Готовы ли вы к бизнесу? Основной критерий проверки.

Безусловно, большинство начинающих предпринимателей хотят создать успешный бизнес. Это вполне естественное желание.

Если подойти к созданию бизнеса системно, то можно принять во внимание все основные факторы успешного бизнеса. Это вполне здравый и прагматичный подход. Кроме того, необходимо учитывать что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа. Такая подготовка увеличит шансы на успех.

Несомненно, подобный продуманный подход к созданию бизнеса и дальнейшему

развитию компании при прочих равных условиях позволит достичь лучших результатов.

Но при этом очень важно понять готовы ли вы на самом деле к бизнесу. Можно быть очень хорошим специалистом или руководителем, но это вовсе не гарантирует того, что можно стать успешным бизнесменом.

Одно дело быть, пусть даже очень хорошим, но наемным работником, а другое дело – предпринимателем. Я кстати, в своем время сам не учел этой принципиальной разницы, поэтому сделал немало ошибок.

Когда ты работаешь по найму, то занимаешься какой-то одной функцией (или координируешь выполнение всех, если работаешь наемным директором). Когда ты становишься предпринимателем, то приходится заниматься всем, все координировать и все контролировать (особенно если речь идет о стартапе в малом бизнесе).

Далеко не все люди готовы к такому расширению функций и ответственности, поэтому начальный энтузиазм у некоторых стартаперов быстро проходит.

Но даже не в этом заключается основной критерий, по которому можно понять готов ли человек стать предпринимателем. Действительно, есть люди, которые готовы к такому расширению обязанностей и оно их практически не смущает.

Поэтому основной критерий, с помощью которого можно понять готов ли человек к бизнесу, заключается в другом – в его отношении к риску.

Любой бизнес связан с рисками. Какой-то в большей степени, а какой-то в меньшей, но все равно бизнес и риски не разделимы.

Если человек не готов рисковать, то он не может быть предпринимателем. Нельзя быть бизнесменом (тем более успешным) с психологией наемного сотрудника.

У меня есть один приятель, который, с его слов, уже давно мечтает о собственном бизнесе. Опять-таки по его утверждению он является очень хорошим продавцом и руководителем. То есть он отлично знает бизнес, которым хочет заниматься, обладает многими навыками и опытом в продажах, а также способен эффективно организовывать других людей.

В данном случае речь идет о страховом бизнесе, причем не о страховой компании, а о страховом брокере. Кто не в курсе, страховой брокер – это, по сути, агент страховых компаний. То есть создание такого бизнеса не требует существенных инвестиций.

По крайней мере, можно начать с малого бизнеса и пока работать только одному. В таком случае можно вообще обойтись без инвестиций. Кроме того, не нужно тратиться на сотрудников, офис и т.д. Всем этим можно заниматься и дома. К тому же основное время все равно придется проводить на переговорах с потенциальными клиентами. Это чистые продажи, в которых, по словам моего приятеля, он профи.

У меня сразу же возникает логичный вопрос: если ты такой крутой продавец, так почему же ты не создашь свою брокерскую компанию? Будешь всю прибыль забирать себе, а не работать на дядю.

Если все так, как говорит мой приятель, он может постепенно заработать капитал, необходимый для дальнейшего развития компании. Затем можно будет нанять персонал, что позволит увеличить продажи и прибыль компании, а значит и свой заработок.

На мой вопрос приятель ответил, что он хочет гарантировано получать оклад и еще проценты с продаж. На самом деле, он планирует пойти еще дальше, а именно найти инвестора, который в одиночку будет рисковать своими деньгами (чтобы создать крупного страхового брокера) при этом у моего знакомого опять будет гарантированный оклад, процент от чистой прибыли компании, да еще и доля в бизнесе 50%.

Не удивительно, что он до сих пор не нашел инвестора на таких сказочных условиях.

Для меня очевидно, что он не готов к бизнесу, поскольку не хочет рисковать, а без риска бизнес не возможен.

Необходимо обратить внимание на то, что на самом деле предпринимателю приходится рисковать не только деньгами, но и временем. Причем, если в принципе в некоторых случаях можно найти схему, при которой финансовые риски в бизнесе минимальны (или вообще раны нулю, хотя бы на первой стадии стартапа), то избавиться от риска потери времени практически невозможно.

У меня есть знакомый, который готов рисковать деньгами. Причем у него уже есть свой бизнес, но сейчас он стал приносить гораздо меньше прибыли, чем раньше. Поэтому он и задумался о создании другого бизнеса.

Он действительно готов вкладывать деньги в новый бизнес, но не готов вкладывать время. Несмотря на то, что, как уже было отмечено, дела у него пошли хуже, все-таки действующий бизнес его кормит, поэтому он не готов рискнуть своим временем, выделив его для нового бизнеса.

Ведь можно потратить время на новый бизнес и не добиться в нем успехов, а старый станет приносить еще меньше прибыли, поскольку ему теперь будет уделяться меньше времени. В общем, дальше разговоров о новых бизнесах у моего знакомого дело не доходит.

Вообще-то, есть один вариант, который позволяет сэкономить время (

но не сократить его до нуля!!!) на создание нового бизнеса, но при этом увеличатся финансовые затраты.

Если предприниматель хочет существенно уменьшить свое личное время, выделяемое на создание бизнеса, то в таком случае ему нужно будет нанять человека (а может быть и не одного), который вместо него будет заниматься этим проектом.

Очевидно, что даже в таком случае предпринимателю все равно придется тратить свое время для постановки задач, контроля их выполнения и т.д. Кроме того, при этом увеличиваются риски потери бизнеса.

Ведь наемный сотрудник (или сотрудники) будут знать все детали этого бизнеса и вполне возможно сами захотят стать предпринимателями. Понятно, что если этот бизнес связан с существенными инвестициями, которые у бизнесмена, нанявшего его (их), есть, а у этого (этих) сотрудника (сотрудников) нет, то риски потери бизнеса небольшие, хотя и в этом случае есть угроза для бизнеса (сотрудники могут уйти к конкурентам, "прихватив" с собой, например, клиентскую базу, контактные данные поставщиков, технологию работы и т.д.).

В противном случае вероятность потери бизнеса или возникновения нового конкурента в лице бывших сотрудников становится очень большой. Возможно, до потери бизнеса и не дойдет, но при этом может возникнуть такое нежелательное явление как корпоративное воровство.

Что касается потери бизнеса или корпоративного воровства, то предотвратить такие нежелательные явления может система владельческого контроля. Но на ее разработку и внедрение тоже потребуется время.

Таким образом, создание бизнеса всегда связано с риском. При этом можно потерять и время, и деньги. Если человек не готов рисковать, то значит он не готов к созданию своего бизнеса.

Что касается денег, то при желании можно найти вариант создания бизнеса с минимальными вложениями. Правда, не во всех случаях это можно сделать, но, по крайней мере, понятно за счет чего это в принципе возможно и в каком направлении нужно работать.

Если хочется свести затраты и риски, связанные с созданием бизнеса, к минимуму (в некоторых случаях почти к нулю), то можно воспользоваться стратегией создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. Только при этом все равно нельзя себя обезопасить от риска потери времени.