Как привлекать клиентов без бюджета
Многие юнлинги совершают сразу три ошибки в привлечении клиентов, входя в сферу коучинга и наставничества.
- «Ни у кого из моих знакомых нет потребности в моей экспертизе, или их очень мало». Это действительно так. А, например, психологам вообще нельзя работать со знакомыми людьми. Поэтому юнлинг делает вывод, что все его прошлые контакты и связи не могут помочь в привлечении клиентов, и всё нужно делать «с нуля».
- Фокусируется на коучинге или наставничестве как отдельной услуге и пытается продать именно её. В то время, как просто отсутствует целевой сегмент, испытывающий потребность именно в коучинге или наставничестве. Люди готовы платить за решение более конкретных задач в области твоей экспертизы.
- Быстро выжигая базу своих подписчиков в соцсетях, с отписками и падением охватов, юнлинг либо уходит в постинг без бюджета и быстро выгорает из-за отсутствия результата, либо пытается делать продажи на холодную аудиторию с бюджетом, тратит много денег, закапывается в куче нюансов — вебинары, эфиры, автоворонки, рилсы, шмилсы, отделы продаж…
Узнаёшь себя? Так произошло, потому что твои прошлые учителя и наставники могли не иметь опыта предоставления реальной экспертизы, а не только коучинга коучей или наставничества наставников. Инфобизнес — хорошая вещь, когда ты его делаешь, а не когда его делают на тебе.
Прочитай статью до конца и узнаешь, что нужно делать вместо этих ошибок.
Все инструменты у тебя перед носом!
В это сложно поверить, но человечество (да и другие расы Вселенной) как-то тысячелетиями ухитрялось продавать друг другу товары и услуги без Нельзяграма и Тиктока. В одну и ту же лавку мастера обувных дел всю его жизнь, и жизнь его отца, и сына, и внука, могли непрерывно ходить семьями. А обувь у людей изнашивается постоянно, что на Терре, что на Корусанте.
Психологи со времён Зигмунда Фрейда каким-то образом забивали свою практику весьма обеспеченными клиентами.
Молодой психотерапевт приходит к своему отцу, маститому терапевту, и радостно говорит ему: — Папа, я вылечил мадам Рабинович! Ты лечил её всю жизнь, и не смог вылечить, а я смог! — Ой-ой-ой, сынок! Что же ты наделал? На её деньги ты закончил школу, медицинский институт, стажировался в лучших клиниках Европы, и она всё лечилась... А ты взял её и вылечил.
Вижу твою мысль, юнлинг: «Ну да, придётся пахать 100500 лет за три копейки, пока этот сарафан раскачается». И это заблуждение, потому что у нас по сравнению с Фрейдом появился Интернет и ускорился обмен информацией, а люди остались ровно такие же самые.
До сих пор думаешь, что работа с твоей сетью контактов — гиблое дело? Как говорится, «ты просто не умеешь их готовить».
Три урока великого мастера
Зато умеет готовить… Мастер Шифу из терранской франшизы «Кунг-фу Панда»! Думаю, юнлинг, этот персонаж тебе знаком. Он явно джедай, посмотри только на его костюм.
Мастер Шифу — легендарный эксперт боевых искусств, и вместе с этим — классный наставник. Он готовит не только пельмешки, но и Воинов Дракона из тигров, барсов и толстых панд. При этом он проживает свои собственные сложности, и сам постоянно учится — у мастера Угвэя, и даже у собственных учеников.
Чему же ты можешь научиться у мастера Шифу?
Урок 1. Снежный барс и тигрица: не работаем с ближайшим кругом
Мастер Шифу рано узнал, что учить тех, кто к тебе очень близок, может быть крайне опасным. Его первым воспитанником стал Тай Лунг, снежный барс, которого Шифу любил, как родного сына. Постоянные похвалы мастера неосознанно усилили гордыню Тай Лунга, и тот восстал против своих наставников.
Знаменитая тигрица встретила мастера Шифу, будучи маленькой воспитанницей детского дома. Шифу позвали, чтобы научить тигрицу сдержанности и контролю гнева. Мастер выполнил эту просьбу, но несмотря на симпатию к малышке, старался не привязываться к ней, и был к ней строг и впоследствии, когда та стала обучаться у него кунг-фу.
Вывод из урока
Работать с людьми из твоего ближнего круга не стоит. В психологии и коучинге это называется «двойные отношения». Они могут быть достаточно рискованными. Либо твой близкий будет недоволен, либо ты, либо оба. С очень высокими шансами.
Значит, нет смысла предлагать твою услугу непосредственно им, и рассматривать твою сеть контактов только как потенциальных клиентов.
