Продвижение аккаунта тренера по грудничковому плаванию
Рекламная кампания велась с 17.04 по 06.05
Дано: Анастасия @nastasia_baby_swim - моя бесплатная клиентка. Вела аккаунт самостоятельно, таргет на него вести было можно, но требовались доработки. Оформлено неплохо, но отсутствовали стратегия продвижения и системность в выкладке постов.
Клиентка - тренер по грудничковому плаванию, выезжала на дом по Калининграду и часе езды вокруг для занятий плаванием с малышами или для обучения родителей самостоятельному плаванию с грудничком в ванне. Также проводила бесплатные онлайн-марафоны по грудничковому плаванию, и у нее был разработан платный онлайн-курс по обучению родителей грудничковому плаванию.
Задача: увеличение количества заинтересованных подписчиков для продаж своих услуг через Инстаграм в оффлайне и прогрева подписчиков для продажи им онлайн-продукта.
Бюджет: 7000 рублей
Аккаунт до начала рекламы
Целевая аудитория: женщины с детьми, по большей части замужем, среднего или выше среднего уровня достатка. Возраст 24-40 лет.
Основной контингент - мамы с детьми от 1 до 5 месяцев.
Учитывая, что я веду аккаунт в схожей нише, с болями и проблемами целевой аудитории была знакома.
Было решено вести рекламу на мамочек с детьми до года. Рекламу размещать в ленте и сторис.
Были подготовлены 3 картинки для ленты:
3 макета для сторис:
1 видео для ленты:
и 2 видео для сторис:
А также 3 текста для картинок и видео в постах. В одном из текстов предлагали чек-лист за подписку.
Исходя из прошлого опыта работы с детской нишей подготовила 2 аудитории: беременных и родителей детей до 1 года по России и по Калининграду отдельно.
Почему взяла беременных? Потому что помню, что Виталий говорил в уроках, что Фейсбук долго помнит интересы, т.е. те, женщины, которые были беременны летом, вполне могли родить осенью или зимой, поэтому сейчас это наши потенциальные клиентки.
Исходя из того, что подписчики были нужны для двух целей: для оффлайн-услуг по Калининграду и продаж онлайн-курса по России, решила разделить аудитории по гео: одна по Калининграду, другая по России. Из аудитории по стране Калининград исключила.
Таким образом к запуску получилось 3 поста в ленту каждый со своим текстом, 2 картинки и 2 динамических креатива в сторис и 2 аудитории мам детей до года с разным гео.
Результаты:
- Откручено: 6869 ₽, включая НДС
- Клики по ссылке: 379
- Средняя цена клика по Калининграду: 25,23₽ (исходя из всех кликов)
- Средняя цена клика по России: 7,47₽ (исходя из всех кликов)
- Клики (все): 511
- Охват: 29885 пользователей
- Пришло подписчиков: 184
- Продан 1 комплекс оффлайн-услуг за 3500 рублей.
Для сторис и для постов ставила бюджет на группу объявлений.
По ходу рекламной кампании выяснила: Калининград - город небольшой, клики выходили значительно дороже. Но это было ожидаемо. Сторис зашло хуже, поэтому отключила и оставила только ленту.
В постах с видео клики вышли дорого, и я его отключила через несколько дней. Картинки в ленте зашли по-разному. Эффективней была та, где давили на более сильную боль. И по России между собой, и по Калининграду между собой. Но по Калининграду клики выходили в 2,5-3 раза дороже. Отключать их не стала, так как для наших целей Калининград был нужен, к тому же с него была продажа, окупившая половину рекламного бюджета, и несколько запросов по выезду на дом. Надеюсь, что клиентка сможет их догреть. Я ей варианты решения предлагала.
За время рекламы значительно выросли охваты, много мам писали с вопросами по грудничковому плаванию, многие запрашивали чек-лист, ставили лайки на посты.
По моему совету клиентка начала делать плашки на посты, чтобы было понятно, о чем конкретно пост. Но аккаунту нужен администратор, потому что трафик конвертит он без профессионального ведения слабо.
Аккаунт после окончания рекламы:
Итог: Я считаю задачу не полностью выполненной, можно было привести больше новых подписчиков, если бы аккаунт был лучше подготовлен. Но клиентка довольна, рассматривает вариант дальнейшего ведения блога с администратором (со мной).
Алехина Алена
Настройка таргетированной рекламы для бизнеса и блога в Instagram
Ученица тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова, 7 поток
Instagram: https://www.instagram.com/alena.alekhina.pro/
Telegram: https://t.me/alekhina_alena