Список 41 канала продаж и 97 инструментов продаж
Как-то раз я услышала такой диалог:
- Хочешь больших денег? – Займись маркетингом. Изучи его от и до, и тогда ты всегда будешь в Лидерах 🌟
Привет👋, с вами Фаина Фридман, предприниматель и маркетолог, 18 лет в профессии, работала в федеральных компаниях и запускала бизнесы на международный рынок. Смело скажу, что могу раскрутить любой продукт! Самый яркий пример мой собственный бизнес - Клуб Художественной Гимнастики и Акробатики, где люди уже стоят в очереди на покупку франшизы. На секундочку, я не гимнастка, моя главная супер сила - это строить системы и продвигать бизнес.
Сегодня хочу поделиться с вами списком каналов продаж!
Эта статья именно для тех, кто хочет построить систему развития бизнеса. Поэтому, в первую очередь вы должны понять, что маркетинг - это система улучшения процессов и продукта для того, чтобы у тебя купили💸
Все усилия можно распределить по каналам, другими словам векторам. В каждом канале есть свои инструменты, в статье ниже приведены примеры.
С чего можно было бы начать? С понимая где вообще есть твои клиенты, в классическом понимании это называется каналы продаж или маркетинговые каналы.
У каждого бизнеса их не один! Акцентирую твое внимание☝
Можно и нужно продавать, а значит действовать сразу в нескольких.
Данная статья как раз расскажет:
- Какие есть каналы, механики в каждом канале, другими словами какие нужно сделать действия.
- Как сгруппировать эти каналы в систему, которая приносит тебе деньги.
- Упростит твой «тернистый» путь по привлечению клиентов для твоего бизнеса.
Список состоит из 41 маркетингового канала или 41 канала продаж и 97 инструментов, как же осуществить продажу!🤩
Стоимость их использования начинается от «бесплатно» и заканчивается «очень дорого».
Для удобства разделила их на онлайн и офлайн продвижение. Итак, погнали!)
Начнем с онлайн площадок для трафика.
Тут есть два варианта, продвижение личного бренда и бренда компании. Личный бренд заходит лучше, тогда ваш главный инструмент - Блог.
- Начните вести блог, казалось бы, очень популярный совет, но сейчас я поясню зачем: Поисковики «любят», когда сайт часто обновляется.
- Качественный контент привлекает трафик.
- 70-80% пользователей поисковиков обращают внимание только на органические результаты и игнорируют рекламу.
- Блог – магнит для потенциальных клиентов.
- Контент укрепляет статус эксперта индустрии.
Через качественные публикации выстраиваются крепкие отношения с пользователями и устанавливается доверие 🤝
- Создайте группу для своего бренда или откройте интернет-магазин – и такое можно. Активно общайтесь с пользователями, предлагайте им актуальный контент и результаты не заставят себя долго ждать.
- Запускайте рекламу как через рекламный кабинет так и через админов групп
- Одноклассники — вторая по популярности соц.сеть в России. Здесь также можно создать свою группу и привлекать пользователей интересным брендовым контентом.
А вот REELS…это конечно то, что я сама пытаюсь «победить». Рекомендую: без танцев, если конечно это не ваша профессия, а серьёзно и адекватно вашему направлению.
- Создайте страницу или группу вашего бизнеса/проекта. И начните писать
- После этого бегом в профгруппы и делиться знаниями, или просто размещать рекламу
- Запустите рекламу на FACEBOOK
- Создайте брендовый канал в мессенджере и оперативно рассказывайте подписчикам о новостях и акциях. Я сама часто почитываю телегу и там удобно прикреплять ссылки, и делать рассылку новостей.
- Рекламные рассылки
- Инвайтинг
- Отлично подходит для публикации вдохновляющих изображений и другого визуального контента, который поможет вам заинтересовать потенциальных покупателей – очень хорошо для бьюти и образовательных проектов.
11. TenChat. Распространение информации о вас, ваших услугах и товарах.
12. Google ADS (доступно тем кто не в РФ)
Как продвинуть ваш сайт? 🤔 Есть два простых способа — качественно писать и делать конверсионный контент и конечно запустить рекламу в Google Ads. Реклама поможет вашему сайту появиться на первой странице поисковой выдачи по актуальным запросам, больше трафика и продаж. Если всё верно настроено.
Контекстная реклама в Яндексе — отличный маркетинговый канал для привлечения новых клиентов и увеличения продаж при наличии чёткого понимания вашего клиента.
Персональная лента публикаций (статьи, обзоры, новости и видео), подобранных на основе ваших интересов. По факту открытая площадка для публикаций. Пишите, рассказывайте о себе.
YouTube — лучшая платформа для публикации видео о ваших продуктах или услугах. И тут у вас простор деятельности. Есть люди которые просто на видео уже делают миллионы.
Размещение статей в блогах других людей и в медиа позволит вам укрепить авторитет и привлечь новых потенциальных клиентов.
Список платформ где можно разместить статьи (бесплатно или за символическую плату):
vc.ru Интернет-площадка о стартапах, бизнесе, новых моделях заработка, неординарных героях, моделях роста.
Habr блог для ИТ-специалистов
Spark Блогоплатформа о малом бизнесе и стартапах.
Rusbase Портал про бизнес и стартапы.
Cossa Издание о маркетинге и коммуникациях в digital. Можно вести блог на сайте, а можно прислать статью редактору.
Executive Издание для менеджеров, которые делятся знаниями с менеджерами. Темы: образование, карьерный рост, HR.
Pressfeed Сервис журналистских запросов. На Pressfeed журналисты публикуют запросы на комментарии и фактуру к готовящимся публикациям, эксперты отвечают и получают упоминания в СМИ.
