Урок №1

Добро пожаловать на первый урок курса Школы Копирайтинга. Это базовый курс для начинающих копирайтеров, которые только входят нишу, хотят узнать о ней больше. В том числе, можно ли здесь заработать, если можно, то сколько и что для этого нужно.

Начнем с того, что рассмотрим: что же такое на самом деле копирайтинг, кто такой копирайтер, кто ему платит деньги и сколько. Дело в том, что в рунете существует расхожее мнение: копирайтер - это человек, который пишет статьи для сайтов, ему платят деньги за тысячу знаков, и, чаще всего, копирайтеры работают на биржах. Дело в том, что это не правда, и настоящие копирайтеры никогда не работают на биржах и не берут оплату за 1000 знаков. Но это точно так же, как утверждать, дескать, врачи сидят в кабинетах и получают деньги за то, что выписывают рецепты. Согласитесь, это нонсенс! Или автомеханики получают деньги за то, что откручивают и закручивают гайки – тоже лишено всякого смысла. Работа настоящего копирайтера чем-то похоже на работу врачей. То есть, к врачам приходит пациент с жалобами на здоровье, врач обследует его и назначает адекватное лечение. То же самое и с копирайтером, когда к нему приходят клиенты с какими-то проблемами, болями. Например, есть сайт, но нет продаж. Запустили лендинг и рекламу, но они не продают. Так и копирайтер смотрит в чем может быть проблема и решает эту проблему, а вот за решение задачи копирайтеру и платят деньги. Теперь давайте посмотрим, какие задачи решает копирайтер, и сколько денег ему платят. Я взял средние цены по рынку.

Тексты для сайтов.

Сюда входят:
- текст для главной страницы.
- текст для страницы.
- тексты для блога и многие-многие другие. О них мы поговорим в следующем уроке.

Средняя стоимость текста от 3 до 15 тысяч рублей, в зависимости от сложности задачи или 50-200 долларов в эквиваленте, если вам проще считать в условных единицах.

Тексты для печатной рекламы.

- это текста для буклетов, брошюр, флайеров.
- тексты для рекламы в печатных изданиях журналов, профильных изданиях и так далее.

Это тоже зависит от сложности задачи, от степени ответственности, которую возлагает на себя копирайтер. В среднем стоимость печатного текста, то есть текста для печати в издании или на бумаге, составляет от 50 до 5 000 долларов, хотя могут цены быть и ниже. Но прижились только средние цены, потому что, согласитесь, если заказчик размещает текст или рекламный материал в журнале и отдает за публикацию двадцать - тридцать тысяч долларов, то он не может себе позволить дешевый текст, который еще неизвестно отработает или нет.

Коммерческие предложения.

Отдельная ниша в копирайтинге, стоимость текста варьируется в среднем от 100 до 500 долларов или от 5 000 до 30 000.

Коммерческие предложения бывают: холодные и горячие. Об этом мы поговорим в отдельном уроке.

Посадочные страницы или лэндинги.

Тоже модное популярное направление. Здесь копирайтер создает прототип страницы, которая затем превращает посетителей в покупателей или посетителей в подписчиков, посетителей в регистрируемых и многие другие целевые действия. Об этом мы тоже поговорим в одном из будущих уроков.

Скрипты продаж или сценарии продажи.

В зависимости от того, с кем вам приходится работать, очень дорогая услуга, потому что одно дело – создать простенький скрипт или какой-то речевой модуль, который закрывает возражение клиента, либо можно брать целый отдел продаж на внедрение, а скрипта с измерениями результата с отладкой этих скриптов в последующем будущем. Такая работа стоит гораздо дороже, поэтому разбежка здесь просто гигантская: от 5 до 500 000 и более.

Белые книги.

Они же пайпер - получили широкое распространение в контент-маркетинге, в email-маркетинге и в современном тренде. Это криптовалюты и вывод проектов на оси.

E-mail маркетинг.

Тоже отдельное направление. Более того, есть некоторые копирайтеры, которые специализируются именно на e-mail маркетинге. В среднем они получают от 50 долларов или от 3 000 рублей за письмо до 150 тысяч рублей в месяц, если берут клиента на абонентское обслуживание.

Объявления.

Объявление для авито, объявления для контекстной рекламы и все, что связано с объявлениями. Здесь есть отдельные формулы, по которым объявление создаются для того, чтобы они были максимально эффективны. И об этом я вам тоже буду рассказывать.

