Кейс @ez_bijou
Дано
Профиль:
Сфера деятельности: украшения ручной работы
Исходные данные:
- профиль с количеством подписчиков 897;
- нерегулярные посты;
- практически полное отсутствие продающих постов;
- редко украшения показаны на человеке;
- имеется возможности изготовления под заказ;
- средний охват 382,2;
- средний охват сториз 37;
- ER=5,1%;
- количество продаж в месяц - 1-2.
Задача:
- подготовить аккаунт к продвижению;
- увеличить охваты постов и сториз;
- обеспечить регулярный постинг, в т.ч., добавить продающие посты;
- добавить видеоконтент.
Срок: 1 месяц.
Оформление аккаунта
Что было сделано:
Проведен анализ текущего оформления аккаунта. Было принято решение заменить аватар, шапку профиля, поменять иконки актуальных сториз
Шапка профиля ДО:
Шапка профиля ПОСЛЕ:
- Аватар - арт, на котором видны серьги и браслет - сразу стало видно, о чем профиль;
- Добавлен оффер в виде подбора украшения к образу, а также сделан акцент на том, что украшения ручной работы.
Контент:
Составлен контент-план постов и сториз с учётом болей ЦА. Сториз привязаны к темам постов.
Итого, налажен регулярный постинг - до 6 постов в неделю.
Уменьшено количество личных постов с 95% до 25%, с 1% до 45% увеличено количество продающих постов, добавлен развлекательный и информационный контент.
Примеры продающих текстов:
Добавлен видеоконтент в виде одного видео в IGTV со сборкой колье и 4-х видео, показывающих товар. Видео заходили достаточно хорошо.
Добавлена геймификация сториз в виде развлекательных тестов, 2-х игр "поймай меня". Такие сториз набирали больший охват, нежели сториз "говорящей головой".
Продвижение
Продвижение было минимальным в виде ручных подписок и кнопки "Продвигать", поскольку задачи продвижения изначально не было и большую часть времени осуществлялось наполнение профиля контентом и в целом подготовка профиля к продвижению. При этом количество подписчиков увеличилось на 40 (с 897 до 937).
Итоги
Аккаунт подготовлен к продвижению: изменена шапка профиля, аватар; осуществляется регулярный постинг как в ленте, так и в сториз; добавлены продающие посты.
Добавлен видеоконтент, позволяющий рассмотреть товар "со всех сторон". Видео заходят аудитории хорошо. Стоит продолжать съёмку.
Динамика показателей:
Подписчики: 897 -> 937
Средний охват в постах: 382,2 -> 611,4
Средний охват в сториз: 37 -> 73,4
ER: 5,1% -> 8,7 %