Урок 2. Неистовая Пятёрка: клиенты через одно рукопожатие
Для борьбы с Кабаном, бросившим вызов спокойствию Долины Мира, мастер Шифу отправил Тигрицу за помощью четырёх сильнейших воинов долины. Однако, Тигрица схватила неправильный список, и вместо воинов привела к Шифу уборщика (Журавля), комедианта-приколиста (Обезьяну), танцовщицу (Гадюку) и доктора (Богомола).
Несмотря на раздражение Шифу, чьё поручение не было выполнено, разные стили кунг-фу этих пяти героев позволили им объединиться в непобедимую команду бойцов, дополняющих силы друг друга, и отбить нападение Кабана. Шифу продолжил тренировать всех пятерых.
Вывод из урока
Ты не всегда знаешь, юнлинг, кто именно окажется твоим клиентом. Однако тот, кто хорошо тебя знает, порекомендует тебя тем людям, кто нуждается именно в твоих услугах, и кого ты не ожидаешь или не сможешь встретить самостоятельно. Поэтому нужно усиливать установку «Я пообщаюсь со своими знакомыми не для того, чтобы им что-то продать, а для того, чтобы они рекомендовали меня своим знакомым».
Допустим, у тебя есть 70 знакомых, которым ты можешь комфортно рассказать о себе. И у каждого из них есть 70 своих знакомых, которым они могут комфортно рассказать о тебе. Итого перед тобой незадействованный ресурс почти в 5000 человек! Осталось только «правильно его приготовить».
Урок 3. Мастер Шифу: внимательность и непрерывное тестирование гипотез
Мастер Шифу, в отличие от мастера Угвэя, не совершенен, и на протяжении мультфильмов и сериалов проходит собственные кризисы и жизненные уроки. Он с трудом контролировал себя, когда Угвэй выбрал неуклюжую панду По на место Воина Дракона. В ходе развития персонажа Шифу испытывает тревогу, стресс, потребность в постоянном контроле, боль и страдания.
В то же время, Шифу внимателен к тому, что происходит в реальности. Вместо того, чтобы сопротивляться неприятностям, он использует любую возможность обнаружить источник проблемы внутри себя и исправить его.
Вывод из урока
Всё, что ты делаешь в начале развития практики, основывается на гипотезах (или фантазиях) о тебе как специалисте, твоей целевой аудитории и её потребностях.
Твоя задача на первых порах ни в коем случае не в том, чтобы сделать спам-рассылку по 70 знакомым и «выжечь» твой ценнейший ресурс. Идея о том, чтобы решить задачу привлечения клиентов «сразу, быстро и навсегда» хорошо продается «наставниками наставников», но именно она приводит к постоянным разочарованиям и неуверенности в себе.
В регулярной коммуникации с разными контактами, в экспериментах по самопрезентации, в запросах обратной связи, в интервьюировании твоих целевых сегментов закладывается основа устойчивого и постоянно усиливающегося «сарафанного радио».
Подводим итоги
Человечество всю жизнь добивалось успеха через «сарафанное радио». Интернет и быстрая коммуникация помогают нам развить сарафан на порядки быстрее.
- Используй свою сеть контактов — это твой основной ресурс! Не нужно на старте бороться за холодную аудиторию.
- Не продавай непосредственно своим контактам — обратись к ним с прямым предложением рекомендовать тебя их знакомым.
- Не устраивай массовых рассылок по контактам — выходи на связь с отдельными людьми, общайся с ними, внимательно слушай и используй обратную связь от них.
Тебе не нужно ни искать бюджет, ни обретать сложных навыков, ни заставлять себя вымучивать посты и рилсы. Только проявлять интерес к людям, внимательность и регулярность действий.
Воспитывай в себе внутренний покой, как мастер Шифу и другие джедаи. Если ты будешь выполнять эти шаги, то твой поток клиентов начнёт расширяться в течение считанных недель и будет выглядеть вот так.
Хочешь так же создать стабильный и нескончаемый поток клиентов из сарафанки и привлекать платежеспособных клиентов в максимально короткие сроки?
Обрати внимание на интенсив «Помогатор», на котором я делюсь полной методикой, как устойчиво привлекать новых платежеспособных клиентов без бюджета и доводить их до результата.
Это полностью обновлённый продукт со всеми знаниями и инструментами, актуальными на 2023 год по терранскому летоисчислению.
👇 Ознакомься с программой и получи продукт по специальной цене! 👇
SCBBC.RU/POMOGATOR
«Обучать кунг-фу — это тоже искусство, которое надо оттачивать годами. Не будь разочарован неудачей.»
Мастер Шифу