Как экологично повысить чек на свои услуги

«Запомни, Воин Дракона — все возможно, если ты обрел внутренний покой.» Мастер Шифу

Много лет я консультирую и обучаю коучей, психологов, наставников в реальном мире крупного российского бизнеса, а не в Нельзяграме. Это люди, применяющие навыки коучинга и наставничества в управлении своими компаниями и сотрудниками, а также в рамках своей новой частной практики. Люди, имеющие невообразимые бизнес-компетенции, управлявшие миллиардными проектами, но при этом нередко ставящие цену всего в 3-5-7 тысяч рублей за час консультации. Даже они попадают в «ловушку низких цен».

О чём это нам говорит? Да о том, что все препятствия к повышению цен есть только у тебя в голове! Возможно, ты даже понимаешь это, но сделать с этим ничего не можешь. Верно, юнлинг?

Если ты просто ждёшь какого-то знака или разрешения от Вселенной, Бога или какого-то авторитета, то вот он…

ЭТО ЗНАК! РАЗРЕШАЮ ПОДНЯТЬ ЦЕНЫ!

Ладно, шутки в сторону. Давай по шагам, что конкретно нужно для этого сделать?

Задача 1: Расслабиться

От решения поднять цену не зависит твоя жизнь, репутация или благополучие. Тебя не выгонят из города, где ты живёшь. От тебя не откажутся соплеменники на твоей планете. Тебе не заблокируют банковские карты. Большинство специалистов в частной практике регулярно повышают стоимость, и все живы-здоровы.

Вспоминая мастера Шифу, повторим его слова «Внутренний покой… Внутренний покой»…

А теперь быстро, не думая, скажи первое, что пришло в голову в ответ на вопрос:

Какая цена услуги сейчас будет для тебя справедливой?

Обозначим это первое пришедшее в голову число звёздочкой ⭐️. Твою текущую стоимость консультации обозначим разбитым сердцем 💔. Сравним их между собой.

⭐️ больше 💔 — отлично! Переходи к следующему разделу.

⭐️ равняется 💔? Тогда подумай, как тебе повысить субъективную ценность собственных услуг для себя, а также для нормального платёжеспособного клиента. За что клиент захочет заплатить, за решение какой проблемы или задачи?

⭐️ меньше 💔? Срочно работай с самооценкой и «синдромом самозванца»! Без этого тебе дальше будет довольно трудно развивать свою практику.

Задача 2: Перестроить мышление

Итак, юнлинг, перед тобой справедливая цена — ты сердцем чувствуешь, что она справедливая. Но почему-то умом она кажется тебе высоковатой. Как будто два голоса спорят внутри головы. Иногда это и правда внутренний спор или диалог, где часть тебя хочет уже наконец-то больше зарабатывать, а другая часть критикует и доказывает, что это плохая идея.

«Поди-ка разберись в этих завалах мудрости!..»
Мастер Шифу

Самый простой способ, с которого имеет смысл начать, — это выложить мысли на бумагу. Возьми лист бумаги, раздели его вертикальной линией пополам.

Выпиши слева все фразы, которые слышны от внутреннего критика. «Вон какие крутые специалисты ставят такой ценник, я не дотягиваю». «Ко мне никто не придёт»… И так далее.

А теперь справа на каждую фразу выпиши оспаривающий позитивный аргумент. «У меня есть своя уникальная экспертиза, полезная для клиентов». «Люди платят в 100 раз больше каким-то проходимцам. Мой клиент точно меня найдёт»…

Сработало? Отлично, двигайся в следующий раздел.

«Узрите. Все ответы будут найдены внутри.» [раскрывает свиток] «Что? Он пустой? Вы издеваетесь надо мной? Только не опять…»
Мастер Шифу

Простой способ не сработал? В конце я расскажу, что ещё можно сделать. 👇

Задача 3: Повысить цену с пользой для себя

Повышение цены — это всегда инфоповод! Ни в коем случае не упускай возможность его использовать легко и непринуждённо: так же, как мастер Шифу демонстрировал технику на капельке воды. Сделав это один раз, ты перестанешь бояться повышения цены в будущем.

Как извлечь пользу из инфоповода? Расскажи всем, что к тебе ещё можно успеть по прежней цене:

1. прошлым клиентам;
2. тем контактам, кто тебя рекомендовал;
3. в своих соцсетях…

Этим инструментом пользуются многие специалисты. Если ты не будешь перебарщивать и делать это каждый месяц, то увидишь, что каждый такой инфоповод привлечёт к тебе некоторое количество новых клиентов.

«Никогда не стоит недооценивать влияние эффектного появления!»
Панда По

Подводим итоги

Все проблемы от нервов собственных убеждений и установок. В зависимости от их силы можно предпринять разные действия:

1. Да-да, просто взять и поднять цену!
2. Перестроить мышление и поднять цену
3. Использовать повышение цены как инфоповод

Так же и у тебя получится перейти от таких чеков...

...к вот таким!