Заробляємо на дропшипінгу 2 частина
Просування й запуск реклами
Маркетингова стратегія буде залежати від обраної платформи.
Наприклад, маркетплейс бере на себе залучення трафіку в категорії, а продавцеві залишається забезпечити конкурентність своєї пропозиції і якість обслуговування. Зазвичай це робота з алгоритмами видачі маркетплейса, надання якісних оригінальних фото, описів, доопрацювання характеристик.
На класифайдах можна розміщувати товари безкоштовно або вибрати оптимальний рекламний пакет, який допоможе виділити пропозицію серед інших. Якщо ж продавець вирішив створити власний магазин, залученням трафіку доведеться зайнятися самому.
Є багато способів залучення трафіку, — говорить Олександр Ткачук. — Платні: контекстна реклама в Google, таргетована реклама в Facebook, Instagram, CPA-мережі (партнерські програми) тощо. Та органічний трафік за допомогою SEO-просування: для цього потрібна робота над якістю сайту, контенту, просування за допомогою партнерських статей».
Найкращий спосіб оцінити ефективність реклами — тестувати різні способи й вибрати найоптимальніший або їхню комбінацію.
Також підтримувати зв’язок із клієнтами можна через email-маркетинг. Для початку треба зібрати базу адрес покупців, запропонувавши їм безкоштовний товар, грошовий бонус або знижку за підписку. А потім налаштувати відправлення листів зі спеціальними пропозиціями. Так ви залишитеся на зв’язку, навіть якщо щось завадить роботі основної платформи.
Отримавши замовлення від покупця, продавець контактує із постачальником і перевіряє наявність товару. Потім зв’язується з клієнтом для підтвердження замовлення, отримує оплату на рахунок і передає дані для доставки постачальнику. Той, своєю чергою, відправляє клієнту замовлення від імені продавця (в бланку й накладній буде адреса інтернет-магазину).
Також існує модель, за якої клієнт оплачує товар при отриманні. Гроші відправляються постачальнику, а той перераховує частину продавцеві як комісію за продаж.
Доставка оплачується окремо, вартість залежить від способу й тарифу. Коли клієнт отримає товар, постачальник повідомляє дропшиперу, що замовлення виконане.
Якщо ж клієнтові не підійшов товар, він звертається до продавця, а той просить постачальника про повернення або обмін. Покупцеві, як і раніше, відома тільки інформація про магазин, а не про постачальника.
Прибуток
Прогнозований рівень доходу продавець може оцінити ще до початку продажу. Для цього він має з’ясувати оптові ціни у виробника / постачальника, дослідити середні ціни на товар на ринку. І, прикинувши реалістичний обсяг продажів і свою націнку, дізнатися, скільки він зможе заробляти на місяць.
Деякі постачальники пропонують продавцям розрахувати свій дохід на вбудованому калькуляторі. Наприклад, такий інструмент є на сайті виробника чохлів для смартфонів EndorPhone, який реалізує товар через систему дропшипінгу. Простий розрахунок на калькуляторі виробника показує: за умови гуртової ціни 110 грн за чохол і вашої роздрібної у 199 грн, продаж 10 чохлів у день принесе вам дохід у 26 700 грн на місяць.
Однак дохід — це ще не прибуток. Щоби дізнатися, скільки ви заробите «чистими», вам доведеться ще відняти всі витрати: наприклад, на підтримку сайту (домен, хостинг), на рекламу, на доставку, якщо вона відбувається коштом продавця, а також на податки.
Зокрема, щоквартально ФОП 2 та 3 групи сплачують єдиний соціальний внесок (ЄСВ), який наразі складає 1100 грн (22% від мінімальної зарплати). Також для ФОП 2 групи встановлено єдиний податок — 20% від мінімальної зарплати (944,60 грн/місяць у 2020 році), для 3 групи — 3% від доходу для платників ПДВ або 5% від доходу для неплатників.
Дохід кожного дропшипера залежить від багатьох чинників, каже Владислав Бальва: «Все впливає у сукупності: товар, його вартість, маржа з кожної проданої одиниці товару, вартість трафіку. Також один із головних критеріїв — географія клієнта. Продаючи товари на тому ж Amazon або Etsy, можна розраховувати на більший прибуток, ніж в Україні, тому що платоспроможність клієнтів на цих платформах вище. Загалом, щоб вийти на рівень $500 в місяць, іноді досить магазину на prom.ua, olx.ua або сторінки в Instagram»