Какие проекты мы берем в продажу?

Это статья для менеджеров продаж

На моменте квалификации проекта вы должны убедится:

1. Что кофейня действующая
2. Что она прибыльная
3. Что цифры соответствуют действительности (их можно подтвердить)

Если хотя бы в одном пункте из вышеперечисленного не убедились, то дальнейшие переговоры не имеют смысла, так как этот бизнес мы не сможем продать.

Перечень вопросов которые необходимо обязательно задать перед тем как назначить встречу:

• Какая причина продажи кофейни? (причина продажи должна вязаться с логикой)
• Какая выручка и какая прибыль?
• Что продается? (что в собственности, какие есть материальные активы, кофемашина и т.п.)
• Какой договор аренды долгосрочный или 11 месяцев?
• Когда кончается договор аренды?
• Собственник помещение готов будет перезаключить договор аренды?

Какие кофейни мы не берем в продажу?

1. Которые не работают
2. Кофейни, которым меньше 6 месяцев
3. Нет подтверждения по цифрам (они могут не пробивать все показатели, но например должны быть накладные от поставщиков или дать возможно тест драйва 1 неделя поработать будущему покупателю, чтобы убедились в цифрах)
4. Там, где нет договора аренды
5. Если все процессы завязаны на собственнике (от грузчика с уборщиком - до бариста с маркетологом)

По цифрам:

Наша задача взять ликвидный и недооцененный проект и заработать на его продаже. Как посчитать ликвидность?

Узнаем чистую прибыль кофейни, пускай это будет 100.000. Изначально собственник должен хотеть продать свой бизнес менее чем 10 месяцев окупаемости, значит менее 1.000.000 рублей, такие проекты мы готовы рассматривать. Если же он ставит цену продажи 1.500.000 и более при 100.000 прибыли это считается неликвидный проект и он никогда не продастся, мы такие не берем.

Когда вы оценили и прошлись по всем пунктам и поняли, что кофейня соответствует нашим критериям передаете её вашему руководителю все остальные переговоры проводит он.