Получили 450 заявок на курс по английскому языку
Сложность была в том, что сегодня продажа дорогих продуктов в лоб холодной аудитории — в большинстве случаев уже не работает. По данным Геткурса, на принятие решения о покупке продукта (по цене от 70 тысяч) у человека в среднем уходит 4-6 месяцев.
Клиент аргументировал свою идею тем, что математика бьётся в случаях с Директом и рекламой у блогеров.
Посевы в телеграм-каналах — это другая история. Поэтому мы на берегу договорились, что это тест, и в случае выхода за KPI мы не будем побивать меня камнями. Клиент согласился, и я почти с чистой совестью приступил к делу.
Я не стал вредничать, чтобы доказать клиенту, что такая связка точно не позволит нам войти в KPI 400 рублей за заявку. Поэтому начал с командой думать, что можно сделать.
А теперь кратко о всех действиях, которые мы предприняли. В этих пунктах, в принципе, кроется ключевая работа закупщика.
Связка: найти хороший канал, написать классный рекламный пост и закупить рекламу со скидкой — не работает уже в большинстве проектов. Конкуренция на рынке возрастает, и сегодня нужно подбирать стратегию и проводить кропотливую работу над запуском, чтобы привлекать аудиторию выгодно.
Что мы сделали:
Первое: добавили лид-магнит за регистрацию на вебинар. Работу с лид-магнитом не должна быть поверхностной, люди пресытились бессмысленными гайдами и чек-листами. Нужно дать реальную пользу.
Тут я написал о том, как подготовить конвертящий лид-магнит. Ссылка на статью.
Второе: взяли в тест сразу несколько лендингов с разными смыслами.
Третье: подготовили пять рекламных креативов для одного сегмента аудитории. Круто, что у клиента был огромный файл с кастдэвом тех, кто купил курс.
Благодаря файлу смогли сразу выбрать сегмент аудитории, который чаще всего покупает. Все рекламные креативы были нацелены только на один сегмент аудитории, но с разным заходом.
Когда начинается тестирование — сосредоточьтесь только на одном сегменте аудитории. Когда будут положительные результаты, можно добавлять другие. Расфокусирование на всех может привести к тому, что никто не обратит внимание ни на рекламу, ни на канал
Четвёртое: при регистрации на вебинар добавили чат-бота, чтобы помимо почты получить также доступ к телеграм-аккаунту потенциальных клиентов. Прописали небольшую воронку продающих сообщений и добавили в бота, чтобы после вебинара прогревать аудиторию к покупке и не терять с ней контакт.
Рассылки по почте — это мастхэв. Тут у онлайн-школы уже всё было настроено.
В итоге более 450 заявок на курс по цене 380 рублей. Внизу прикрепил статистику одного из лендингов:
Системные продажи через телеграм своими руками или обратиться к подрядчику?
Во всем можно разобраться. Свои первые продажи через телеграм я делал без какого-либо обучения, но я был готов набивать шишки и тратить время.
Если у вас есть время и желание получать опыт и вы рассчитываете в дальнейшем применять приобретенные навыки, то изучайте статьи и подписывайтесь на мой канал, там достаточно информации для того, чтобы упаковать канал и запустить продажи самостоятельно.
Бесплатный анализ вашего телеграм-канала.
В каком формате я могу вам помочь? Вы отправляете мне в личку свой канал и ключевую проблему, которую видите.
Я даю текстом или аудио обратную связь по тому, что нужно улучшить или исправить в:
- упаковке канала;
- контенте;
- продающей части;
- позиционирование
Продавать ничего не буду. Если вы читаете об этом предложение - значит оно действительно. Пишите в личку «Хочу разбор» и прикрепляйте ссылку на свой канал.
Максимум попрошу подписаться на мой канал и оставить отзыв)
Если вам интересно полноценное взаимодействие - рекомендую консультацию
По консультации нет никаких секретов.
Пишите в личку: «Нужна консультация». Пока что консультация стоит - 5000 руб
Длительность 1-1,5ч. Обычно за это время все успеваем обсудить. Провожу не больше трех консультаций в неделю, так как готовлюсь, чтобы это имело практическое применение.
- Вашу нишу и насколько рентабельно с ней заходить в телеграм;
- Сколько надо вложить на старте, чтобы получить окупаемость;
- Контент, чтобы не писать посты в холостую;
- Воронку, которая подойдет под вашу проект.
После консультации не ухожу в закат, а оставляю дверь открытой, чтобы в случае сложностей могли написать и получить мой прошенный совет.
На консультации собираем стратегию развития вашего блога. Затем я упаковываю весь план в дорожную карту. Когда есть план, все становится легче.
То есть на выходе вы получаете не просто понимание куда и как вам двигаться, а понятную стратегию. За вами остается только путь.
Пишите в личку: «Нужна консультация»