Примеров текстов и задач у копирайтеров очень много и многие именно поэтому берут какую-то конкретную нишу. Кто-то занимается исключительно написанием коммерческих предложений, кто-то занимается исключительно разработкой объявлений, кто-то делает упор на скрипты продаж и развивается только в этом направлении. Есть универсальный специалист, например, я получаюсь своего рода системщиком, то есть я работаю одновременно во всех направлениях. С одной стороны это сложнее, с другой стороны это интересно, потому что встречается больше разноплановых задач. Вот это лишь малая часть того, чем на самом деле занимается копирайтер и над чем ему предстоит работать.

О том, как работать в каждом из направлении мы с вами поговорим чуть позже, а сейчас ещё один важный момент, на который я хотел бы обратить ваше внимание. Дело в том, что копирайтер работает не с текстом, как многие привыкли считать, копирайтер работает с системой, потому что, ну, представьте, что у вас есть гениальнейший текст, который моментально конвертирует целевую аудиторию в его написание, ну, а дальше что? То есть, он вакууме, соответственно, его никто не читает и никто не превращается в покупателей, никто не спешит принести вам или вашему клиенту деньги. По сути любой текст, каким бы гениальным он не был, представляет собой какую-нибудь, знаете, красивую машину. У вас есть машина, вы вокруг нее ходите, не можете на нее налюбоваться, но потом вы садитесь за руль и понимаете, что она не едет, что у нее нет бензина и более того у нее нет бензобака и электрических аккумуляторов у нее тоже нет. Она-то красивая, но какой в этом смысл, если она не выполняет функции, которая должна выполнять: она не едет. Соответственно, вы не можете втопить педальку в пол и пронестись по проспекту на зависть окружающим.

Поэтому с текстом все то же самое. То есть, для того, чтобы она работала, ей нужен бензин или аудитория. Вам нужны люди, которые будут его читать. И здесь есть один момент: от людей, которые читают ваш текст напрямую зависит эффективность работы вашего текста, потому что, как я уже сказал, копирайтеру платят не за 1000 знаков, ему платят за решение задачи. Чем выше сложность этой задачи, чем больше ответственность, чем больше денег на этом завязано, тем больше оплата, и, если текст вы разрабатываете для предпринимателей, а по рекламе к вам приходит домохозяйки, то текст у вас работать не будет, и в большинстве случаев козлом отпущения становится копирайтер, как это ни печально. Чтобы таких казусов не возникало, у копирайтера работает система. Должен знать: кто к нему приходит, откуда и главное, что происходит дальше. Дальше, как правило, заявки попадают в отдел продаж и отдел продаж - это те еще ребята, которые умеют эти заявки, виртуозно сливать. Все это нужно контролировать, потому что от каждого элемента системы, в которой работает копирайтер, зависит итоговый результат.

Это нужно понимать, принимать и уметь этим всем управлять. Собственно, об этом мы еще с вами будем говорить, на этом я буду постоянно делать акцент: что копирайтер не работает с текстом, он работает с информацией и работает с системой. Это очень важно.

Итого, из этого урока важно сделать несколько ключевых выводов. Значит, копирайтер - это не писатель, цель которого состоит в том, чтобы написать роман. Это не журналист, который пишет статьи, это человек, который решает задачи с помощью текста. В отличии от тех же писателей, для копирайтера текст - это только инструмент достижения цели, а не сама цель. И, если писателю очень сложно как-то взять потом редактировать свой роман или, чего доброго, полностью сжечь, то в случае с копирайтером - текст больше напоминает расходный материал, то есть, если он не работает, он меняется. Но на сам деле об этом мы тоже будем говорить в следующем уроке. И второе - вывод, который вам нужно сделать: копирайтер всегда работает системно. Он подходит системно к решению задачи и ориентируется исключительно на результат. Ведь именно за результат копирайтеру платят деньги, то есть текст - это только инструмент.

В следующем уроке мы поговорим подробнее о текстах для сайтов, о том каким образом их разрабатывают, как они решают поставленные задачи и, как их применять для того, чтобы получать максимальный результат.

Домашнее задание

1. Напишите, какое из направлений копирайтинга Вам наиболее интересно и почему.
2. Пришлите домашку боту https://t.me/HomeWorkCheck_bot в формате:
"Урок #1. Ответ на задание."
3. После проверки Вы получите доступ к следующему уроку.