! Что-то вышло - федералка или три. «Но не телик!» Сууука! Думаю дальше. Уже придумал знаете чё - вообще прикол. Увидел сюжет, как интернет провели в общественный транспорт. Там что-то Ликсутов или Собянин комментировали. Мы такие тоже заявляем - а, да, клиент - компания, которая везде интернет проводит, Йота-Систем, - что готовы интернетом любой транспорт оснастить.
И с помощью монтажа чудо-режиссер меня под псевдонимом «Роман Сетевой» (фамилия как в «Брате-2», оказалось), ставит в один ряд с представителями мэрии. Клиент почти поверил. Да мы не собирались это сдавать как работу - просто красивый прикол. Где-то в художественном фильме я подсмотрел.
И тут инсайт срабатывает в технике «предмет или услуга в необычном месте». Сейчас все эти инсайты и приемы я подробно описал в бестселлере «Хайпанем». Ввернули нативку - едем дальше.
Интернет надо провести на кладбище!!! Ееее! Кажется, оно! Сеем - вбрасываем. Тут прикол - еще до посева наш релиз каким-то образом прочитало ФГУП «Ритуал». Мне накануне рассылки поздно вечером звонок: «Вы там это, прекращайте!» - «Что прекращать?» - «Интернет на кладбище проводить!» - «А вы кто? Ааа. Ну, у нас пиар-акция, извините. KPI вы за нас будете выполнять? К тому же у нас частная компания, и мы к вам и к вашим кладбищам вообще никак не относимся» - «Снимайте релиз!» - «Нет». Жёсткое молчание на том конце провода. Кладём трубки. Рассылаем релиз. Еще не раз мы отказывали звонкам сверху. Звонит пресс-служба полиции: «Наши бойцы в кроссовках не бегают!» - «Бегают. Есть видео» - «Нет, не бегают. Опровергайте» - «Сами опровергайте!» - «Ага, щас, будем мы вас бесплатно пиарить!»
В общем - интернет вырывается. Новость про интернет на кладбище заходит круто. Телик есть, и вроде не один.
https://360tv.ru/news/obschestvo/rossijanam-nuzhen-wifi-na-kladbischah-27459/
Подписываем акты. Прощаемся с клиентом. Потом звоню уточить - вам вообще, понравилось, довольны, что нас перенапрягли? - Дааа! Очень довольны! Четыре кладбища реально заказали провести интернет!
Круто! Но на этом история не заканчивается.
Проходит полгода и сам ФГУП «Ритуал» реально объявляет тендер на установку вай-фая на трёх кладбищах Москвы: Троекуровском, Хованоском и еще каком-то. Мне все обзвонились! Это вы там снова? - Да нет, само. Резиновая бомба продолжает прыгать. Мы даже хотели с Йотой поучаствовать в тендере на установку оборудования, но чёт передумали. То ли условия были неподходящие, то ли это был тендер-инфо-повод для привлечения или отвлечения внимания - не следил, может, и там уже интернет работает. Вот так креатив до упора помогает не только договоренности перевыполнять, но и продажи поднимает, и рынки формирует.
Хотите придумаем парадоксальное применение и для вашего продукта? Приходите на PR-консультацию!
Телеграм-канал "Торговец Славой" T.me/prmaslennikov
YouTube https://www.youtube.com/@prmaslennikov
Сайт агентства "Взрывной PR" PIAR.BZ