Я рекомендую всем иметь сайт, но вопрос в том, насколько серьёзно надо его создавать — это другое дело. Можно создать просто сайт — визитку и это вам обойдётся до 20.000рублей, но можно иметь серьёзный сайт-каталог в стоимость от 1 млн.рублей. Но главное ваш сайт должен помогать продвигать бизнес, если у вас до сих пор нет такого инструмента — пора задуматься 🌐
Тут сразу скажу - поставьте задачу:
18. Аудиоподкасты на профессиональные темы
Популярность подкастов уверенно растет 🔝 Людям удобно слушать контент в дороге и дома. Попробуйте себя в новом формате и оцените результаты. Вам необязательно делать свой, станьте гостем.
Платформы где можно выложить подкасты:
Задавайте вопросы на специализированных сайтах (Ответы@Mail.Ru, Ask.fm) и отвечайте на актуальные вопросы пользователей. Эта стратегия поможет вам укрепить статус эксперта в определенной области.
Особенно круто работает в сложных темах! На тематических форумах можно найти немало пользователей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах. И это уже «теплые» клиенты 👌
Этим инструментом особенно злоупотребляют продавцы косметики и техники. Зачем вам рассылать? Во-первый можете анонсировать информацию об открытии, закрытии и других административных изменениях. Во-вторых, вы можете отправлять персонализированные сообщения, что увеличивает конверсию о тех же акциях.
Популярные мобильные мессенджеры такие, как:
Это маркетинговые каналы с хорошим потенциалом. В них можно создавать группы и общаться с пользователями голосом, сообщениями или видео, ДЕЛАТЬ РАССЫЛКУ! Есть свои минусы много ограничений и платные сообщения ✉
Для тех, кто любит всё оптимизировать.
Botkit, Chatfuel, Recast, Cortana, Intelligence,
ChattyPeople, Flow, XO MEOKAY, Morph.ai, Botsify
25. Агрегаторы и марткетплейсы
В сети безумное количество предложений, поэтому пользователи все чаще отдают предпочтение агрегаторам и маркетплейсам таким, как:
- Беру
- Wildberries
- ZOOM
- Яндекс.Маркет
- Google Merchant Center
- Amazon.com
- Ozon.ru
- Aliexpress.ru
- Hi-tech.mail.ru
- Tiu.ru
- Aport.ru
- Poisk-podbor.ru
- Nadavi.net
- Blizko.ru
- Price.ru
- Pulscen.ru
- Sravni.com
Ещё один инструмент исключительно для интернет-магазинов — специализированные на товарных предложениях рекламные сети:
Не пренебрегайте регистрацией во всех возможных справочниках и каталогах. Ну или хотя бы в самых популярных:
28. МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ ИЛИ РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ
К последним я отнесу всё то, что могло бы просто привлечь внимание к вашему проекту: стикеры на полу, навигация, реклама в лифте ростовые фигуры, брендированные фотозоны, световая брендированная реклама… Главная ваша задача рассказать и показать, а потом уже продать!
Это конечно не кризисные меры, но на будущее можете запустить рекламу на телевидении. Этот канал до сих пор помогает привлекать клиентов.
30. Реклама в печатных изданиях
Разместите рекламу в региональных или общенациональных печатных изданиях (в зависимости от бюджета), чтобы привлечь внимание к своему бизнесу.
Реклама на местном радио — отлично работает для маленьких городов, офлайновых проектов.
Конечно это не про кризисный период, но на будущее можно учесть. Если бюджет позволяет, участвуйте в тематических выставках и ярмарках. Это поможет укрепить узнаваемость бренда и обзавестись полезными контактами.
Участвуйте в конкурсах, рейтингах, чтобы укрепить доверие к вашей компании.
Конечно это больше про В2В продажи, но всё таки рабочий инструмент. Где знакомиться? На различных тематических мероприятиях, так же в форумах. Общаясь с людьми, вы сможете рассказать о своем бренде практически бесплатно.
Это моё любимое! Так как вы не представляете какой силой обладает этот инструмент! Говорите о своем проекте везде и делитесь историей своего становления, краха, это укрепляет ваш авторитет в индустрии. Выступая на различных тематических мероприятиях, вы должны завербовать своих будущих клиентов.
Продвигайте партнерскую программу и объединяйтесь с коллегами для взаимопиара. ЭТО ВООБЩЕ БОМБА. Но делать надо с умом! Я сейчас говорю о партнерских сетях. Я готова так же вам предложить % от сделки за рекомендацию.
Клиентам нравятся кейс-исследования, к тому же они эффективно укрепляют доверие к бизнесу. Расскажите истории своих довольных клиентов, чтобы привлечь новых покупателей.
Распространяйте бесплатные образцы продуктов или вещи с логотипом компании, чтобы расширить охват бренда и привлечь новых клиентов.
Бумажная почта, классика маркетинга. Но в наш век прогресса всё ещё актуальна, её нельзя недооценивать. Потребители чаще открывают пришедшие на почту маркетинговые материалы, чем электронные сообщения.
Разместите вывеску в людном месте и ждите новых клиентов – НЕ ПРАВДА. Вывеска будет работать если сразу понятно, что вы продаете и как до вас легко дойти.
Чаще всего люди с удовольствием просматривают яркие листовки. Тщательно проработайте дизайн флаеров, разошлите их по почте или распространите в людных местах, и приготовьтесь к новым заказам!
Пользуйся этими каналами для привлечения клиентов с удовольствием и обязательно применяй их в развитии своего бизнеса! Желаю удачи! 😊