Как правильно составлять КП

Любое, даже самое плохое, коммерческое предложение можно улучшить буквально по взмаху волшебной палочки

Но для реализации этого способа вам необходима душевная смелость и принтер.

Для моментального улучшения своего КП сделайте три действия:

1. Запустите свое нынешнее КП в печать на принтере. Если из принтера выползло до 4 листов, все не так уж и плохо. Лишнее можете смело выбрасывать в мусор самостоятельно, ни один вменяемый человек не читает эти ваши простыни.

2. Разложите 4 листа на столе, возьмите красную ручку и подчеркните все, что связано со словом «мы», например:

- наша компания
- мы много лет на рынке
- мы - команда профессионалов

3. Над любым вариантом «мы» напишите то, зачем эта информация нужна тому, кто ее читает. Поменяйте риторику «мы» на «вы».

Напишите о тех выгодах, радостях, болях или преимуществах, которые означают ваши внутренние медальки.

Суть в том, что любое «мы» нужно перефразировать на «вы», например:

- работая с нашей компанией вы получите ...
- мы уже 7 лет на рынке, потому наши клиенты получают ...
- все в нашей скромной команде занимаются этим уже более х лет, потому мы можем гарантировать вам …

Выдохните, смиритесь с тем, что вы и ваши медальки - это не то, что интересует клиента и начните говорить о нем, его потребностях, болях, потребностях.

Расскажите прямо о том, как он может заработать денег при помощи ваших мозгов, идей, программного оборудования или иных свистелок.

Начните говорить не о себе, а о выгодах клиента. Начните говорить кратко и по сути. И тогда люди потянутся.

Автор Леонид "который позвонит" Клименко (http://t.me/salesleonid)