400 подписчиков за 2 дня для аккаунта детского массажиста
Рекламная кампания велась с 14.07 по 15.07
О проекте: @babimassage аккаунт детского массажиста в Красногорске.
Дано: Галина - моя клиентка на админстве, поэтому аккаунт к таргету был готов: оформлен и в нем вовлеченные подписчики.
Клиентка выезжала на детский массаж по Красногорску и часе езды вокруг, а также вела платные онлайн-консультации.
Задача: увеличение количества заинтересованных подписчиков для продаж своих услуг через Инстаграм
Бюджет: 5000 рублей
Аккаунт до начала рекламы
Так получилось, что для получения мной сертификата таргетолога (не спрашивайте!) мне нужно было срочно открутить 5000 рублей за 2 дня. Клиентка пошла мне на встречу и предоставила аккаунт, хотя таргет ей настраивал до этого другой таргетолог, поэтому подводить ее очень не хотелось.
Целевая аудитория: женщины с детьми, по большей части замужем, среднего или выше среднего уровня достатка. Возраст 24-40 лет.
Массаж клиентка делает детям от 0 до 14 лет, но основной контингент до года и от 1 года до 2.
Учитывая, что аккаунт я веду больше полугода, в боли и проблемы целевой аудитории вникла.
Было решено вести рекламу на мамочек с детьми до года. Рекламу размещать в ленте и сторис.
Были подготовлены 2 картинки для ленты:
И 2 видео для сторис:
- для Красногорска про детский массаж на дому
- для России онлайн-консультации по детскому массажу
А также 2 текста: по одному для каждой картинки.
Изначально подготовила 2 аудитории: беременных и родителей детей до 1 года. Почему взяла беременных? Потому что помню, что Виталий говорил в уроках, что Фейсбук долго помнит интересы, т.е. те, женщины, которые были беременны зимой, вполне могли родить весной или летом, поэтому сейчас это наши потенциальные клиентки.
Но пересечение аудиторий оказалось слишком большим, более 50%, поэтому от деления по таким критериям пришлось отказаться еще до запуска.
Тогда я подумала, что исходя из того, что подписчики были нужны для двух целей: для массажей по Красногорску и онлайн-консультаций по России, то лучше разделить аудитории по гео: одна по Красногорску, другая по России. Из аудитории по стране Красногорск исключила.
Таким образом к запуску получилось 2 поста в ленту каждый со своим текстом, 2 динамических креатива в сторис и 2 аудитории мам детей до года с разным гео.
Результаты:
- Откручено: 5012 ₽, включая НДС
- Клики по ссылке: 894
- Средняя цена клика по Красногорску: 9.57₽
- Средняя цена клика по России: 4.07₽
- Клики (все): 1484
- Охват: 49771 пользователей
- Пришло подписчиков: 403
Для сторис ставила бюджет на кампанию, для ленты - дневной бюджет. Но для понимания эффективности того или другого варианта в данном случае пока мало информации.
По ходу рекламной кампании выяснила: Красногорск - город маленький, клики выходили дороже. Но это было ожидаемо. Сторис для него не зашло, поэтому отключила и включила то же, что и по России. Оно пошло лучше, но для нормального теста уже не хватило времени.
Картинки в ленте зашли примерно одинаково: обе по России между собой, обе по Красногорску между собой. По Красногорску дороже в 2-2,5 раза. Отключать их не стала, так как решили с Галиной, что для наших целей нужны обе аудитории.
Посты в ленте зашли чуть лучше. Предполагаю, что они больше привлекали внимание за счет красного цвета.
Клиентка хочет рекламу продолжить, поэтому, думаю, время потестить цвета будет.
Аудиторию по Красногорску можно расширить, есть еще интересы, которые можно добавить. Либо запустить и на беременных тоже.
Добавила бы деление по возрастам и посмотрела, какой диапазон лучше зайдет.
Что считаю найденным лайфхаком или фишкой (у других пока не попадалось):
Последние 2 недели мы с клиенткой размещали серию из 3 постов про обучение грудничков ползанию и серию из 3 постов по обучению малышей сидению.
Для рекламы я взяла не просто максимально полезные посты, а те, которые шли последними каждый в своей серии. И прописывала, что "сегодня поговорим про заключительный этап, первые два листайте в ленте" или "делаем упражнение такое-то, про него был отдельный пост ниже". То есть делала пост не рекламным, а вписывала в текущую ленту и общалась с людьми посредством текстов так, как будто он уже были нашими подписчиками.
Мамы смотрели на картинку, она их цепляла актуальностью мамской темы, открывали пост, видели, что он полезный, хорошо структурированнный, но... финальный и шли читать начало в аккаунт. Заодно листали ленту и подписывались.
А также комментировали другие посты, смотрели сторис, задавали вопросы в директ.
Аккаунт после окончания рекламы:
Итог: задача выполнена - за 2 дня пришло 403 подписчика. Клиентка довольна, работу хочет продолжать теперь не только с администрированием аккаунта, но и с таргетом.
Алехина Алена
Настройка таргетированной рекламы для бизнеса и блога в Instagram
Ученица тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова, 5 поток
Instagram: https://www.instagram.com/alena.alekhina.pro/
Telegram: https://t.me/alekhina_alena